序文： 8年間SEOに注力してきましたが、タオバオ、運用、製品開発など、SEOの考え方は一貫して変わりません。長年にわたり、自主運営とコンサルタントとして、数多くのケーススタディを積み重ねてきました。特にJieduobangのケースは、その労力と成果の両面において忘れられないものです。

なぜこの記事を書こうと思ったのか？まず、実践的なSEOケーススタディを書くと約束したからです。次に、最近、有料SEOグループの友人から、企業ウェブサイトのコンテンツ作成方法を尋ねられました。さらに、ZhihuでSEOの用途について質問している投稿を見ました。皆さんのSEOへの関心と自信を高めるために、この記事をシェアしたいと思いました。

追記です。SEOトレーニングのケーススタディを他の人と共有する際には以前から言及していましたが、率直に文章にするのは今回が初めてです。「競合他社に見られたらどうしよう？」と思われる方もいるかもしれません。これは私がSEOリードとして担当した初めてのプロジェクトです。5年が経ち、Baiduのアルゴリズムは何十回もアップデートされています。こうした状況がなければ実現できなかったでしょうから、これはあくまでアイデアの参考としてお考えください。まずは2枚の画像をご覧ください。後ほど追加します。

（SEOをやっている人は分かると思いますが、画像は使いません。）

（BaiduでPCBを検索すると、当然1位になり、他のキーワードも1ページ目に表示されます。）

背景情報:

2012年末、Weiku（現在はJiepeiに社名変更。なぜ本名を使っているのか？それは、確認されることを恐れていないし、信頼性も高まるからです。）に入社して2年目を迎えた頃、私は既にバックリンク部門（そう、私は元々SEOを独学で学び、バックリンク交換をしていたのです）からマーケティング部門に異動していました。上司は親友のLao Huで、彼は「6つの帽子思考法」など、マーケティングについて多くのことを教えてくれました。Weikuは以前は垂直型B2Bに特化し、電子機器、化学、機器などの業界で大きな影響力を持っていました。

2012年、市場の多くのB2B企業が変革期を迎えていました。私たちの敏腕上司である周さん（当時、新設のマーケティング部門にわざわざ私を異動させてくれたことに、今でも感謝しています）も変革を望んでいました。彼らがどうやって、Jieduobangの現オーナーである王さん（四川省出身で、彼の純資産は今や1億を超えているはずです。誇張ではありません、笑）を引き抜いたのかは分かりませんが、彼はすでにオフラインの工場オーナーでした。当時、会社の副社長である洪兄さん（会社のナンバー2で、SEOの達人で、私に多くのSEO指導をしてくれました）が私に話しかけてきて、そのようなプロジェクトマネージャーをやってみないかと誘ってくれました。プレッシャーはありますが、3ヶ月の試用期間があります。

チャンスがあれば、どんな困難があっても掴むべきです。それに、1年以上独学で磨いてきたSEOスキルを試してみたかったんです。さあ、試してみようと思い、このプロジェクトを引き受けました。そんな中、マーケティング部の同僚であるマオマオが、チェン・ボー、ラオ・ホアン、そして後に弟子入りしたダン・リーとユエ・ジュンをスカウトし、Jieduobang B2C SEOチームを結成しました。当初は私を含めて4人でした。さて、以上が背景情報です。もし何か間違ったことを書いていたら、ぜひコメントや訂正をお願いします。

（マーケティング部からの写真です。）

準備期間:

JieduobangのB2C基板ウェブサイトは2013年2月頃に公開されましたが、正確な日付は不明です。2012年11月末から数えると、準備には約2ヶ月かかりました。今ではウェブサイトの構築は簡単だと考える企業もありますが、なぜ準備が必要なのでしょうか？ウェブサイトの構築自体は難しくありませんが、質の高いウェブサイトを作るのは困難です。価値のあるウェブサイトを作るのはさらに困難です。なぜ2ヶ月もの準備が必要なのでしょうか？まずは図を見てみましょう。

ウェブサイトを作成するための基本的なプロセスは次のとおりです (現在、私の会社 Hongyuanshuo の公式ウェブサイトを構築しています)。ウェブサイトの位置付け – ドメイン名の登録とホスティングの購入 – ウェブサイトの構造のスケッチ – ウェブサイトのコンテンツの準備 – ウェブサイトビルダーの選択 (独自のビルダーを作成するか、テンプレートを見つける) – ウェブサイトのコンテンツの作成 – SEO オンページ レイアウト – ウェブサイトの公開 – 検索エンジンへの送信 – オフページ SEO – 有料広告の検討 – 毎日のウェブサイトの運用。

