検索環境は現在、大きな変化を遂げています。

この変化により、ユーザーの検索習慣や考え方が変化するとともに、企業には新たな成長常態における大幅なマーケティング価値の増大がもたらされます。

「新しい検索」の中核となるロジックを理解し、それによって新しいマーケティング機会を切り開くことは、多くの広告主が考慮する必要がある重要な課題となっています。

01検索は新たな時代に入り、新たなビジネス成長をもたらします。

Googleは世界最大の検索エンジンですが、世界で2番目に大きい企業はどこかご存知ですか?

答えは YouTube の検索ボックスです。

実際、検索市場は大きな変化を遂げており、最も顕著な特徴は、検索がユーザーのニーズや興味とより密接に結びついている点です。

検索は、従来の情報検索から、コンテンツ エコシステム、サービス エコシステム、電子商取引エコシステムなど内での検索という、非常に特殊かつ多次元的なアクティビティへと進化しました。

Douyin や Toutiao などのアプリでの検索は、コンテンツ エコシステム内の「ヒューリスティック検索」の典型的な例です。

公式データによると、ByteDanceの検索エンジンは現在、1日あたり5億回以上のページビューを誇り、ユーザーの57%が検索前に閲覧しているという。

こうした「ヒューリスティック検索」は、当然のことながら、ユーザーの興味関心とより密接に結びついています。従来の検索はURLリンクに重点を置いていましたが、今日の新しい検索は具体的で鮮明なコンテンツに重点を置いています。

「まず閲覧してから検索し、閲覧と検索を同時に行い、最後に購入を決定する」というヒューリスティックな検索アプローチが、新しいコンテンツ消費習慣となっています。

ブラウジングとは異なり、検索はより積極的なユーザー行動です。これは、一方的なブラウジングの自然な延長であり、進化したものであり、「高い覚醒度」を伴うディープな行動です。

Google のデータ サイエンティストであるセスはかつて、「Everyone Lies」というベストセラー本を出版しましたが、その中心となる主張は、人々が表面的に何を言うかではなく、検索ボックスで何を検索しているかに注意を払うべきだというものです。

言い換えれば、検索はユーザーの最も純粋な考えを真に反映しており、ビジネスの観点から見ると、これらの純粋な考えはユーザーの満たされていないニーズを明らかにします。

したがって、ビジネス価値の観点から見ると、今日の「ヒューリスティック検索」は仲人として機能し、ユーザーの真のニーズとブランドのビジネスシナリオを直接結び付けます。

あらゆる検索行動は需要の喚起から生まれるものであり、企業は需要のあるところに進出する必要があります。

したがって、漸進的な成長を目指すすべての広告主は、ヒューリスティック検索がもたらすマーケティング機会を見逃すべきではありません。具体的には、ヒューリスティック検索は、長期的な掲載、興味関心に基づくエンゲージメント、そしてトレンドトピックを幅広いオーディエンスに届けるという3つの主要なマーケティング価値をもたらします。

長期掲載とは、広告主が検索広告を通じて特定のユーザーの検索心理を捉える機会を得られることを意味します。

興味関心に基づく広告とは、検索広告が検索関心に基づいたトラフィックのランディングポイントとなり、関心に基づいた商業トラフィックの損失を防ぐことができることを意味します。

「トレンドのトピックが本来の範囲を超える」とは、トレンドリスト、チャレンジ、その他の手段を活用して、より広範なトレンドを巻き起こすことを意味します。

実際、ヒューリスティック検索は検索マーケティングのインタラクティブな可能性を広げ、検索の価値をより大きく発揮することを可能にしました。これは企業に利益をもたらし、フライホイール効果を生み出し、ビジネス成長のためのより大きな増分スペースをもたらします。

02ヒューリスティック検索は、高いコンバージョン率を実現するマーケティングソリューションにつながります

ユーザーの習慣や考え方が変化することは、多くの場合ビジネスチャンスを意味します。

検索行動はユーザーの特定のニーズと意図を最も直接的に反映しており、高いコンバージョンを求めるパフォーマンス広告主のマーケティング要求と高い互換性があります。

ヒューリスティック検索によってもたらされる増分マーケティング機会を最大限に活用するにはどうすればよいでしょうか？包括的なパフォーマンス広告ソリューションは、ブランドに専門的な参照情報と利便性を提供します。

ユーザーの真のニーズとブランド マーケティングの願望を深く理解し、そのための実践的な経験を持つマーケティング プラットフォームは、間違いなく有能なソリューション プロバイダーになることができます。

