PPC (Pay-Per-Click) 広告を行っている場合、キーワードの表示回数がまったくないか非常に少ない、クリック単価が高いのにコンバージョンがない、アカウントの支出が突然増加または減少するなどの問題に遭遇したことがあるでしょう...

これらの問題を解決するには、入札アカウント内の各広告グループとキーワードを分析し、問題の原因を突き止める必要があります。ようやく解決策が見つかったと思ったら、もう帰る時間です。

有料広告はトラフィックを購入するために費用を費やすものであり、キーワードはそのトラフィックをコントロールするための究極の武器であることを理解することが重要です。間違ったキーワードを選択すると、後から最適化を行っても成果を向上させることは難しくなります。

クリック課金型広告において、キーワード選定は最も基本的なステップです。適切なキーワードを選ぶだけでなく、キーワード自体も適切に選択する必要があります。では、どのようなキーワードを選ぶべきでしょうか？

01. 関連性: 関連性は一般的には問題ではありません。主な問題は意図の強さであり、これには細心の注意を払う必要があります。

過去 30 日間の検索語レポートをダウンロードし、「消費」を降順に並べ替えて、最も消費されているキーワードが関連性が高く、明確な意図を持っているかどうかを分析できます。

例えば、上の画像では、「レンタル料」や「レンタル」といった単語はキーワード収集の最初の段階に属しており、意図が弱いことを示しています。

02. 結果重視: キーワードが正しいか間違っているかは、結果が直接教えてくれます。キーワードが間違っていても、結果は嘘をつきません。

同じ業界、同じアカウント、同じ予算の場合、一部の PPC スペシャリストは特定のキーワードの方が優れていると考える一方、他の PPC スペシャリストは特定のキーワードの方が劣っていて、他のキーワードの方が優れていると考える場合があります。

しかし、現実には、キーワードが正しいか間違っているかを判断する基準はなく、データ自体に語らせる必要があります。

プロモーションするキーワードのセットを見つけ、プロモーション後にコンバージョンが発生し、最適化後にリードが増加し続ける場合、キーワードの選択が適切かつ合理的であることが証明されます。

03. 予算に基づいて、予算が戦略を決定し、戦略が単語の選択に影響を与えます。

例えば、アカウントにいくつのキーワードを追加する必要があるでしょうか？また、実際にいくつのキーワードが必要でしょうか？これは予算と密接に関係しています。予算が大きい場合は、より多くのキーワードが必要になります。一方、初めてキャンペーンを立ち上げる場合など、予算が少ない場合は、それほど多くのキーワードは必要ありません。

キーワード拡張は、有料検索広告において不可欠かつ不可欠な要素です。新規アカウントの設定と既存アカウントの最適化の両方に必要です。

考えられるキーワードの数は限られており、トラフィックのニーズを満たすことができないため、多数のキーワードのみがより多くのトラフィックに一致する可能性があります。

語彙を増やすには語源が必要なので、語彙を増やすための6つの方向性をまとめました。

1. 製品の方向性

これは、製品から始めて、特定の製品モデルや特定の製品名などのコアビジネス用語や製品名に基づいて拡張することを意味します。

商品キーワードは最も見つけやすく、特に業務用機械製品ではコンバージョン率も高いため、ぜひ活用してください。ただし、入札比率を調整し、高すぎる入札額にならないように注意してください。

2. 代替方向

例えば、「会社登記」を検索するときに、ユーザーは「営業許可申請」を検索するかもしれません。検索語句は異なりますが、ユーザーの検索目的は同じです。

代替名を使用してキーワード リストを拡張すると、品質を維持しながら、よりターゲットを絞ったトラフィックをアカウントに呼び込むことができます。

3. 地理的な方向性

地域別にキーワードを拡張することは、非常に一般的なプロモーション手法です。アカウントを複数の地域でプロモーションする場合、「地域キーワード + 商品キーワード」に基づいてキーワードを拡張することが、キーワード拡張の最適な選択肢です。

