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広告クリエイティブを最適化して効率を 50% 向上させるにはどうすればよいでしょうか?


「学ぶことは、先生がいることで価値あるものになるが、友達がいることでもまた価値あるものになる。」 -- タン・ジェン

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広告クリエイティブが広告効果に与える影響は否定できません。

私の考えでは、広告キャンペーンにおいて、広告出稿担当者の経験とスキルが占める割合はわずか30%で、残りの70%は広告クリエイティブにかかっています。広告クリエイティブの最適化は、クリック率(CTR)と広告入札における競争優位性に直接影響を及ぼし、効率的な広告クリエイティブの最適化は、この優位性をさらに高めることができます。

広告・アート部門のスタッフは、多くの場合、時間とエネルギーの70%以上を素材探しやアイデアのブレインストーミングに費やしています。効率的な素材制作と最適化により、広告・アート部門のスタッフは素材探しの手間から解放され、素材制作と最適化戦略の検討により多くの時間とエネルギーを費やすことができます。

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以下は、広告クリエイティブを最適化するために私がまとめたいくつかの方法とアプローチです。皆さんと共有したいと思います。

まず、情報は対称的でなければなりません。

1: 当社の製品情報を理解する – 主に製品に関する知識のレベル。

2: 同じカテゴリーの製品に最適な素材を理解していますか?

3. ベンチマークとなる競合他社を特定します。彼らはどのような資料やコピーを使用しているでしょうか?また、どのようなプラットフォームやメディアで広告を展開しているでしょうか?

4. 競合製品をダウンロードして試用し、違いやランディングページを確認します。優れたランディングページは、コンバージョン率を向上させる上でも重要です。

5. この製品のターゲットユーザーは誰ですか?それに応じてアプローチを調整する必要があります。

例えば、現在ゾンビをテーマにしたモバイルゲームの最適化を進めているとしたら、まず最初に、同ジャンルの他社ゲームの広告量とトレンドを徹底的に把握します。次に、競合他社がどのようなクリエイティブを使用しているか、どのクリエイティブがコンバージョン率が高いか、そしてゲームのランディングページのデザインとレイアウトはどのようなものかを把握する必要があります。さらに、競合他社がどのメディアプラットフォームに広告を出稿しているか、彼らのユーザーの人口統計学的特性や属性はどのようなものか、そして彼らが私たちのゲームのターゲットオーディエンスと合致しているかどうかを調査します。

次に、ユーザーの行動を決定します。

コンテンツを作成する前に、まずユーザー心理を理解し、ユーザーの視点に立って考え、ユーザーのニーズを理解する必要があります。専門家が作成したフローチャートをご覧ください。

ユーザー行動判断ロジック

3番目に、プロセスを最適化します。

設計前

1: リソースライブラリとリソース指示リストを整理します。

経験豊富なマーケティング専門家やチームは、一般的に、対応するチャネルや市場におけるクリエイティブ素材のパターンと戦略を理解しています。当社は、それに応じたクリエイティブ素材ライブラリとクリエイティブ素材ディレクションリストを作成することができます。

例えば、企業が新しいゲームをリリースしたい場合、市場トレンドに沿って、成熟した人気素材を種類、テーマ、共通要素ごとにリスト化し、整理することができます。例えば、RPGゲームはレベルアップ、マウント、PvP、キャラクター育成といった要素が不可欠です。類似ゲームでもこれらの素材が再利用されているため、これは貴重なサマリーとなり、生涯にわたって役立つでしょう。

一般的に使用される材料の指示を直接適用できます。

実写ナレーション – 製品のゲームプレイとリアルな製品環境を組み合わせることで、リアルな製品体験を演出します。これにより、セールスポイントを直接紹介でき、CVR(視聴単価)を向上させ、制作コストを抑えることができます。

製品ショーケース – 宣伝する製品の利点を視覚的に示し、ユーザーの需要を喚起し、ユーザーの印象を高め、ターゲットユーザーを引き付けます。

コンテキストドラマは、シーンを再現し、ユーザーエンゲージメントを高めます。ユーザーの悩みに直接対処または解決し、力強いストーリーテリングを提供し、動画広告の視聴時間を増加させます。ただし、ユーザー離脱につながる可能性のある、設定が長すぎることは避けることが重要です。