ヒューリスティック検索がユーザーの興味やニーズを発見するための新しい標準となって以来、ByteDance の検索エンジンはヒューリスティック検索の商業的価値を徹底的に追求することに注力してきました。

最近、ByteDance の広告プラットフォームとの会話の中で、同社がトラフィック、ターゲティング、運用を統合した、パフォーマンス広告主向けの包括的な検索マーケティング ソリューションを開発していることを知りました。

まず、ByteDanceの検索パフォーマンス広告は、非常に幅広いマーケティング目標に対応しています。eコマースの売上、リードジェネレーション、アプリのダウンロード、コンテンツのプロモーションなど、検索広告はターゲットユーザーに的確にリーチできます。

第二に、ByteDanceの広告プラットフォームは多様なトラフィックソースを有し、Douyin、Toutiao、Xigua Videoといった高品質アプリのユーザー検索シナリオを幅広くカバーしています。多様なトラフィックは多様なニーズを反映しており、常にあらゆる状況に対応することで、検索パフォーマンス広告のリーチを拡大します。

さらに、ByteDance Search Performance Advertisingの重要な機能として、精密なオーディエンスターゲティングが挙げられます。キーワードターゲティング、ByteDance Ads、ByteDance Thousand Rivers、位置情報といった多次元ターゲティングの粒度を完全に統合することで、広告主が最高品質のトラフィックを獲得できるよう支援します。

最後に、検索広告キャンペーンの運用面では、ByteDanceの広告プラットフォームは、非常に詳細なコンバージョン管理とトラッキング、利用シナリオの深い理解、キャンペーン機能の継続的な最適化など、インテリジェントな最適化を実現しています。これにより、キャンペーンプロセス全体にわたってキャンペーン効率を最適化し、コンバージョンの質と量の両方を向上させることができます。

パフォーマンス広告主にとって、ByteDance の検索パフォーマンス広告の利点を理解することは、増分価値を実現するための第一歩に過ぎません。最終的には、キャンペーンのパフォーマンスと関心地点 (POI) が重要になります。

検索広告は、複数のシステムの連携と協力を必要とする複雑なプロセスです。ByteDanceの検索パフォーマンス広告の主なプロセスを見てみましょう。

ご覧のとおり、検索パフォーマンス広告の展開プロセス全体は、ターゲットオーディエンスの定義とキャンペーンの作成から、ターゲティングの選択、入札単価とクリエイティブの設定、そしてデータモニタリングとパフォーマンスの最適化まで、複数の段階で構成されています。最終的には、これらのすべての段階を、マーケティングシステム全体の具体的な製品に実装する必要があります。

したがって、ByteDance には、広告主と最適化スペシャリストが広告プロセスの各段階で使用できる対応するインテリジェント広告製品があると理解しています。

さまざまなシナリオや業界の広告主は、広告目標に基づいて独自の広告プラットフォームと製品を選択できます。

例えば、ByteDance Adsのような一般的な広告プラットフォームや、ByteDance Qianchuanのようなeコマース広告プラットフォームがあります。入札方法は、oCPMを含む多様な入札モデルを提供しています。また、クリエイティブ、ターゲティング、データ、診断、コンバージョン、アトリビューションの面で非常に便利な製品とツールも提供しています。

ByteDance の検索パフォーマンス広告を氷山と考えると、広告主や最適化担当者が直接確認できる広告成果は水面より上の部分になります。

それをサポートし、実装するには、表面下に隠された多数のテクノロジーとツールが必要ですが、これらの非常に実用的なツールにより、検索パフォーマンス広告はあらゆる面で高い効率と利便性を実現できます。

一般的に、これらのツールは主に3つのタイプに分類できます。

1つ目のカテゴリーは効率化ツールで、主に「安心広告」「費用対効果の高い広告」「検索連動型広告」などが含まれます。

「クイック検索広告」を例に挙げると、検索キャンペーンを作成することなく、フィード広告キャンペーン内でワンクリックで直接検索広告を開始できます。つまり、広告主が既にフィード広告を掲載している場合、「クイック検索広告」はワンクリックでフィード広告キャンペーンを検索パフォーマンス広告キャンペーンに変換できます。

そのメリットは明白です。検索広告の制作コストを大幅に削減できる一方で、フィード広告の配信サイクルを効果的に延長し、検索トラフィックの獲得を加速させることができます。

