皆さんに質問があります。

成長を促進するにはどのような方法があると思いますか?

製品ですか？イベントですか？コンテンツですか？有料プロモーションですか？それともブランドマーケティングですか？

当初私は、成長を促進する 3 つの要素は製品、コンテンツ、アクティビティであると信じていました。

後になって、それは大きな間違いだったことが判明しました。企業の成長チャネルも、成長段階や業界によって異なっています。これについては後ほど詳しくお話ししますが、今日はオンライン教育、ゲーム、その他の業界の中堅・大企業にとって主要な顧客獲得チャネルである有料プロモーションについてお話ししたいと思います。

今日は有料広告の 4 つの側面について説明します。

パート1：情報フロー配信の基本ロジック

パート2：アカウントの設定と完了方法

パート3：数量を素早く増やす方法

第4部：情報フロー配信の概要

私の説明によって、有料プロモーションについての理解が深まったことを願っています。

01 情報フロー配信の基本ロジック

まず質問させてください。有料広告のプロフェッショナルの日々の業務は何でしょうか？広告アカウントの最適化だと言う人もいます。

それは消費レベルでしょうか？コストでしょうか？コンバージョン率でしょうか？どれも間違いではありませんが、完全に正しいわけでもありません。

本当の答えはアカウント品質スコア（ECPM）です。これは、メディアが広告インプレッション1,000回ごとに獲得できる収益です。

もう皆さんもお分かりでしょう。メディアにとって、アカウントの品質スコアが高ければ高いほど、そこから得られる収益は大きくなります。

したがって、広告最適化の原則は非常にシンプルです。ECPM を最適化するのです。

では、ECPMに影響を与える要因は何でしょうか？その謎を解き明かしましょう。

ECPM = クリックスルー率 * コンバージョン率 * 目標コンバージョン入札額 * 1000 という式から、最終的にはクリックスルー率、コンバージョン率、目標コンバージョン入札額によって決まると結論付けることができます。（この点については、次の記事で詳しく説明します。）

02. 広告アカウントの設定と改善

アカウントを設定する前に、次の準備を行う必要があります。

1. キャンペーンの目的を定義し、クライアントのパフォーマンス評価基準を理解し、過去のキャンペーン データを確認して、不要な落とし穴を回避します。

2. ターゲットオーディエンスの調査。ターゲットオーディエンスの特性とニーズを理解し、ユーザープロファイルを作成します。

3. データ連携方法を決定します。例えば、変換対象がフォームコレクションの場合は、JSコードやX-Pathを用いて検出できます。アプリケーションのダウンロードの場合は、APIやSDKを用いて検出できます。

4. 業界全体のクリエイティブリサーチ。同じ業界内で人気のあるクリエイティブアイデアを収集し、分析することで、素材制作に適した方向性を探ります。

ニュースフィードのアカウント構造は、アカウント、広告グループ、広告キャンペーン、広告クリエイティブの4つのレベルに分かれています。各レベルの機能は次のとおりです。

広告チーム: プロモーションの目標と予算を管理します。

広告プラン: ターゲティング、課金モデル、配信設定、予算入札の管理。

広告の創造性: 広告の配置と広告のアイデアを管理します。

プロモーション グループでよく使用される設定ロジック:

商品別: eコマースなど、多種多様な商品を扱う広告主に適しています。

地域別: 投資促進やフランチャイズなど、明らかな地域的特徴を持つ事業を展開する広告主に適しています。

素材別：素材制作能力が強く、教育など比較的シンプルな商品を扱う広告主に適しています。

プロモーション プランを設定する際によく使用されるロジック:

広告配置別：広告配置によって、トーン、よく使われるクリエイティブフォーマット、トラフィックパターンが異なります。トラフィックパターンに基づいて広告配置を差別化することで、よりきめ細かな運用が可能になります。

