O que uma campanha de distribuição de pen drives na indústria de iluminação nos ensina sobre brindes úteis.

Comecemos com o exemplo documentado. A Memory Suppliers publicou uma entrevista descrevendo como a 4Wall Entertainment e a UsedLighting.com utilizaram pen drives personalizados em eventos e apresentações de vendas. A entrevista também descreveu formatos personalizados e informações pré-carregadas. Este é um estudo de caso externo, não um projeto de cliente da Wopan nem um resultado mensurável de nossa própria campanha.

A lição interessante reside na conexão entre o objeto físico e a informação transmitida. Um fornecedor que vende equipamentos complexos tem mais a explicar do que um logotipo por si só pode comunicar. Um dispositivo de armazenamento útil pode conter um conjunto selecionado de materiais da conversa que acabou de ter com o visitante.

Estruture a apresentação em torno de um único ponto. Para uma empresa de equipamentos, um pacote conciso pode conter uma breve visão geral da linha de produtos, documentos selecionados e fotos de aplicação claramente identificadas. Evite incluir um arquivo completo de documentos apenas porque há espaço. O destinatário deve ser capaz de reconhecer a família de produtos relevante sem precisar abrir dezenas de pastas desconhecidas.

Mantenha o material de vendas separado dos arquivos operacionais. A entrevista original menciona o uso de armazenamento USB com mesas de iluminação, mas a compatibilidade com uma mesa não garante a compatibilidade com outra. Quaisquer arquivos de show ou conteúdo específico de um dispositivo precisam de um fluxo de trabalho próprio e testado, além de um sistema claramente definido para o qual foram projetados.

Deixe que o formato reforce o tema. Uma embalagem diferenciada pode tornar a entrega facilmente reconhecível. Ainda assim, é necessário que haja acesso prático aos conectores, uma marca legível e uma embalagem que a equipe possa distribuir com facilidade. Analise a amostra física e o conteúdo carregado em conjunto, pois será essa a experiência do destinatário.

Meça seus próprios resultados. Registre o que foi distribuído, quais materiais geraram perguntas e se as discussões subsequentes consideraram o pacote útil. Não use os comentários entusiasmados de outra empresa como previsão. A ideia principal é integrar a distribuição gratuita a uma conversa de vendas coerente e, em seguida, avaliar sua própria execução.