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制作：© Aiqi Academy 27sem.com

• 質問1：情報フィード事業を成長させたいとずっと思っていました。当初は計画を立て、20日間以上テストしましたが、費用がかさみ、結果も不正確でした。その後、アカウントを作り直すよう提案され、再度テストすることにしました（マネージャーは当初から資金投入に消極的で、私自身もテストしていました）。予算は1200元程度でしたが、投資への抵抗感が自信を失わせてしまいました。この自信は資金不足から生まれたものだったので…

  ウェディングドレス業界で、現在までに非常に好調な実績を上げているアカウントはご存知でしょうか？（すべてまだテスト段階でしょうか？）専門チームからの具体的なアドバイスをいただければ幸いです。よろしくお願いいたします。

• シニア最適化スペシャリストの Hu Dou 氏の回答:

  高額な費用と不正確さはどのように決まるのでしょうか？基準となるものは何でしょうか？今はそれについては触れないことにしましょう。

  1日の予算は1200元ですか？1日の予算が1200元なら、まずはテストから始めましょう。上司はまだ成果が出ていないので乗り気ではないかもしれません。しかし、実際に始めて成果が出れば、自然と手放して予算を増やすでしょう。自信は自分で築くものです。

  ウェディング業界では、テンセント広告やテンセント広告に多くの広告が掲載されています。2年前、ウェディングフォトグラフィーがQQチャットボックスの広告をほぼ独占していたことを覚えています。もちろん、テストされたアカウントもあり、費用対効果とコンバージョン率はかなり良好でした。

  テスト期間については、各社でプランが異なります。当社はコストとボリュームを直接的に評価します。コストが制御可能で、ボリュームが徐々に増加すれば、運用を開始できます。一定期間（当社の場合は1ヶ月）または一定期間（例：アカウント消費量5万件）内にコストが目標値に達しない場合は、このチャネルを中止します。もちろん、テストプロセスでは、様々な戦略、クリエイティブ、ランディングページの組み合わせをテストし、パフォーマンスの低いものは停止します。

  ウェディングフォトは、実はニュースフィード広告に非常に適しています。主要プラットフォームで成功しない理由はありません。成功の鍵は、最適化の専門家とクリエイティブコンテンツの質にあります。しかし、主要eコマースプラットフォームが現在618ショッピングフェスティバルを開催しているため、トラフィックはかなり限られています。そのため、今はテスト運用に適した時期とは言えません。

• 艾奇さん（WeChat: 710554356）はこう返信した。

  ニュースフィードにウェディングフォトのコンテンツを掲載する場合は、ToutiaoのCPA（Cost Per Action）モデルを試してみるのも良いでしょう。このモデルでは、コメントの投稿に基づいて料金が発生します。妥当な費用は、リード1件あたり50～80人民元程度です（クリック課金型広告よりも有利です）。ただし、クリエイティブコンテンツは魅力的である必要があります。クリエイティブは、セールスポイントを強調し、魅力的であること、「ウェディングフォト、予約」といったコンバージョンポイントを適切に強調する必要があります。

  CPA課金において最も重要なのは、クリックスルー率（CTR）の最適化です。広告をクリックしてウェブページにアクセスし、メッセージを送信しなかった場合にのみ課金されるためです。ランディングページのデザインは、優れたコンバージョン誘導機能を備えた、優れたものにする必要があります。ランディングページのデザインに馴染みがない場合は、競合他社の事例を研究し、どのようにコンバージョンを誘導しているかを学びましょう。これは、Earlのような大規模なウェディングフォトグラフィーエージェンシーにとって特に重要です。

  ユーザーの興味関心タグやその他のラベルについては、皆さんもご存知だと思います。地域、年齢、キーワードを活用し、主に18～31歳の年齢層をターゲットにしましょう。「ウェディングフォト」や「ウェディングフォト撮影」といったキーワードを追加しましょう。観光地であれば、「旅行 ウェディングフォト」や「旅行関連用語」といったキーワードも追加できます。そして、機材を含むすべてのカテゴリーをターゲットにしましょう。

  実は、CPAモデルを思い切って試してみるのもいいかもしれません。トラフィックが多いほど良いです。興味タグなどは設定しなくても大丈夫です。クリックは無料なので、もしかしたらもっと良い結果が得られるかもしれません！もっと試してみて、感想をまとめてみてください。