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この記事は、Aiqi Online のスター最適化スペシャリストと新規執筆プログラムによって作成されました。
最近、検索エンジンのコストは比較的安定している一方で、フィードコストは特にToutiaoで増加しています。Tencent Ads（広電通）は最適化によって合理的なコストを実現しています。私はこれまで様々な検索テクニックについて議論してきましたが、この記事ではフィード最適化の経験をまとめ、共有します。内容は比較的初歩的なものであり、参考資料としてご利用ください。
まず、情報フローデータ分析があります。これは3つの次元から分析できると考えています。情報フィードの表示は、検索結果の表示よりもはるかに重要です。原則として、表示される情報フィードが多いほど効果的です。表示回数が増えるほど、より多くのオーディエンスを獲得でき、より多くのオーディエンスを獲得できれば、より多くのリードを獲得できます。情報フィードのインプレッション数は数万単位に達することもあります。ニッチな業界はさておき、主流の業界でインプレッション数が1万にも満たない場合は、ターゲティング、入札、あるいはクリエイティブコンテンツに問題がある可能性が高いです。ターゲティングは通常、最も重要な問題であるため、この場合はターゲティング設定を確認する必要があります。一般的な目安として、ターゲティングは狭く設定するよりも広く設定するべきです。インプレッション数が10,000を超えたら、クリック数を確認しましょう。クリック数が200を超えてもリード獲得がない場合は、ランディングページが機能していない可能性が高いです。この時点で、さらに状況を観察するか、ランディングページを変更する必要があります。まず、観察してみましょう。300～400回のクリックを経てもリードが集まらなければ、キャンペーンを停止できます。次に、ランディングページを変更します。ランディングページを変更するには、まず1時間広告掲載期間を一時停止し、その後ランディングページを変更し、広告掲載期間が再開して自然に配信が開始するのを待ちます。ニュースフィードでキャンペーン全体を表示するよりも、一定期間だけ広告掲載を一時停止する方が効果的です。第三に、結果が不安定または不満足である一方、コストは高すぎず安すぎずという状況です。このような厄介な状況ではどうすればよいでしょうか？調整方法は基本的に2つあります。すぐに変更するか、現状のままでしばらく様子を見るかです。それは主に、許容できるコストの範囲と予測によって決まります。例えば、通常のコストが80の場合、コストが120に上昇した場合は注意が必要です。コストを許容できる場合は何もする必要はありません。コストを許容できない場合は調整する必要があります。一方、重要なのは予測であり、経験と過去数日間のデータに基づいて、観察するか調整するかを判断することです。したがって、あらゆるプロモーションにおいて、効果的な予測能力を開発する必要があります。上記では、いつ調整すべきか、いつ観察すべきかについて説明しました。では、どのように調整すべきかを見ていきましょう。たとえば、通常のコストが 80 だが、事業運営中に 120 に上昇した場合、どのように調整すればよいでしょうか? 1.まず、時間帯を一時停止しますが、プラン全体を一時停止しないでください。トラフィックのピーク時に時間帯を再開すると、状況が改善される可能性があります。例えば、午後6時から7時までの時間帯が効果がなく、コストもかかる場合は、午後8時から9時まで一時停止し、午前10時から12時まで再開してみてください。この方が効果的かもしれません。 2.このユニット（Toutiaoではプランと呼ばれます）をコピーし、並行して実行して結果を比較します。結果の良いものはそのまま残し、結果の悪いものは停止します。すべてのユニットで結果が悪い場合は、ランディングページ、クリエイティブ素材、またはターゲティングに問題がある可能性があります。 3.さらに30分または1時間、あるいは100回クリックして観察します。効果が改善した場合はそのまま継続し、効果が不十分な場合は使用を中止して新しい製品を追加します。上記は標準的なデータ分析であり、数万単位のデータを表示して表示可能かどうかを確認しています。クリック数は数百単位で表示されますが、一般的には200クリック以降のリードのコンバージョン率に注目する必要があります。同様に、100クリックごとにコンバージョン率にも注意する必要があります。効果の調整はクリック数と密接に関連しています。クリック数は十分であるにもかかわらず効果が見られない場合は、観察するか調整するかを検討する必要があります。前述のように、観察するか調整するかは、許容範囲と予測によって異なります。一般的に、観察期間を長くすることは推奨されません。30分または1時間経過しても改善が見られない場合は、調整を行う必要があります。上記は情報フローデータ分析の概要です。しかし、情報フローデータ分析は実際には非常に複雑で、多くの側面を含んでいます。さらに、業界やチャネルごとに特性が異なるため、すべての業界を詳細に説明することは不可能です。ただし、インプレッション数、クリック数、 1000インプレッションあたりの支出額といった指標は一般的に適用可能です。
