出典：SEO白洋

まず、問題の原因について議論しましょう。

この質問は、画像に示すように、Play and Earn Traffic Planet プラットフォーム上の Xiaohongshu (Little Red Book) に関する学生の 7 月の SEO チェックインから生まれました。

元々の質問は、「収益化が弱いという問題をどうやって解決するか？」でした。

「高トラフィック」と付け加えたのは、この生徒さんの説明によると、Xiaohongshuの投稿は数千回閲覧され、プライベートメッセージもいくつか届いたものの、売上には繋がらなかったからです。つまり、「高トラフィック」と付け加えても問題ないということですね？

トラフィックは多いのに収益化がうまくいかないという問題は、私もまだうまく解決できていません。おそらく多くの人がこの問題に直面していると思うので、私の考えや考察を共有したいと思います。この記事をお読みになった後、ぜひご意見やご提案をコメント欄に残してください。ありがとうございます。

引き続き問題を分析してみましょう。

「トラフィックはあるのに収益化が弱いという問題をどのように解決しますか？」 この質問には、トラフィックがあることと収益化が弱いことの 2 つの部分があります。

実際にトラフィックに関して考慮すべき点は 3 つあります。

1. トラフィックは価値がありますか?

トラフィックの価値とは、主にあなたの商品やサービスのオーディエンスを指します。例えば、美容製品のオーディエンスは、本のシェアのオーディエンスよりも価値があります。オーディエンスの価値は、最終的に収益化に直接影響します。

Baiyang SEOを例に挙げましょう。Baiyang SEOの主なターゲットオーディエンスは、SEOとトラフィック生成を学んでいる人々です。実際には、このグループはスタートアップ企業向けにサービスを収益化している人々よりもはるかに少ないです。実際に収益化を経験した人なら誰でも理解できるでしょう。とはいえ、私はクライアント向けにSEOとトラフィックに関するコンサルティングサービスも提供しています。

2. トラフィックの精度はどの程度ですか?

理解していない人は、ターゲットトラフィックと非ターゲットトラフィックの違いを区別できないかもしれません。しかし、Baiyang SEO WeChat公式アカウントの読者なら、一般トラフィックとターゲットトラフィックの違いは誰もが理解しているはずです。

トラフィックがあるとおっしゃっていましたが、そのトラフィックがターゲットを絞っていないと、収益化に直接影響します。ところで、Xiaohongshuへの投稿がどうして不正確なトラフィックを生み出すのか疑問に思われるかもしれません。多くの人が、自分のビジネスとはあまり関係のないトレンドトピックやハッシュタグを使いたがるからです。分かりますか？しかも、ハッシュタグはランダムに選ばれているわけではありません！

3. データ使用量は多いですか?

先ほどチェックインした学生のように、トラフィックはあります。課題に参加してからまだ3日間しか経っておらず、露出も数千人程度ですが、フォロワーは年々増えており、プライベートメッセージは数件しか届いていません。この説明からすると、トラフィックは多いと言えるでしょうか？そうではありません。

トラフィックはあるのに収益化が弱い場合、まず最初に検討すべきことは、そのトラフィックをいかに増やすかということです。コンバージョンは通常、ファネルを経由し、コンバージョンに至るまでのいくつかのステップで構成されます。このような高いコンバージョン率は、信頼性の問題への対処が不十分であることに加え、衝動買いがすぐに発生するeコマース製品とは異なり、プライベートドメインへのトラフィック誘導には二次的なプロセスが必要であることを浮き彫りにしています。

動画配信みたいにライブ配信中にクーポンや割引券を直接提供したり、小紅書に出店するときに低価格商品を用意したりする人がいる理由が、やっと分かりました。分かる人には分かるんですよね（笑）。

収益化が弱い理由は3つあります。

1. 返答はタイムリーで、SOP（標準操作手順）はスムーズですか？小紅書を専門とする人は、夜寝ている時と自動返信を設定している時（小紅書の個人アカウントでは自動返信は許可されていませんが、ビジネスアカウントでは許可されています）を除いて、常にオンラインです。返信期限を過ぎると、再度追加しようとしても返信が大幅に少なくなります。

