効果的な広告には、質の高いアカウント構造が不可欠です。これにより、キャンペーンは半分の労力で2倍の成果を達成できます。この記事では、アカウント設定に苦労しているPPCプロフェッショナル向けに、 3つの主要なアカウント構築方法をまとめました。

1.コアキーワードとロングテールキーワードの構築方法

最初のステップは、キーワードをコアキーワードと非コアキーワードに分類し、さらに同じ次元のキーワードをコアキーワードとロングテールキーワードに分割して、一般的なコアキーワードとロングテールコアキーワードの分類を実現することです。

この方法は、アカウント設定をシンプルかつ効率的に行うことができ、効率的な管理も容易です。使い方も非常に簡単で、キーワードのトラフィックレベルを割り当てるだけで済みます。

「SEM トレーニング」を例に挙げます。

「クラス」「料金」「どれが良いか」など、コアキーワードと一致するロングテールキーワードをいくつか選択できます。数日間テストを実施し、コンバージョンを生むキーワードをコアキーワードに追加します。

コアプログラム（入札トレーニングの拡張）：

ユニット 1 (入札トレーニングについては、Tuoxianxing にお問い合わせください) - キーワード 1;

ユニット 2 (Tuoxianxing 入札トレーニングの費用はいくらですか?) - キーワード 2;

全体計画（入札研修コース）

ユニット１（どの入札研修機関が最も優れているか） - 総論１

ユニット 2 (入札トレーニング コース) - 一般的なキーワード 2;

…………

この方法は、比較的広告予算が​​少ない企業に適しています。また、アカウント設定の経験が限られているPPCスペシャリストにも適しています。効果は劣るものの、全く方法がないよりはましですし、場当たり的にアカウントを設定するよりはましです。

2. プロセス構築方法

この方法を使用すると、プロモーション プロジェクトの販売プロセス全体を分析できます。

「SEMトレーニング」を例に挙げると、SEMトレーニングコースを受講したい場合、まず「SEMをどうやって学べばいいのか？」と考え、次に「どのSEMトレーニング機関が最適か？」と調べます。これは、全くの無知から最終的にトレーニングプロバイダーを選ぶまでのプロセスです。このプロセスは、以下の要素に分解できます。

プラン 1 (PPC トレーニングとは): ユニット 1 (PPC トレーニングの仕組み) - 一般条件

ユニット2（入札トレーニングと拡張の説明） - ブランドキーワード

プラン2（入札トレーニングの学習方法）：ユニット1（私から入札トレーニングを学ぶ） - 一般的なキーワード

ユニット2（入札トレーニング：Tuo Xian Xingが教える） - ブランドキーワード

プラン3（どのPPCトレーニングプロバイダーが最適ですか？）：ユニット1（私のPPCトレーニングプロバイダーが最高です） - 一般的なキーワード

ユニット2（入札トレーニング：先導することが最善） - ブランドキーワード

…………

上記のシンプルな例は、訪問者が製品について全く知らない状態から、どのトレーニング機関が最適かを分析し、最終的に選択するまでのプロセスに基づいて構築されたモデルを示しています。この手法は、製品のターゲットオーディエンスをセグメント化し、最初は製品に馴染みがない状態から、最終的には理解を深め、最終的には購入へと導きます。

この方法はほとんどの製品に適していますが、事前に広範な販売プロセス分析と、特定のキーワードのより深い影響を理解するためのデータ分析が必要になります。

3. 顧客ニーズ構築法

訪問者のニーズを完全に理解するために、マズローの欲求階層に基づいて人間のニーズを 5 つの主要なグループに分類することができます。

1. 生理的欲求

2. セキュリティ要件

3. 感情的なニーズ

4. ニーズを尊重する

5. 自己実現の欲求。

上記の要件に基づいて、アカウントをユニットに分割できます。「入札トレーニング」という一般的なキーワードキャンペーンでは、以下の5つのユニットに分割できます。

1) 生理的欲求ユニット：入札の仕事を見つけたい！

キーワード: 「PPC (Pay-Per-Click) の仕事を見つけるのは簡単ですか?」、「PPC を学ぶのは簡単ですか?」

2) 安全要件ユニット: トレーニングはどのように行われますか?

キーワード: 「PPC 代理店は良いのか？」「PPC 代理店になるにはどうすればよいのか？」

3) 感情的ニーズユニット: まずは拡大を狙ってみてはいかがでしょうか?

キーワード: 「Tuoxianxing の入札は良いですか?」、「Tuoxianxing の指導はどの程度優れていますか?」

4) 需要単位を尊重: 入札で利益を得られる!

キーワード: 「高収入の仕事をお探しなら、Tuoxian Bidding をお選びください」; 「Tuoxian Bidding: 高収入」

5) 自己実現欲求ユニット: 入札の上級チュートリアル。

キーワード: 「高度な PPC チュートリアル」、「PPC 改善コース」

「クリック課金型求人」の検索は、主に基本的な生理的欲求を満たしたいという欲求を反映しています。「知識は簡単に習得できるか？」という検索は、クリック課金型広告代理店への不信感から生じており、ブランド関連のキーワードの検索は、特定のブランドに対する感情的な信頼を示しています。

「高給」を検索する人は、他者からの尊敬を求めています。最後の「上級チュートリアル」は、限界を打ち破り、より高いレベルの自己実現を達成したいという願望を反映しています。

要約:

アカウントを設定する方法は 3 つあり、それぞれに特徴があります。

1. コアキーワードとロングテールキーワードの構築方法：学習と構築が簡単で、初心者に適していますが、キーワードの数が多い場合の使用には適していません。

2. プロセス設定方式：この方式は設定とメンテナンスの難易度が中程度ですが、プロモーションプロジェクトに対する深い理解が必要です。比較的シンプルなプロモーションプロジェクトの設定に適しています。

3. 需要ベースの認証情報：この方法は実装が非常に難しく、ほとんど利用されていません。多くのプロジェクトが推進されており、プロジェクトの種類が複雑な場合によく使用されます。この方法は非常に正確なクリエイティブコンテンツを生み出し、優れたクリックスルー率とコンバージョン率を実現します。

著者：岳鵬飛

出典：愛奇オンライン

この記事は、Bird Brother Notesの著者の許可を得て掲載されています。転載をご希望の場合は、著者にご連絡の上、出典を明記してください。

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