例えば、観光業界では、キーワードを拡張する際に、「地域 + 日帰り旅行」や「地域 + 旅行ガイド」などのフレーズに基づいて拡張することができます。これは、簡単かつ迅速であるだけでなく、比較的多数の新しいキーワードも生成します。

4. ターゲットオーディエンスのニーズ

オーディエンス固有のキーワードとは、企業が販売する製品やサービスに直接関連していないが、企業のターゲットオーディエンスが示す興味の種類を表すキーワードを指します。

たとえば、フランチャイズ業界では、キーワードを拡張する際に「中小企業の起業プロジェクト」というキーワードを選択する可能性があり、ユーザーは「収益を生むビジネスは何か」とも検索する可能性があります。

オーディエンスキーワードはトラフィック拡大に適しています。一般的に、トラフィック増加には低コストのスマートキーワードまたはスマートコアキーワードの使用が推奨されます。除外キーワードとコンバージョントラッキングに注意し、コンバージョン率の高いキーワードを特定して運用しましょう。

5. 競争力のある製品の方向性

競合他社のウェブサイト調査も、キーワード拡張の一般的な方法です。競合他社のウェブサイトを深く分析し、その優れた特徴を抽出することで、そのキーワードをそのまま採用し、自社のキーワードのインスピレーションとして活用できるだけでなく、同義語を活用してキーワードリストをさらに拡張することもできます。

業界特性と強いブランドロイヤルティの有無を考慮することが重要です。キャンペーンを最初にテストし、一定期間最適化することをお勧めします。コンバージョン率が満足のいくものでない場合は、そのキーワードのターゲティングを一時停止することができます。

6. ブランドディレクション

ブランドキーワードを検索する顧客は、正確かつ明確な検索意図を持っています。具体的にブランドを探しているため、高いコンバージョン率につながります。ブランドキーワードは通常、高額な入札なしで取得できるため、非常に費用対効果が高いです。

しかし、ブランドキーワードはトラフィックも比較的少ないです。ブランドキーワードは他のキーワードタイプよりもクリック率とコンバージョン率が高く、クリック単価とコンバージョン単価が低くなっています。ブランドキーワードをターゲットにすることは、平均コンバージョン単価を下げ、コンバージョン率を向上させる効果的な方法です。

拡張は一般的に次の 3 つの方法に分けられます。

1. 百度のオートコンプリート候補と関連検索

Baiduのオートコンプリート候補は最も頻繁に検索されたキーワードを表示しますが、Baiduの関連検索は、検索エンジンが最も頻繁に検索したキーワードに基づいて投票した結果です。どちらもトラフィックの精度とユーザーの検索ボリュームの点で申し分ありません。

2. サードパーティ製ツール

ツールを有効活用することも、キーワードを拡張する優れた方法です。現在、Baidu Promotionのバックエンドにあるキーワードプランナーは一般的なツールであり、無料で利用でき、効率的かつ便利にキーワードを拡張できます。

3. 検索語レポート

検索語レポートは、PPCスペシャリストが日々モニタリングしているスプレッドシートです。ユーザーの実際のニーズを反映していることが多く、商品との関連性が高くコンバージョン率の高いキーワードを見つけてアカウントに追加したり、同義語でさらに拡張したりすることで、アカウントのトラフィックを細かく調整できます。

最後に

キーワードプールを拡張すると、ほとんどの業界では数万ものキーワードが生成されます。では、これらのキーワードをすべてアカウントにインポートしても大丈夫でしょうか？もちろん、そうではありません。

拡張キーワードを様々な単位にグループ化し、計画を立てる必要があります。キーワードをグループ化する際には、品詞と需要の段階を考慮した上で、さらに細分化する必要があります。

キーワードはPPC広告の核心です。キーワードの本質的な意味、キーワードの分類、キーワードの機能、そしてキーワードの活用テクニックを理解すれば、あなたはPPC初心者から本格的にPPCの世界へ足を踏み入れたことになります。

-終わり-