インターネットの台頭と政府の強力な推進により、多くの従来型企業がオンラインマーケティングの道へと踏み出しました。ヘルスケア、教育、ゲーム、金融から卸売、フランチャイズ、投資誘致まで、あらゆる業界がオンラインマーケティングの仲間入りを果たしています。

企業マーケティング：ゼロからプロフェッショナルへ

オンライン マーケティングには具体的にどのようなチャネルが含まれますか? (参考までに、よく使用されるチャネルのみを記載しています):

上記の紹介で企業がやりたいことはほぼ網羅されており、現在主流の手法としてはSEMプロモーション、WeChat公式アカウント、セルフメディアなどが挙げられます。

企業によって進む道は異なり、ほぼすべてのマーケティングチャネルが多くの企業を成功に導いてきました。しかし、すべてのチャネルがすべての企業に適しているわけではありません。今日、企業は包括的なオンラインマーケティング、つまりフルネットワークマーケティングに大きな注目を払っています。「フルネットワークマーケティングは本当に必要なのか？」「すべてのマーケティングチャネルを活用する必要があるのか​​？」「最近、信頼できるアウトソーシング会社はあるのか？」と、多くの方から質問を受けます。

実は、これは企業の状況によって異なります。人員と資金が限られている小規模企業であれば、フルサービスのチャネルマーケティングを行う必要は全くありません。まず、相当数のスタッフが必要になります。アウトソーシング会社に数千元でオンラインマーケティング全体を任せれば、誰も雇わずに楽々とこなせるなどと安易に考えてはいけません。もしアウトソーシング会社が非常に優れた成果を上げているなら、それは既にあなたの製品が市場で高いプレゼンスを持っていることを意味します。ですから、自社でシンプルなマーケティングチームを構築することを検討してもよいでしょう。アウトソーシングが推奨されない理由は、現在アウトソーシング市場には質の低い企業が溢れており、真に責任感と能力のある企業は稀だからです。さて、話が逸れました。続きを始めましょう。

つまり、企業はトレンドを盲目的に追ったり、あらゆるチャネルが優れているから追求すべきだと決めつけるべきではありません。重要なのは、企業の財務状況、開発計画、そしてターゲット顧客基盤を分析することです。

数あるチャネルの中でも、百度入札は費用対効果の高い施策ですが、その効果は明ら​​かです。ターゲット顧客を正確かつ迅速に見つけ出し、追跡、育成、成約へとつなげることができるため、多くの企業が入札を好んでいます。一方、WeChat公式アカウントや各種ポータルサイトでは、まず集客が必要で、それには長い時間がかかり、専任の担当者によるメンテナンスも必要です。成果は入札ほど早く得られないため、入札によるプロモーションを好む企業が増えています。

これは企業でよくある状況です。従業員は常に残業し、疲労困憊を訴えている一方で、会社は成果が出ていないと感じており、両者の間で対立が生じています。なぜでしょうか？多くの経営者がこの問題に悩まされています。お金をかけて従業員も一生懸命働いているのに、なぜ成果が出ないのでしょうか？一つでもうまくいかないと、他のすべてが無駄になってしまうというのが現実です。

まず、自社の市場、製品の背景、製品とその強み、自社の人材、顧客層、顧客特性、競合他社について、詳細な分析と調査を実施する必要があります。そして、製品と自社の状況に適したマーケティング戦略を策定する必要があります。優れたマーケティング戦略を策定することによってのみ、正しい方向に進むことができます。

一方、製品やサービスのプロモーションを行う前に、顧客基盤が主にどこに集中しているか、そして既存のリソースを精査する必要があります。あらゆるプロモーション手法を盲目的に追求するのは、時間と労力を要し、効果も低いため、避けるべきです。

自社製品と競合分析、そしてプロモーションチャネルの選び方！今後の記事もお楽しみに！

続く。SEMオープンクラスの詳細については、編集者のWeChatアカウント（17310675816）に追加してください。