出典：WeChat公式アカウント：Baiduマーケティングサービスコンタクトセンター（ID：baiduyingxiaocc）

多くの広告主は、おそらく次のような状況に遭遇したことがあるでしょう。広告はクリックを生成しているのに会話は生まれず、コンバージョンどころかリードが 1 つも生成されないまま予算が減っていくのを見守っています。

問題はトラフィックにありますか？それともクリエイティブコンテンツやランディングページにありますか？

広告のコンバージョン率を簡単に高め、コンバージョン率を改善するための 4 つのヒントを紹介します。

広告コンバージョン率が低い場合、トラフィックの質が低い、またはターゲットオーディエンスとユーザーの属性が一致していないことが原因である可能性があります。ランディングページにアクセスしたユーザーが不適切な情報だと感じた場合は、すぐに離脱してしまい、ページビュー数の低下と直帰率の上昇につながります。

そのため、ターゲティングとキーワードの最適化が不可欠です。また、年齢や地域などの基本的な属性がキャンペーンの目的と一致しているかどうかを確認することも重要です。

同時に、キーワードのマッチタイプを絞り込み、コアビジネス用語にはフレーズ一致または完全一致を使用し、自動ターゲティングは無効にします。ターゲットオーディエンス以外の検索語句には、完全一致の除外キーワードを追加します。

キーワードとクリエイティブなコンテンツは顧客をランディング ページに誘導しますが、顧客に連絡先情報を残してもらい、コンバージョンを生み出せるかどうかはランディング ページの品質が決定的な要因となります。

少なくとも、ページがスムーズに読み込まれ、リーチ率が80%以上であることが必要です。ページリーチ率が低い場合は、読み込み速度が遅い、リンク切れ、その他の問題が原因である可能性があります。その場合、ユーザーはコンバージョンどころか、ページにアクセスすることすらできません。

類似キーワードは関連するコンテンツ モジュールに関連付けられ、検索意図はランディング ページで詳細に説明され、クリエイティブ内のセールス ポイントはランディング ページで 1 つ 1 つ一致します。

以下では、さまざまなシナリオと単語の種類を例とともに詳しく説明します。

01: 製品キーワード

商品キーワードを検索するユーザーは、商品の詳しい紹介を直接知りたいと考えているため、ランディングページの目立つ位置に商品を表示することをお勧めします。

ランディング ページでユーザーが望むものをすぐに見つけられない場合、ランディング ページの視覚的な注目度が低下し、顧客離れにつながります。

02: 価格に関連するキーワード

ユーザーの目的が価格見積りを取得することである場合、広告コピーで価格優位性を強調し、ユーザーが直接問い合わせるように促す、見積りを提供するランディング ページを作成することをお勧めします。

03: 企業用語に関連するキーワード

ユーザーが企業を検索する理由は、様々な企業の強みや価格を比較し、メーカーと直接つながり、中間業者の手数料を回避したいからです。そのため、ランディングページでは企業の強みと信頼性を強調することが推奨されます。

01: コンテンツはターゲットを絞っている

マーケティングページの目的は、ユーザーを引きつけ、コンバージョンに導き、反応することです。ページはユーザーの悩みに対処し、可能な限りユーザーの視点からニーズを考慮する必要があります。

たとえば、教育、トレーニング、資格の共通の目的は、昇進してより多くの収入を得ることです（この資格を取得することで、給与がどれだけ増えるか）。

コンテンツに関しては、重要なポイントに焦点を当て、製品の特徴、サービスのメリット、差別化されたセールスポイントを強調し、製品/サービスがユーザーの最も差し迫った問題を解決できることをユーザーに伝え、顧客のコンバージョンを促します。

02: 訪問者の心理を捉えて興味を喚起する。

読者の注目を集め、連絡先情報を残してコンバージョンを促すためのコピーライティングのヒントを 3 つご紹介します。

好奇心を刺激する

03: ユーザーの懸念への対応

ユーザーが完全に信頼できる製品だけが購入につながります。

広告主は、ランディング ページに口コミやユーザー レビュー モジュールを挿入して売上高、リピート購入率、サービス範囲を紹介することで群集心理を活用し、製品/サービスの信頼性を証明し、ユーザーの信頼を高めることができます。

また、証明書や権威ある推薦を記載することで、より強い専門性と信頼性を演出することもできます。

変換ボタンの設定は非常に重要です。目立つようにし、クリックしやすいものにする必要があります。

ユーザーがどこをクリックすればいいのか迷う時間を無駄にしないでください。ページ上のどこで質問や購入の意思がある場合でも、訪問者がすぐに販売者に連絡できるようにしましょう。

広告主は、ユーザーに迅速な行動を促すためにポップアップ ウィンドウを設定することもできます。

ユーザーがページにアクセスした直後にポップアップが表示されるのを避けるため、ユーザーが15秒間閲覧し、商品についてある程度理解するまで待ってからポップアップを表示することをお勧めします。これにより、ユーザーのニーズにより適した表示が可能になります。

ポップアップは、特定のセクションまでスクロールした後にカスタムウィンドウとして表示されるように設定できます。例えば、商品の価格を表示するセクションでは、期間限定のオファーを示すポップアップウィンドウを表示することで、顧客に連絡先情報を入力させ、問い合わせを促すことができます。

ポップアップウィンドウは、ユーザー維持のメカニズムとしても活用できます。ユーザーがサイトを離れそうになった際に、魅力的なメッセージをポップアップ表示してサイトへの滞在を促すことで、リードの損失を大幅に削減できます。