oCPCは今やよく知られた概念です。投資経験はなくても、きっと聞いたことがあるでしょう。

oCPCは、実際にはOptimized Cost Per Click（最適化クリック単価）の略です。最適化目標としてコンバージョンを使用しますが、課金方法はCPC（クリック単価）のままです。広告主とメディアプラットフォームは、データ統合と機械学習を通じて、広告主の想定CPA目標（ダウンロード数、アクティベーション数、登録数、フォーム送信数など）に基づいて動的かつインテリジェントに入札を行い、クリックごとに課金します。

広告配置に詳しい人なら誰でも、成果報酬型広告の最大の懸念はクリック率の低さ、つまりコンバージョンがないのに広告費を投じてしまうことだとご存じでしょう。現状では、たとえ入札額が高くても、広告主はCPA（アクション単価）ベースでの課金を希望するでしょう。

しかし、メディアは敢えてこの意見に同意しません。広告効果は必ずしもトラフィックの質に左右されるわけではなく、広告主の商品やランディングページにも深く関連しているからです。CPA（Cost Per Action）に基づく価格設定は、広告主の広告成果を実質的に保証するものとなり、メディアにとってはメリットよりもはるかに大きなリスクを伴います。そのため、市場でCPAに基づいて料金を請求するメディアはごくわずかです。

広告主とメディアプラットフォームのゲーム

oCPC は、CPC と CPA がそれぞれ広告主とメディア アウトレットを満足できなくなったときに登場しました。

データの蓄積とインテリジェントなアルゴリズムを駆使し、広告主にとって最もコンバージョン率の高いオーディエンスタイプを算出します。これによりコンバージョン率が大幅に向上し、広告主のCPA目標に可能な限り近づき、あるいはそれを上回ります。これによりコスト管理が実現し、広告主の高いROIの確固たる基盤が築かれます。同時に、類似オーディエンスを通じたトラフィック拡大により、高品質なトラフィックの着実な成長とメディアeCPMの向上を実現し、広告主とメディア双方にとってWin-Winの関係を実現します。

oCPC広告入札モデルは、2012年にFacebookで誕生しました。このモデルは広告システムに「最適化目標」という概念を導入し、システムのプッシュメカニズムを「広告をクリックする可能性が高い」ユーザーをターゲットにすることから、「最適化目標を達成する可能性が高い」ユーザーをターゲットにすることへと移行させました。このタイプの広告は、Facebookによって「アクション最適化CPM」と名付けられました。Facebookの広告システムはその後も継続的に最適化されてきましたが、この基本ロジックは現在も活用されています。

その後、テンセント広告、今日頭条、360、UC、モモなどの国内の情報フロー広告プラットフォームもこの流れに追随し、「o」シリーズの製品（oCPA、oCPC、oCPMなど）を発売し、このモデルを幅広い情報フロー広告実践者に普及させました。oCPCは、成果報酬型広告の主流モデルとなっています。

しかし、現状では「o」シリーズ製品の多くはモバイルデバイスに特化しています。モバイルとPCの両方に対応できるプラットフォームはないのでしょうか？

様々なメディアプラットフォームが展開する「o」シリーズ製品を比較検討した結果、360はモバイルとPCの両方のプラットフォームの広告主に適用されるoCPC製品を独自に展開していることがわかりました。そこで、360 DianjingプラットフォームのoCPC製品に関する公式ドキュメントを精読し、実際に製品を活用した広告主への調査を行いました。その結果、この製品のハイライトはそれ以上のものであることがわかりました。360 oCPCのキーワードである「セキュリティ」と「システム化」をまとめました。

iResearch Consulting による最近の調査レポートによると、人々が 360 に対して抱くトップ 3 の印象は「安全」、「信頼できる」、「プロフェッショナル」であり、360 の製品イメージが非常に明確かつ一貫しており、ユーザーに製品に対する強い信頼感を与えていることがわかります。