まず、上司は回路基板製造の大まかな方向性を決めましたが、この回路基板ウェブサイトのコアキーワードは何でしょうか？ そのため、キーワードプールを拡大する前に、事業を理解する必要があります。上の画像はあくまでも案です。コアキーワード（トラフィックとコンバージョンにつながるキーワード）はどのように見つけるのでしょうか？ 私たちは百度検索を利用しています。当時、大手検索エンジンとしては順益街（Shunyijie）と華強（Huaqiang）が挙げられます。3～5社の競合他社を選定し、それぞれの3つの重要な要素（タイトル、キーワード、説明）を分析して、自社のコアキーワードを決定します。下の画像をご覧ください（5年間変わっていないように見えます）。

キーワードが拡張されたら、次はコンテンツ探しです。このウェブサイトが百度からのアクセスを獲得するには、百度にページをインデックスさせる必要がありました。ウェブページを持つにはコンテンツが必要です。そう、コンテンツはどこから来たのでしょうか？ 以前は、PCBが何なのかさえ知りませんでした（今の皆さんも知らないでしょう。簡単に言うと、携帯電話の中にある配線の入った回路基板のことです）。そこでPCBについて勉強し、コンテンツを探し始めました。当時は、全員の毎日の課題が20記事だったのを覚えています。洪兄はとても厳しく、私や毛毛、老黄が残業するのはごく普通のことでした。

コンテンツはどうやって見つけるのでしょうか？当時は、百度百科事典（今では百科事典のエントリを作成できます）、百度文庫、そして様々なPCBフォーラムの資料が統合されており、大変ありがたかったです。しかし、資料がまだ不足していたため、回路図を使ったり、実物のPCB書籍を購入して写真を撮り、テキストを抽出したりしてコンテンツを作成しました。このコンテンツのおかげで（もちろん、他にも方法はありますが、後述します）、Jieduobangは1万ページ以上を百度にインデックス登録することができ、SEOにおけるコンテンツ作成の最も厄介な問題を解決しました。

(これは回路図の記事です。基本的な知識さえあれば誰でも理解できるように詳細に書きました。)

3つ目に、ウェブサイトのフレームワークの設定、社内記事の公開、SEO要件などは技術チームが担当します。技術チームに何を望んでいるのかを明確に説明すれば、たいていは実現してくれます。例えば、私は今、親友のXiao Zhuと一緒に仕事をしています（笑）。

オンサイト最適化:

さて、コンテンツの準備とアップロードが完了したら、次はオンサイト最適化の最初のポイントであるコンテンツの更新です。

(注意: 一度にすべてのコンテンツをアップロードしないでください。最初の 1 回は多めにアップロードしても構いません。その後は、自然な成長方法に従い、3 か月間、平均して 1 日あたり 10 ～ 20 件の記事をアップロードしていきます。)

以前の有料 SEO コースでは、オンサイト SEO を最適化する方法についても詳しく説明しました。

次は、3要素ライティング法です。上の画像にあるように、これはホームページだけでなく、チャンネルページなどのすべてのページに適用されます。「何百万ページもあるのに、そんなことになったら大変じゃない？」と思われるかもしれませんが、技術的なスキルがあれば、ルールに従って書くだけで大丈夫です。SEOチームはルールを提供しています。

オンサイト最適化の2つ目のポイントは、ウェブサイトのコンテンツに内部リンクを追加することです。当初は、記事を公開することでこれらのリンクを一つずつ追加していました。その後、商品レコメンデーション機能を導入したことで、技術的にコンテンツを相互にリンクできるようになりました。JD.comのような大規模なウェブサイトでも、下の画像に示すように、同様のことが行われています。

(左側はおすすめの商品です。先ほど集めて拡張したキーワードは使用しましたか?)