入札方法別：入札モデルによってトラフィック獲得能力やコスト管理能力は異なります。様々な広告ニーズに合わせて、最適な入札モデルを選択する必要があります。

性別、地域、DMP（データ管理プラットフォーム）、興味関心、プラットフォームなどの要素によるターゲティング。異なるディメンションで異なるユーザー属性をカバーし、ターゲットを絞ったキャンペーンを作成することで、よりきめ細かなアカウント最適化が可能になります。

素材別：シチュエーションドラマ素材、ナレーション素材、画像素材、店頭展示素材、制作過程素材など、素材の種類によって消費量や変換能力が異なります。

03 音量を素早く上げる方法

業務を拡大し、業務の拡大を計画するには、いくつかの重要な側面を考慮する必要があります。

1. キャンペーンはボリュームを増やすのに適切なタイミングで開始されましたか?

同じプランの毎日の消費レベルは、トラフィック ノードによって大きく異なる場合があります。

2. ボリュームを増やす計画にはどのような要素が関係していますか?

a. クリックスルー率とコンバージョン率に関係します。

クリックスルー率とコンバージョン率を向上させるために、他にどのような方法やクリエイティブ素材を使用できますか?

どのようなコンテンツがボリュームを生み出すのでしょうか？競合他社がすでにボリュームを生み出しているコンテンツから学び、そのタイプのコンテンツを拡張しましょう。

チームはこの種の製品に不慣れであり、まだ大規模なユーザー ベースを獲得していないため、この問題はまだ解決可能です。

基礎に基づいて実践します。

b. 対象集団に関連するもの

A とは異なり、既にそのような製品にいくつか投資しており、クライアントまたはクライアントに要求を出す請負業者である場合は、

以前にリリースされた他の製品から蓄積された効果的なユーザー グループを複数の小さなパッケージにまとめ、成功したクリエイティブ マテリアルと組み合わせて複数のキャンペーンを展開します。

これにより、キャンペーンのクリック数やコンバージョン数の増加が容易になりますか？そうなれば、キャンペーンの規模拡大も比較的容易になります。

c. リサイクルされた可能性のあるクリエイティブなラベルを選択するときは注意してください。

例えば、教育関連商品を宣伝する場合、クリエイティブタグで「K12」カテゴリを選択すると、他の人もこのタグを選択する可能性が高いことをご存知ですか?

関連する素材と関連するタグを組み合わせる方法を見つけ、いくつかの小さなターゲット ユーザー グループを追加すると、規模は大幅に拡大する可能性があります。

d. 戦略的な全体モニタリングのもと、計画によって価格が引き上げられ、販売量が拡大し、ターゲットを絞った管理のために予算が絞り込まれ、ROIが目標を達成した場合は計画が継続実行されることを確認します。

したがって、目標を達成するための手段が利用可能になりました。

したがって、製品の品質を保証し、戦略的な計画のもとで、ユーザー数とユーザー品質の要件を満たすという課題をさまざまな手段で克服し、ROI を達成することができます。

04 情報フロー配信の概要

要約すると、有料プロモーションを通じてフィード アカウントを最適化することは、主に次の 3 つの領域を中心に行われます。

1. 価格の調整: 一般的に、CPC または CPM モデルでは、実際の結果に基づいて個々の入札額を下げるか上げるか調整します。これは CPA、OCPC、OCPM でも当てはまり、コンバージョン価格を調整して最適化します。

2. ターゲットオーディエンスのポジショニングを最適化：一般的に、ある程度の消費が進むとデータモデルが形成されます。この時点で、ターゲットオーディエンスのポジショニングを最適化し、製品の特性により正確に一致させることが一般的です。正確な最適化を行い、エラーを回避することが重要です。

3. クリエイティブコンテンツを継続的に最適化：アカウントモデルを良好に保つために、毎日新しいクリエイティブ画像を追加し続けることが重要です。また、異なるモードにおける異なるクリエイティブコンテンツも最適化し、より良いデータ成果を達成する必要があります。

-終わり-