画像の切り替え - 制作コストが低く、素材の更新ペースが大幅に向上します。

画面録画 – 製品の使用方法を直接デモンストレーションできます。質疑応答を表示するダイアログボックスを録画できます。テンプレートベースで低コストです。

IP ストーリーライン - ビデオは製品コンテンツに合わせてパッケージ化され、最適化されます。

2: 進捗同期

チームは通常、複数のマーケティングスタッフとアートスタッフで構成され、複数のメンバーが同一または複数のプロジェクトに取り組むことは珍しくありません。お互いの進捗状況を迅速に把握し、全員が順調に作業を進めるためには、Trello を強くお勧めします。Trello は小規模チームにとって強力なツールであり、各デザイナーのアセット制作の進捗状況を明確に把握できるだけでなく、マーケティングスタッフがいつでも新しいアイデアを追加できます。

3: 情報共有

多くのチームは、素材データを機密情報として共有していませんが、素材データの適切な同期は不可欠です。多くのアーティストは、どのように見えるかを把握せずに独自の素材を作成し、マーケティングチームから間接的な情報しか受け取っていません。同時に、素材制作においては実行に重点が置かれがちで、クリエイティブなアイデアがマーケティングチームとの相乗効果を生み出すことができません。

4: 検索を有効活用する

多くのデザイナーがさまざまな方法を使って素材を探しているのを見てきましたが、一般的には、広範囲の検索と正確な検索に分類されます。

1) 徹底的な検索:海外の素材検索チャネルとしては、Google、YouTube、Pexels、Pinterest、Instagramなどが一般的です。これらのウェブサイトは、基本的にほとんどの素材ニーズをカバーしています。関連キーワードと検索を組み合わせ、キーワード検索データベースを構築することで、多くの時間を節約できます。

2) 正確な検索:正確な検索は、サードパーティのSPYツールを使用することで、一般的に問題を解決できます。次に、FacebookとGoogleの対応するメディアライブラリは、いくつかのニーズを満たします。これらは競合他社の資料を参照する最も正確な方法であり、効率を倍増させます。

デザイン進行中

予備調査に基づいて、設計プロセス中に留意すべき点がいくつかあります。

1: サイズ 素材

どのバージョンがどのサイズの素材に対応しているか、どのサイズの素材が最も効果的かを理解し、実際の状況に基づいて広告スペースに適したサイズのクリエイティブ素材をデザインする必要があります。

2: 対応する期間

理想的には、メッセージは15秒以内に届けられるべきです。これは、動画インタースティシャル広告やInstagramストーリーズ広告など、15秒という時間制限のある様々な広告配置を最大限に活用するための基盤となります。

3: 縦向きのビデオを使用する。

多くの人はスマートフォンを縦向きで使うことに慣れていますが、横向きの動画では画面をフル活用できないことがよくあります。アスペクト比4:5または9:16の動画を試してみてください。

4: 最もエキサイティングなコンテンツは、ビデオの最初の 3 秒間に表示されます。

動画広告の最初の3秒は非常に重要です。広告の成否を左右すると言っても過言ではありません。過剰な盛り上げは避け、最も魅力的なコンテンツから始めましょう。

デザイン後

広告素材のデザインが完成したら、配信を開始できます。配信開始作業は通常、キャンペーン担当者が担当し、入札やオーディエンスターゲティングといった具体的な状況に合わせて調整する必要があります。

データが利用可能になると、アートチームは最適化スペシャリストと連携してデータを分析し、広告クリエイティブ素材を最適化します。このプロセスは通常、翌朝早くにオフィスで行われます。最適化スペシャリストが分析を開始し、アートチームと協力して前日のクリエイティブ素材を分析し、データに基づいて次のクリエイティブ素材の方向性を決定します。

パフォーマンスの高いクリエイティブについては、最適化スペシャリストが広告配置の変更や正確なターゲティングを通じて最適化を行い、アートチームはより精密な派生デザインを作成します。パフォーマンスの低いクリエイティブについては、戦略について綿密に協議する必要があります。通常、ユーザー離脱を分析し、それに応じた動画修正を行うために、対応するデータ分析テーブルを用意しています。

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広告素材の最適化プロセスでは、需要から素材のコミュニケーション、制作までの全プロセスが合理化され、素材管理がオンライン化され、クリエイティブエンパワーメントの閉ループが形成され、キャンペーン効果の追跡が可能になり、需要とクリエイティブのコミュニケーションが円滑になります。プロセス全体を通して、素材出力の品質と効率を少なくとも50%向上させることができます。

-終わり-