SOP（標準操作手順）とは、プライベートドメインへのトラフィックとコンバージョンプロセスが適切に合理化されているかどうかを指します。もちろん、Baiyang SEOもこの点に関しては、タイムリーさでもSOPでも不十分でした。私はあまりにものんびりしすぎているだけで、多くの人はこれを副業として捉えています。本気で取り組まなければ、収益化がうまくいかないのは当然ではないでしょうか？

2. 製品やサービス自体は十分に優れていますか？これは言うまでもなく、根本的な要素です。あなたが非常に成功しているか、巨大なブランドを持っているのでない限り、あなたの感傷やブランドに共感してくれる人は多くないでしょう。

3. 信頼の問題をどう解決するか？ これは当初は考えていなかった質問でした。Baiyang Traffic Hubのメンバーであり、私のXiaohongshu SEOトレーニングキャンプの初期受講生で、今では大成功を収めているXuemeiさんから寄せられた質問です。（画像参照）

フォロワーが数十人から数千人に増えたのに、相変わらず地味です（笑）。皆さんご存知の通り、私はSEOトラフィックの獲得方法について書いていますが、どれくらい稼げるかについては一度も触れたことがありません。というのも、私はお金を稼ぐのが本当に苦手で、誰かを誤解させたくなかったからです。だから、お金を稼ぐのは自分の仕事です。先生はただ、その道の入り口を案内するだけなんです。

信頼が薄いという問題をどう解決すればいいのでしょうか？他の人はどうか分かりませんが、私自身、Baiyang SEOの場合、私の方法は非常にシンプルで、皆さんにも実践していただけます。自分の専門分野で継続的に情報を共有し、粘り強くやり続け、Baiyang SEOがこのビジネスで独り立ちすることはないだろうと周りの人に信じてもらうことです（笑）。

以前、実技トレーニングキャンプを運営していた頃（内緒話ですが）、まだコースの執筆も終わっていなかったのに、既にたくさんの人が登録していました。数は多くなかったものの、まずは私を信頼して選んでくれた人たちです。以前、有料グループの早期更新についてお話ししましたが、有料グループは6年間運営してきたため、3年契約の更新を希望する人が多かったです。昨夜、ソーシャルメディアにメッセージを投稿しました…

解決が本当に難しい場合は、TmallやJD.comの7日間無理由返品ポリシーを参考にしてみてはいかがでしょうか。そうすれば、収益化とコンバージョン率が向上するのではないでしょうか。「あなたの商品は標準化されていないので、適していません」などと言うのはやめましょう。あるいは、「高級市場を狙っているので、受け入れるか拒否するかはあなた次第です」と言えば、それで終わりです！

うーん、もう1つ付け加えたいのですが、誰もが目に見えるものには喜んでお金を払いますよね。有料コースを提供しているのであれば、1、2レッスンを無料で視聴できるようにしたり、知識共有プラットフォームのように3日間の無条件返金ポリシーを設けたりしてみてはいかがでしょうか？自信があれば、どれも可能性はありますよ！

最後に、本質的な問題についてお話ししましょう。

大多数の人にとって最も根本的な問題は、製品、サービス、方向性が不足していることです。

製品もサービスも方向性もなければ、たとえトラフィックを集めたとしても、それを収益化する方法もわかりません。

そういう人はいるのでしょうか？もちろんいますよ。趣味で始める人もいれば、試しにやってみる人もいれば、流行を追いかける人もいます。どんなきっかけで始めたとしても、どうやって収益化するか、プロセスの核となる部分は何かを考えたことがないのです。

考えてみてください。もし趣味でやってるだけで、プロとしてやっている人たちを凌駕できるなら、プロたちはビルから飛び降りるんじゃないでしょうか？TikTokのいわゆるバイラルな成功に騙されないでください。まるで宝くじに当たったようなものです。当選した人を知っていますか？

では、商品やサービスを持っていないとしても、本当に全くスキルがないのでしょうか？本当にスキルがなくても、他の人の商品の良し悪しを見極めることができますか？もし見極められるなら、他の人を見つけて協力を申し出たり、他の人の商品の流通を手伝うことで収益化することも可能です！

今日はこれでおしまいです。あまり実践的なアドバイスはできませんでしたが、少しでも参考になれば幸いです。トラフィックを生み出す方法しか知らないのに、それを収益化する方法がないなら、そもそも学ばないのも同然です。あなたはただ、より良い従業員になろうとしているだけなのでしょうか？