なぜプロジェクト分析はSEMプロモーションに不可欠なスキルなのでしょうか？プロジェクト分析は、プロジェクトを開始するための基盤であり、方向性を示すものです。適切なマーケティングの方向性と戦略を策定することが、プロジェクト成功への唯一の近道です。プロジェクト分析は、製品分析と競合分析、製品オーディエンスプロファイリング分析（ 9つの要素）、消費者行動心理学の3つの段階、そしてキーワード購入段階という複数の要素で構成されています。

オンラインマーケティングプロジェクトの分析

前回の記事では、主に自社製品と競合他社の分析に焦点を当てました。今回は、消費者行動心理学の3つの段階について解説します。

フェーズ1：AIDMA理論フェーズ

注意 → 興味 → 欲求 → 記憶 → 行動

このような消費者行動を導くマーケティングモデルとはどのようなものでしょうか？これは、テレビ広告などの従来のメディアに当てはまります。テレビを見ている人は、広告を見て興味を持ち、購入意欲を抱き、名前を覚え、そして購入に至ります。

第2フェーズ：AISAS理論フェーズ

注目 → 関心 → 検索 → 行動 → 共有

このAIASA段階は、当社のブランドの情報フロー（ DSP）にも当てはまります。まず、記事、動画、画像が私たちの注目を集め、次に興味を喚起し、関連コンテンツの検索を促し、行動を起こし、最後に肯定的な口コミを広めます。

第3フェーズ：DFEAS理論フェーズ

（これは説明の重要な部分であり、私たちにも深く関係しています。）

需要 – 発見 – 評価 – 行動 – 共有

このアプローチは、当社のオンライン入札プロモーションに非常に有効です。まず、訪問者の検索意図と現在のステージを把握できます。次に、これらのステージに基づいてキーワードを拡張できます。検索意図を理解することで、ターゲットオーディエンスを引き付ける的確な広告文を作成できます。顧客の現在のステージを完全に理解することで初めて、コンバージョン率を向上させ、効果的なキャンペーン戦略を策定することができます。以下に、その理由を示す例を挙げます。

DFEAS理論の段階を理解することで、顧客の意図と現在の段階を完全に理解することができます。そして、これらの段階に基づいてキーワードリサーチを拡張し、顧客の思考を把握することで、クリエイティブなコンテンツを作成し、ターゲットを絞ったコンバージョンを実現することができます。ただし、評価基準の発見は実際には反復的なプロセスであることに留意することが重要です。

需要から検索、評価、行動へと進むにつれて、購買意欲が徐々に高まっていくことがわかります。実際、 DFEAS理論でも段階を3つに分けています。需要は1つ目の段階で、需要キーワードに関する段階です。需要があります。検索と評価は2つ目の段階で、購買意欲がやや強くなり、より正確になり、コンバージョンが容易になります。行動は3つ目の段階で、正確なターゲット顧客への価格が上昇します。

しかし、需要、検索、評価、行動はすべて相対的なものです。そのため、キーワード展開においては、どの段階をターゲットにするのか、どのキーワードを展開するのか、そしてその層の心理的ニーズは何かを明確にし、段階的にキーワード展開・配置を行う必要があります。

資金が不足している場合は、第一段階と第二段階のキーワード選定を検討し、ロングテールキーワードを拡充して、インプレッション数とクリック数の増加を図るべきです。もちろん、企業の営業力も考慮する必要があります。営業力が比較的弱い場合は、第三段階の精緻なキーワード選定への投資も検討できます。初期費用は高くなりますが、受注単価はそれほど高くなりません。

広告出稿にあたっては、自社の財務状況やコンバージョン率を考慮し、戦略的なアプローチを練る必要があります。トレンドに盲目的に追随するのではなく、自社の実情を踏まえた戦略を立案する必要があります。

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