「安心広告」や「費用対効果の高い広告」などのツールは、ByteDance の自動広告技術を最大限に活用し、複数の段階で広告プロセスを自動化します。

2 番目のカテゴリは、ボリュームを増やして効率を向上させるツールであり、主に「インテリジェント トラフィック拡張」、「ダイナミック クリエイティビティ」、「2 段階ボリューム実行」、「ワンクリック ボリューム ブースト」が含まれます。

経験豊富な検索広告最適化担当者や広告主は、検索広告におけるキーワードの重要性を十分に認識しており、適切なキーワードは広告キャンペーンの効果を大幅に向上させることができます。

「インテリジェントトラフィック拡張」は、自動キーワード拡張を核としたトラフィック拡張ツールです。ブランドキーワード、カテゴリキーワード、商品キーワード、一般キーワードなど、関連キーワードを自動拡張し、トラフィック増加という目標を達成します。

「ダイナミッククリエイティビティ」は、従来の広告から派生した中核機能であり、組み合わせや置き換えを通じて、一人ひとりにユニークなクリエイティブ体験を実現します。

「2 段階ボリューム実行」では、段階的にターゲット ユーザーを変換するための最適なソリューションを模索できます。一方、「ワンクリック ボリューム ブースト」では、より積極的な方法で増分成長を獲得し、減少する計画を救済できます。

3 番目のカテゴリはビジネス インサイト ツールで、「トラフィック分析」、「キーワード推奨」、「プロモーション診断」が含まれます。

ビジネス インサイト ツールは主にデータを使用して、キャンペーンの前後のトラフィックの特性を分析および理解します。

「トラフィック分析」機能では、日別の検索トラフィックの特徴を表示できるため、広告主や最適化スペシャリストは、検索ボリュームの多いキーワードランキング、急上昇キーワードランキングなど、業界のホットなキーワードやトレンドを知ることができます。

これらのキャンペーン前のキーワード分析と推奨事項は、広告主が業界のトレンドを事前に把握し、キャンペーン中の迂回を回避するのに役立ちます。

「プロモーション診断」も非常に便利な機能です。広告キャンペーンの全リンクデータに基づいて、キャンペーンの各段階における問題点と最適化ポイントを分析します。これにより、広告主はターゲティングと最適化の根拠を把握し、検索連動型広告キャンペーンに最適な施策を打つことができます。

ご覧のとおり、ByteDance の広告分野における豊富な経験により、同社の検索パフォーマンス広告システムは多段階にわたる包括的なツールを提供し続けています。

これらの実用的なツールを導入するには、深い技術的専門知識と深い顧客洞察の両方が必要です。

広告業界の観察者としての私の直感は、

ByteDanceの検索パフォーマンス広告は、単独で機能するのではなく、広告主のニーズと問題点を深く理解しています。ByteDanceが提供する機能とツールは、広告主と最適化の専門家が抱える真の懸念に対する実用的なソリューションであり、まさに「顧客視点」に基づいています。

03さまざまな業界とシナリオにおける人気の検索マーケティング戦略

検索パフォーマンス広告には長い歴史があり、従来の検索時代におけるブランドマーケティングでは非常に成熟した一連の戦略が開発されてきました。

しかし、ヒューリスティック検索という新たな段階の到来により、従来の検索マーケティングモデルもさらにアップグレードと進化を遂げる必要に迫られています。ROIに非常に敏感なマーチャントであるパフォーマンス重視の広告主は、通常、広告システムの粒度に細心の注意を払っています。

一方、広告主や最適化担当者は、複雑なキャンペーン システムをより便利でインテリジェントなものにすることで、キャンペーンの実施が容易になり、キャンペーンのランダム性や制御不能性が低減し、キャンペーン アカウントの支出と ROI がより確実になることを期待しています。

一方、広告主は業種や段階、規模によって広告掲載に関して非常に異なるニーズを持っているため、システムが多様なオプションを提供し、よりパーソナライズされたニーズに対応できるようになることも期待されています。

これら2つの側面により、検索パフォーマンス広告は実際には大きく異なります。検索マーケティングは技術的な仕事であり、「1つのソリューションで複数のアプローチが可能」であることは、検索パフォーマンス広告の重要な特徴です。

美容業界と自動車業界がどのように検索マーケティングを活用しているかを見てみましょう。この2つの業界は、ターゲット顧客、意思決定コスト、取引経路が大きく異なるため、特に代表的な業界となっています。

まず、美容業界を見てみましょう。美容業界は重要な日用消費財カテゴリーとして、競争が激しい業界です。広告主として、美容業界は消費者に最も正確にリーチし、コンバージョンを獲得する方法を深く理解しています。