情報フローの最適化の5 つの詳細について説明します。予算、入札、期間、CAPTCHA 、ランディング ページ データの蓄積に関連する問題。多くの初心者は、予算の設定方法や予算とトラフィックの関係を理解していません。一般的に、予算が多ければ多いほど、システムによって割り当てられるトラフィックも増えます。したがって、この観点から見ると、キャンペーンレベル（Toutiaoの場合、プロモーショングループ）の予算が多ければ多いほど良いと言えます。プランニングレベルでは予算を多めに設定するのが理想的ですが、過剰な支出を防ぐには、アカウントレベルで予算を設定する必要があります。この予算は、あなたが支払える最大限の予算です。したがって、予算編成に関するまとめは以下のようになります。 1. アカウントごとに 1 日の最大許容レベルを設定します。 2. プランニングレベルまたはユニットレベルでは、1日あたりの予算を120%に設定するのが保守的なアプローチです。例えば、1日あたりの予算が1000の場合、プランまたはグループの予算は1200に設定できます。アカウントレベルの予算が最も大きいため、最終的に1200を消費してしまう心配はありません。 3. 計画レベルまたはユニットレベルで大胆かつオープンなアプローチをとるには、予算制限を設けない、あるいは予算超過を気にせずに999,999の予算を設定することが挙げられます。アカウントレベルの予算であれば、最終的な支出はアカウント予算を超えることはありません。これら2つの設定の違いは、後者には上限がなく、資金が早く消費される場合があるのに対し、前者は1日あたりの予算の120%を設定し、よりゆっくりと消費されるという点です。設定方法はプラットフォームによって異なります。例えば、Tencent Adsでは上限がありませんが、Toutiaoでは1日あたりの予算の120%まで設定できます。前述の通り、成果が芳しくない場合は、キャンペーン全体を中止するのではなく、まずは特定の時間帯のキャンペーンを停止しましょう。例えば、キャンペーンのパフォーマンスが低いものの、完全に諦めたくない場合は、別の時間帯でプロモーションを一時停止することができます。また、時間帯については、あまり間隔をあけすぎず（例えば、2時間延長して2時間休止するなど）、できるだけ連続したものにするのが良いでしょう。私の個人的な経験では、ナイトシフトは非常にうまく機能しています。Tencent Ads では深夜から午前 6 時まで試すことができます。コンバージョン入札を例に挙げると、入札方法は3つあります。1つ目は、推奨入札額より3～5%高い金額で入札する方法です。例えば、推奨入札額が100の場合、103～105の範囲で入札額を設定できます。これは通常、推奨入札額を下回ることはありません。 2つ目のアプローチは、他のプラットフォームのコンバージョン率に基づいて入札することです。例えば、Toutiaoでの費用が100の場合、BaiduやTencent Adsを参考にすることができます。あるいは、広告を掲載しているプラットフォームにおけるビジネスの平均費用を調べて、参考にすることもできます。 3つ目のアプローチは、従来の検索エンジンの費用の70%～80%で徐々に入札してみることです。一般的に、フィード広告の費用は従来の検索エンジンよりも低いため、費用がわからない場合は、従来の検索エンジンの費用を参考にすることができます。もちろん、1つ目と2つ目のアプローチ、特に1つ目のアプローチが依然として主流です。原則として、低すぎる入札や推奨入札額よりも低い入札は推奨されません。もちろん、希望する場合は試していただくことも可能です。入札価格は期間やセクションごとに異なります。そのため、推奨入札額よりも低い入札額を試すことは可能ですが、コストにはご注意ください。コストが負担になる場合は、戦略を変更する必要があります。個人的な意見ですが、リードの質がどんなに低くても、CAPTCHAは追加すべきではありません。CAPTCHAを追加すると、登録率は間違いなく低下します。この断片化された時代では、訪問者が本当に必要としない限り、モバイル認証コードの入力に時間を費やしたい人はいません。