オンサイト最適化の3つ目のポイントは、ウェブサイトの読み込み速度、そしてウェブサイト全体の美しさ、信頼性、そして使いやすさです。もちろん、当社は数百万のアクセス数に対応しているため、技術力は非常に優れています。さらに、デザイナーの侯兄弟は非常にプロフェッショナルです（彼は後に淘宝網の淘宝網ストアのデザインも手掛けました）。「私のプロジェクトではそのような状況に遭遇したことがないので、うまくいかないのは当然だ」と思われるかもしれません。しかし逆に、もしそのような状況に遭遇したとしても、うまくいく保証はあるのでしょうか？

オフサイトプロモーション：

2時間近く書き続けて、ちょっとお腹が空いてきた。一気に終わらせるよ。それからご飯を食べるよ。

自社でウェブサイトを運営している人も、外注している人も、多くの人が常に改善を求めています。「なぜまだ宣伝されていないのか？なぜ成果が出ないのか？」と自問します。諺にもあるように、コンテンツの質が低ければ、宣伝すればするほど、損失は大きくなります。

Jieduobangウェブサイトは内部的に最適化され、コンテンツもいくつか追加されました。最初のステップは検索エンジンとの連携です。難しそうに聞こえますが、基本的には大手検索エンジンに登録してクロールしてもらうだけです。

次に、Baiduウェブマスターツールの認証とBaiduアナリティクスを有効にします。プロモーションにはバックリンクが不可欠です。これは私の得意分野です！相互リンクでも一方通行でも、片思いなんて関係ありません。ただの片思いですからね（笑）、この写真を見てください。実は、バックリンクにどのプラットフォームを使うべきかについては、以前の記事で既に触れていますので、よく読んでみてください（笑）。

（例えば、私が初期の頃に百度友誼リンクフォーラムに投稿した記事など）

オフサイトプロモーションとは、主要なB2Bプラットフォーム、PCBフォーラム、そして様々なブログにこのウェブサイトを登録して宣伝することです。ドメイン名はまだ記載していませんが、ちょっとした宣伝だと思ってください（www.jdbpcb.com）。下の画像のように、現在も検索可能です。

もちろん、百度の有料検索広告には投資しましたか？いつから始めたのですか？もちろんです。当時はまだ人気キーワードで上位表示されていませんでした。もし上位表示されていたとしても、前の画像にあるように、投資を続けていたでしょう。お金を払ったのですから、当然ながら1位を獲得できたのです。

(当時の私の SEM キャンペーン記録シート。後ほど、クリック課金型広告に関する有料コースを提供するかもしれません。)

SEO最適化の概要:

もうお腹空いて我慢できない！もうどれくらい書いたかわからないけど、早く終わらせないと（笑）。ここまで読んでくれたってことは、あなたも相当本気なのね（笑）。

この記事の主題である、オンサイトとオフサイトの両方でB2Cウェブサイトを最適化する方法に戻りましょう。ここまでで基本的な理解は得られたはずです。それでも、「これはB2Cなのか？物を売ることが目的なのか？」と疑問に思うかもしれません。下の画像をご覧ください。

SEO最適化のまとめ：ウェブサイトの初期段階でSEO対策をしっかり行えば、その後はメンテナンスだけで済む場合が多いです。トラフィックデータ分析やSEOパフォーマンス分析はSEO専門家の仕事です。その後、私は成果に直接責任を負うようになり、多くのクライアントを獲得することができました。その時から、SEOとプロモーションによって受注を獲得し、収益（コミッション収入のおかげです、笑）を生み出すことができると確信しました。後日、百度アナリティクスツールを使ったトラフィック分析方法については、百度SEOブログで詳しく書く予定です。

最後に一言。これはオンラインとオフラインの事業を組み合わせた、おそらく最も初期の事例の一つだと思います。現在の年間利益は公表しません（笑）。オンラインではウェブサイトのプロモーションで集客し、オフラインでは工場で受注しています。私はPCBレイアウトも読めるので、深圳の工場に1ヶ月以上滞在したこともあります。プロジェクトを成功させるには、製品の理解なしにSEOだけに集中することはできません。最後に、深圳のチームの写真です。

（深センJieduobangの初期段階の電子商取引チーム）

簡単だと思うことは、実は思っているよりも難しい。不思議だと思うことは、実は簡単なのだ。すべては「徹底的な実行」という4つの言葉に集約される。

この記事はBaiyang SEOによるオリジナル記事です（Baiyang SEOブログ www.baiyangseo.com で初公開）。著作権は留保されています。転載の際は、著者と出典を明記してください。この記事が役に立ったと思われましたら、寄付によるご支援、またはご友人へのシェアをご検討ください。ご連絡、ご相談、最適化に関するお問い合わせは、WeChatでフォローしてください： y13754326987 。