SEMとは何でしょうか？多くの人が理解していない、というか、知っていると思い込んでいる人が多く、自分はSEMのプロだと思っている人も多いでしょう。SEMで最も難しいのはデータ分析ですよね？キーワードの最適化、クリエイティブライティング、データ分析、そしてデータの観察など、様々な要素が絡み合っています。多くのSEMプロフェッショナルは、長年の経験でこの技術はマスターしたと感じ、内容も難しくなく、将来性もないと感じ、転職の必要性を感じています。中には、SEMを少し独学で学んだだけで、転職を考えてしまう人もいます。

SEM 担当者のマーケティング活動は「PUBG」現象を活用します。

まず、前者の方々には、 SEMを諦めることはオンラインマーケティング全体を諦めることに等しいとしか言​​いようがありません。次に、 SEMを数日間学んだだけで根拠のない発言をする方々には、 SEMはあなたには向いていないとしか言​​いようがありません。あなたはSEMのコアテクニックを習得していないからです。

なぜこんなことを言うのか？もしあなたが価格調整、キーワード、クリエイティブ、データ分析の方法しか知らないなら、これらは単なる基本的な操作に過ぎない。「おめでとう、ついにSEO担当者になったね」としか言えないが、具体的なレベルについては言及しない。

進歩的な人は、研究を通して互いに学び合い、支え合い、常に世界観を探求し、向上させていきます。しかし、近視眼的な人に囲まれていると、かえって個人の成長を阻害してしまいます。もし1人、10人、あるいは100人が「入札はほんの少しのこと、内容はそれほど多くなく、独学で習得できる」と言って、それを信じてしまうと、その人のキャリアは常に混乱と平凡さの時代に入り、常に実験に時間を費やし、3年、5年経ってもSEMとは何かを理解できず、キャリアプランも定まっていない状態になるでしょう。

SEMに長く携われば携わるほど、その奥深さは増し、学ぶべきことも増えていきます。私たちが普段行っている基本的な業務ほど単純ではありません。だからこそ私は、 SEMのプロフェッショナルとして、自分のコア業務を先入観で捉えるべきではないと常に強調しています。SEMプロモーションは、ランディングページ、カスタマーサービススクリプト、コンバージョンテクニック、製品の品質など、様々な側面が絡み合う非常に体系的なプロジェクトであり、それらは互いに密接に関連しています。

多くの学生は、私がなぜプロジェクト分析、オーディエンス心理学、マーケティングの考え方を教える必要があるのか​​理解していません。中には、それらは不要だと考えて技術的な側面だけを聞き、より高度な理解、戦略、そして考え方を学ぶ授業に出席することを拒否する学生もいます。

今日の市場において、 SEMプロフェッショナルは多才な人材でなければなりません。マーケティングと広告、訪問者の心理、そして製品管理の考え方を理解する必要があります。これらは、包括的なマーケティングマインドセットを構築するために不可欠な要素です。他の人がスーパーバイザー、マネージャー、ディレクターになれるのに、あなたがなれないのは、彼らがマーケティングマインドセットと戦略的視点を持っているからでしょう。前進するためには、スキルを磨き、視野を広げる必要があります。そうでなければ、井の中の蛙のまま、 SEMをマスターしたと思い込んでいても、自分の限られた視点しか見ていないままになってしまいます。

健全なマーケティングマインドセットがあればこそ、市場ルールの変化に応じて戦略を迅速に調整することができます。そうすることで初めて、問題を迅速かつ効果的に解決できるのです。そうでなければ、残業したり、盲目的にアカウントを調整したりしても無駄になってしまいます。方向性を間違えれば、すべての努力は無駄になります。トレンドに沿って行動する必要があります。

SEM分野におけるキャリア開発について議論したところで、最も重要な側面に焦点を当てましょう。SEMはオンラインマーケティングにおいて将来性が有望なスキルです。誰もがオンラインマーケティングの可能性を認識しており、多くの人がこの業界への参入を切望していますが、それは彼らにとって信じられないほど困難です。彼らは戦略的思考力を向上させたいと考え、コトラーの「マーケティングマネジメント」やトラウトの「ポジショニング」など多くの本を読みます。しかし、これらの本は特定の戦略レベルにあり、誰もがこれらの戦略的アイデアを完全に理解できるわけではありません。レベルの違いにより、読んで理解するのが難しくなります。さらに、読んだ後でも、多くの場合、理論的な知識にすぎません。しかし、 SEMスキルはオンラインマーケティングに不可欠かつ重要な部分です。SEMプロフェッショナルにとって、オンラインマーケティングの人材への移行は、高速トラックを無料で利用することのようなものです。

完璧なマーケティング思考を身につければ、たとえ百度や360がいつか破綻したとしても、他の検索エンジンを使いこなすことができます。主流の検索エンジンが破綻したとしても、他のプロモーション手法で成功を収めることができます。これがマーケティング思考の力です。

したがって、「初心者レベル」を基準にして、 SEMを既に理解していると考えないでください。実際には、SEMの道のりはまだまだ長く、学ぶべきことがたくさんあります。SEMをマスターすれば、オンラインマーケティングの旅はスムーズにスタートし、さらに前進していくことができます。

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