では、平均価格が高すぎるかどうかをどのように判断するのでしょうか？一般的には、次の2つの側面から分析します。

1. 平均注文額

平均注文額と最終コンバージョンコストの比率を考慮し、それが許容範囲内であるかどうかを確認します。

平均注文額が 500 元、平均クリック単価が 20 元、50 回のクリックで 1 回のコンバージョンが発生した場合、コンバージョン コストは平均注文額を大幅に上回ります。

平均注文額が 50,000 元で、平均クリック単価も 20 元で、1 回のコンバージョンを生成するのに 50 回のクリックが必要な場合は、結果は許容範囲内になります。

2. コンバージョン率

コンバージョン率によって、コンバージョン コストと平均クリック単価が決まります。

平均注文額が 500 元、コンバージョン率が 20%、平均クリック単価が 20 元の場合、5 回のクリックごとに 1 回のコンバージョンを生成できるため、コンバージョン コストは 100 元になります。

平均注文額が 50,000 元、コンバージョン率が 1% の場合、平均クリック単価は依然として 20 元ですが、コンバージョンコストは 2,000 元に上昇します。

クリック課金型広告の目標はコンバージョンですが、最終的には利益を上げることが目的です。宣伝効果を上げるためだけに赤字を出す人はいません。したがって、コンバージョンと利益こそが、広告効果を測る真の基準なのです。

03 クリックスルー率

クリックスルー率 (CTR) とは、統計期間内のインプレッションのうちプロモーション情報がクリックされた割合を指します。

クリックスルー率（CTR）の計算式は誰もがご存知でしょう。インプレッション数が一定であれば、CTRが高いほどクリック数が増えます。そのため、CTRの最適化は私たちにとって重要な課題です。

クリックスルー率（CTR）を向上させるための主な戦略は2つあります。1つはクリエイティブコンテンツを最適化し、その訴求力を高めること、もう1つは平均クリック単価（CPC）を上げることです。これは、コンバージョン率の低いキーワードの入札額を引き上げることを意味します。しかし、現在のトレンドでは、入札額を引き上げることは良い選択肢とは言えません。

そのため、私たちの最優先事項は、クリエイティブコンテンツを最適化し、クリックスルー率（CTR）を向上させることです。付随画像を最適化したり、高度なクリエイティブを追加したり、スプラッシュスクリーンを活用して露出を高めたりすることで、クリエイティブコンテンツの魅力を高め、CTRを向上させることができます。

あるいは、一定期間の検索語句レポートをダウンロードして、最近のユーザーの検索ニーズとキーワードの一致を確認し、ユーザーの検索ニーズに基づいて広告コピーを最適化および調整することもできます。

クリックスルー率を高めるためのその他の対策は次のとおりです。

1. キーワードを追加する: 意図の高いキーワードやコンバージョン率の高いキーワードを選択してキーワード リストを拡張すると、マッチングの柔軟性が向上します。

2. マッチングには、バッチとターゲットの2つのオプションがあります。既存のアカウントには保守的なアプローチを、新規アカウントには積極的なアプローチをお勧めします。

3. Flash広告クリエイティブ：Flash広告クリエイティブを作成すると、平均クリック単価が上昇します。ブランドキーワードとコンバージョン率の高いキーワードを優先してください。

4. 新規アカウント開設や複数アカウント開設時には、より良いトラフィック獲得成果を得るために、アカウント戦略を立て、ターゲットを絞ったトラフィック管理を行う必要があります。

5. 除外キーワードを削除します。上記のボリューム増加策をすべて実行してもインプレッション数が改善されない場合は、除外キーワードを削除してください。

04 最後に一言

OCPスマート入札、Jimuyu、Guanxingpanといった入札専門業者のインテリジェントツールを導入しても、価格上昇や熾烈な競争をコントロールすることはできません。私たちにできることは、コンバージョン率の向上に重点を移し、コンバージョン率、リーチ率、関連性、ページコンバージョン率という3つの側面に重点を置くことだけです。

短期や特定の場所での損得にとらわれることなく、変革と有効性を目標に合理的な分析を行い、全体的な影響を総合的に考慮する必要があります。

孤立して仕事をしてはいけません。経験は確かに役に立ちますが、時には古い経験を捨て、新しいものやツールを試す必要があります。未来の広告はますますインテリジェントになり、参入障壁は低くなります。データ分析能力、コピーライティング能力、そしてコミュニケーション能力こそが、プロモーターの潜在能力の上限を決定づけるのです。

-終わり-