ゴールデンアワードで共有された360のコンテンツのスクリーンショット

一般ユーザーにとって「セキュリティ」は深く根付いた概念であり、これは広告主向けの広告においても例外ではありません。

oCPCの第一の課題は、広告主とメディアプラットフォーム間のデータ統合を確立することです。これはAPIまたはコーディングを通じて実現可能です。現在、API統合は広告主とメディア間のデータ漏洩や不正利用のリスクを伴い（Facebookは最近、そのような憶測に直面しました）、企業のユーザーデータを違法に高額で取引する悪質な個人も存在します。

360と広告主間のAPI連携では、すべてのデータが暗号化されるため、データ漏洩のリスクは排除されます。広告主はデータに関する具体的な詳細情報を提供する必要がないため、360自身は受信データの正確な内容を把握できません。基本的にすべてのデータはマスキングされており、プラットフォームは広告主が最適化したいターゲット（アクティベーション、登録など）のみを把握し、それらのターゲットが何であるかは把握していません。さらに、360は取得したデータを他の方法で保存または処理することはないため、広告主データの漏洩や悪用は防止されます。

私の理解では、体系化には主に 2 つの意味があります。1 つ目はトラフィックとアルゴリズムのシステム、2 つ目はマーケティング ツールのシステムです。

交通システム

360はPC時代の王者であり、モバイルインターネット時代の到来とともに、モバイル、さらにはIoT分野でも重要な地位を占めるようになりました。製品ラインナップが限られ、広告過多に陥っている他のプラットフォームと比較すると、360のプラットフォームは豊富な製品ラインナップ、豊富な広告リソース、大きな成長ポテンシャル、そして安定したトラフィックを誇ります。

iResearch Consultingが数日前に発表した調査レポートによると、360製品ユーザーは主に一級都市と二級都市に住む若年層と中年層で、高学歴で管理職に就き、安定した家族構成を持ち、家計管理と旅行に熱心で、生活の質と健康を重視し、広告への受容度が高いことがわかりました。さらに、360製品ユーザーの55%が広告を見た後に製品に関する詳細情報を探しているというデータもあります。

360の既存製品マトリックス

体系的なアルゴリズム

oCPCの効果を左右する鍵は、プラットフォームが高度に効率的かつ高精度なアルゴリズムを備えているかどうかです。このプロセスにおいて、機械はデータを蓄積し、コンバージョン率の高いユーザーを正確に特定して的確な露出を行い、類似ユーザーグループに基づいて積極的にリーチを拡大する必要があります。優れたアルゴリズムがなければ、oCPCは単なる形式的なものに過ぎず、名ばかりの存在になってしまいます。

結局のところ、360 は長年の広告データを蓄積しており、360 ビッグデータによって収集された複数のデータ ソースと、ユーザーの行動軌跡から興味の好みに至るまで、スクリーン製品全体で記録された包括的なユーザー プロファイルの助けを借りて、このプラットフォームは正確で効率的な一連のアルゴリズムを備えています。

マーケティングツールシステム

360とoCPCは、広告主が初期段階でオーディエンスをターゲティングするのを支援する「DMP」、広告クリエイティブの迅速な一括制作を支援する「ダイナミッククリエイティブ」、ランディングページのコンバージョン問題を解決する「インタラクティブ広告」、そして「モバイルウェブサイト構築」など、強力な相乗効果を生み出す様々なモバイル製品を提供していることが知られています。体系的なビジネス製品ツールセットを提供することで、個々の製品の総和よりも大きな相乗効果（1+1>2）を実現できます。

複数の広告主を対象とした調査の結果、Sina Newsは360°CPCのoCPCを通じてダウンロードコストを安定させながら、ダウンロード数を2倍以上に増加させることができました。ダイナミッククリエイティブ機能の導入後、クリック率は50%以上向上し、コンバージョン率も大幅に向上しました。

oCPCはパフォーマンス広告の標準となり、あらゆる最適化専門家が話題にしています。既にoCPCで巨額の利益を上げている人もいれば、まだ最初の段階で行き詰まり、軌道に乗れていない人もいます。数倍のコンバージョン率を求めるのは非現実的です。もしそのような要求が効率的で正確な機械アルゴリズムではなく、完全に手作業で満たされるとしたら、無数の最適化専門家が犠牲になるでしょう。