リードの質が低い場合、ターゲティングや意図のキーワードを最適化し、CAPTCHAを追加しても、登録率はますます低下し、アカウント全体のパフォーマンスに影響を与えます。 CAPTCHAを追加した人たちの考えが理解できません。コストがすでに高いのに、なぜ削除しないのでしょうか？ また、下部のナビゲーションバーに電話ボタンを追加することを提案します。フォームに入力するのを嫌がって電話をかけたい人が多いので、電話コンポーネントは非常に便利です。情報フィードの価格はシステムによって調整され、アカウント全体のパフォーマンスデータ、特にコンバージョンデータに基づいて決定されることは周知の事実です。そのため、ポイント4で述べたように、CAPTCHAは使用していません。リードデータが多いほど、システムのアルゴリズムの精度が向上し、アカウントへのトラフィックが増加します。システムはリードの質を認識できず、データのパフォーマンスのみを認識します。さらに、データ蓄積に関する 4 つの提案を以下に示します。まず、パフォーマンスの良いページについては、過度な変更は避け、可能な限りそのまま活用しましょう。ページのパフォーマンスが著しく低い場合を除き、破棄したり削除したりしないでください。一般的に、蓄積されたデータが多いページはコピーし、少し最適化するだけで、新しいランディングページとして活用できます。次に、 Oシリーズを使用する場合は、バックエンドに用意されているウェブサイト構築ツールをできるだけ活用し、独自ページの使用は最小限に抑えるようにしてください。独自ページを使用すると、システムへのデータ蓄積が難しくなります。 3つ目に、ページ内に外部リンクを含めないようにしてください。代わりに、フォームへのリンクをページの下部または中央に設定してください。第四に、データ蓄積は通常、システム価格調整を容易にする目的で行われ、通常はコンバージョン入札に基づいています。そのため、主流の業界では、OCPM/OCPC/OCPAなどのOCモード入札を優先することが推奨されます。収集されるデータが多いほど、システムのアルゴリズムの精度が向上します。したがって、初期段階ではデータ収集のスケールアップを優先する必要があります。データ収集の優先とコンバージョン入札の活用を組み合わせることで、販売量の増加につながります。これらは、従来のデータ分析の3つの側面と、情報フローの最適化に関するいくつかの詳細です。私自身が実際にテストし、効果的であることが確認できたので、ぜひご参考ください。ぜひコメントを残して議論してください。 これで、今回のコラムニスト、ムビバイ氏のシェアは終了です。 マーケティングとプロモーションのスキルがあり、業界での影響力を高めたいと考えている場合は、ぜひ Aiqi Online Star Optimizer New Writing Program に参加し、何百人ものスター最適化スペシャリストと共有して、より影響力のあるプロモーターになってください。 ▼著者の過去の作品集より▼ Baidu の業界別投資プランを使用してリード数を 20% 増やすにはどうすればよいでしょうか?例：検索エンジンマーケティングのオンラインコンサルテーションを3倍に増やすには？婦人科医療のケーススタディ：新規症例の処理コストを40％削減キーワードレポートの平均ランキングに基づいて入札を調整するにはどうすればよいですか?▼ 業界のおすすめ注目記事 ▼ | 7月のトラフィックプラットフォームランキング | 2019年マーケティングカレンダー | 2019年オプティマイザー業界発展レポート | アカウント最適化のリバースエンジニアリング | 主要な情報フローチャネルの特徴 | さまざまな業界の事例データ| Douyin運用完全ガイド|インターネットプロモーション方法論| SEMアカウントアトリビューション | SEM戦略 |統合マーケティング| SEMデータ分析 | 最適化方法論| Douyin運用 | 包括的なオンラインマーケティング体験 | セカンドティアEコマース実践| SEMキーワード拡張 | WeChatモーメント広告|金融情報フローの事例研究|情報フローアカウントの設定 | ゲームの事前投資計画 医療ブランドマーケティングの実践 Eコマーストラフィック生成 | SEM 広告の最適化| SEM アカウント設計| フィード広告の概要| コンバージョン率の向上| コピーライティングのテクニック | 情報フローシステム強化：第23回情報フロー実践トレーニングキャンプ（9月21日開始 - 受講受付中）。下部の「続きを読む」をクリックしてお申し込みください。 | 
入札（クリック課金）初心者です。入札の仕方をどうやって学べばいいでしょうか？どなたか助けていただけると大変助かります。