最初のステップは、ByteDanceの広告プラットフォームにおける美容業界のトラフィック特性を特定することです。公式発表によると、美容業界のサブカテゴリの中で、フェイシャルスキンケアが最も大きなトラフィックシェアを占め、次いでリップメイク、フェイシャルメイクとなっています。

次に、ユーザープロファイルの観点で見ると、地理的分布は主に東部沿岸地域に集中しており、広東省のトラフィックが最も高くなっています。年齢分布は、主に18 ～ 40歳の若者グループに集中しています。

また、性別の分布で見ると、女性ユーザーの割合が67％とそれほど高くないことも注目に値します。つまり、美容製品に注目しているユーザーの33％は男性だということです。

売上高で見ると、美容業界はライブストリーミングeコマースを好んでおり、その割合は89%に上ります。

こうしたトラフィック特性をターゲットにして、地元の新興美容ブランドは検索広告を掲載して良好な結果を達成しました。

まず、広告主は重要なマーケティングイベントの前に広告アカウントを設定し、ライブ放送ルームで人気と検索ボリュームの高い人気商品を選択しました。

アカウントインフラレベルでは、プランは商品カテゴリーごとに分かれており、キーワードはブランドキーワード、カテゴリーキーワード、商品キーワード、そして一般キーワードを網羅しています。男性ユーザーの割合が高いことがわかったため、ターゲティング範囲を広く設定しました。

クリエイティブの選択においては、一般的な投資計画の中でパフォーマンスの高い素材を優先し、著名人やインフルエンサーによるストーリーテリング、商品の推奨、レビューといった形でコンテンツを提示します。

最終的に、アカウントは迅速なコールド スタートを達成し、マーケティング期間中に非常に優れた検索支出と ROI も達成しました。

オフライン取引シナリオの別の例として、自動車業界を見てみましょう。

自動車業界はブランド広告への投資を好むと多くの人が考えています。しかし、中国自動車産業の新エネルギー車への転換をめぐる熾烈な競争の中で、広告展開においてブランド広告とパフォーマンス広告を組み合わせた「ブランド・パフォーマンス・シナジー」戦略を重視する自動車メーカーが増えています。

大手自動車ブランドは、ByteDance の広告プラットフォーム上でさまざまなマーケティング製品の利点を革新的に組み合わせ、ワンストップの「スターブランドパフォーマンス」キャンペーンを完成させました。

具体的には、まずインフルエンサーマーケティングプラットフォーム「StarMap」を通じてトップクラスおよび中堅の自動車インフルエンサー数名を招待し、ブランドコンテンツを制作し、その後、ショートビデオやライブストリームを活用して徐々にブランド認知度を高めていきました。

そして、「ブランド + パフォーマンス + 検索」を組み合わせた入札戦略を実装し、全体的なリード効率を向上させるというマーケティング目標を最終的に達成します。

具体的には、検索広告の出稿にあたっては、検索トラフィックの特性を踏まえ、ブランド名や車種・シリーズといったコアキーワードをクリエイティブタイトルに意図的に含めることで、広告掲載の関連性を高め、違和感を回避し、検索ユーザーの受容性を高めています。同時に、クリエイティブでは「低額頭金・0%金利」といった価格や商品の魅力を強調しています。

上記の 2 つの事例は、さまざまな業界やシナリオのクライアントが ByteDance の検索パフォーマンス広告を活用して、不確実なマーケティング環境の中で大幅なビジネス成長を達成できることを効果的に示しています。

 結論は

体験の観点から見ると、検索はユーザーとその興味を結びつけるハブであり、ビジネスの観点から見ると、検索はユーザーのニーズを商業的価値に変換する通過点です。

検索広告は高度なシステムであり、全体的な効率向上を実現するためには、複数の段階にわたる秩序ある継続的な最適化が必要です。このプロセスには、広告主とプラットフォーム間の積極的な相互作用と協力的な探究が不可欠です。

私の見解では、ByteDanceの検索パフォーマンス広告の場合、異なる機能を持つツールを立ち上げることは「指摘」であり、これらのツールを完全な広告システムに統合することは「接続」であり、広告システムをベースに運用、診断、サービスを加えた全体的なソリューションは「ネットワークの構築」です。

最終的には、このインテリジェントな「バリュー ネットワーク」により、パフォーマンス広告主は、今日のインターネット広告市場の新しい常態において、新たなマーケティング機会を模索し、収益の増加を実現できるようになります。