誇張すればするほど売上は上がるのでしょうか?

それは全くの間違いです！コンテンツを際立たせるのは、大げさな演技や激しい対立だけではありませんし、ランディングページに情報量が豊富だからといってコンバージョンにつながるわけでもありません。コンテンツ量が多く、コンバージョン率の高いランディングページには、実は予測可能なパターンがあるのです。

App Growing は、過去 30 日間 (8 月 13 日 - 9 月 16 日) のブランド キャンペーン広告情報を基に、業界キャンペーンの概要、人気のクリエイティブ分析、ランディング ページ戦略分析を通じて、主にブランド キャンペーンのプロモーションに重点を置き、大量の広告やランディング ページ クリエイティブを生成する業界が使用する戦略を分析します。

01業界広告概要

広告費、主にブランドイベント広告に関する上位10の業界は次のとおりです。生活サービス、金融、自動車、家具、投資およびフランチャイズ、不動産が最大のシェアを占め、生活サービスが広告費の14.12%を占めています。

※ブランドキャンペーン広告とは、アプリのダウンロードや商品の販売ではなく、フォームからのお問い合わせを促す広告を指します。

広告プロモーションでは、クリエイティブな素材がトラフィックを引きつけ、ランディングページがそのトラフィックを受け取ることで、広告費を増やすための閉ループが形成されます。

これは、ブランド活動を主なプロモーション目標とする広告主にとって特に当てはまります。そのため、マーケティングプロセスにおいては、ランディングページとシームレスに統合された効果的な広告クリエイティブの作成方法、そして真にユーザーを維持し、コンバージョンに導くランディングページの作成方法を考慮することが、より一層重要になります。

以下の分析では、生活サービス、金融、自動車、家具、フランチャイズ、不動産の6 つの主要業界に焦点を当て、これらの業界の大量のクリエイティブ マテリアルと高品質のランディング ページを強調します。

（１）生活サービス

•型破りなプロット構成と斬新なプロモーション手法

この動画は、型破りなプロットと斬新な導入部を用いて、借金取りと債務者の対話を誇張して描いています。そして、わずかなお金でたくさんのものを購入できるという、魅力的な理由を提示することで、ユーザーに「お得だ」と思わせ、購入意欲を結果へと変えています。

• ターゲットを絞ったソリューションで問題点や要望に対応

仕事に遅刻するのは、働く人なら誰もが経験する悩みです。慌ただしく職場に向かい、上司に見つからないよう常に警戒している中で、この動画ではタクシーよりも安く、通勤にも便利なレンタカーのソリューションを提案しています。働く人の通勤ニーズに完璧に応え、アプリをダウンロードして体験してみるよう促しています。

• 対立ベースの対話により、ユーザーはより集中できるようになります。

物語は男女の会話から始まります。一見すると深刻な状況のように見えますが、実際には女性が男性の協力なしに引っ越しをしたことが原因です。このことが葛藤を増幅させ、誇張させ、ユーザーは女性が使っている引っ越しアプリについて知りたがるようになります。この葛藤を軸にしたプロット構成が、エンディングをより印象深いものにしています。

（２）金融業界

金融業界には、保険、資産運用、クレジットカードなど、複数のサブカテゴリが含まれます。その中でも、保険サブセクターの広告コンテンツとランディングページの質は比較的高いといえます。そこで、以下の分析では保険広告を例に挙げます。

•現実的なシナリオを作成し、ニーズに対応する製品機能を強調します。

自動車保険の満了が迫っているため、特別な旅行に出かけるという車の所有者のシナリオを例に挙げ、製品のオンライン更新機能を紹介するとともに、保険適用範囲の見積もりや保険料の見積もりといった他のオンライン機能も強調します。このシナリオベースのアプローチを通じて、製品の機能を活用し、お客様の更新ニーズの解決と利便性の向上を支援します。

•無料の保険請求のメリットを強調しながら、さまざまな人口グループ向けのシナリオと対応を確立します。

このキャンペーンでは、多様な年齢層やグループに高額保険を提供することで、その適応性と実用性を強調し、幅広いニーズに対応しています。広告では、保険加入後の様々な人々の反応を描写することで、誰もが加入できる普遍性を強調しています。

（３）自動車産業

• 手頃な価格と実用性を重視し、日常生活のシナリオに統合します

広々とした車内に妊婦が座っている様子を映し出すことで、会話は自然と様々な車のスペースを比較する方向に進み、アプリの強力な機能によって、ユーザーは様々な価格、車種、ディーラーを比較検討できるようになります。これにより、日常のシーンに強いリアリティと共感性が生まれます。

• 落とし穴を避け、文言の抜け穴を特定するためのQ&Aセッション

質疑応答形式を採用することで、高齢者は豊富な経験を活かし、ユーザーを車購入に関する重要な用語の抜け穴へと導き、車購入の魔法のアプリを世に送り出すことができます。実用的で有益なコンテンツを用いたこのアプローチは、ユーザーの好奇心を刺激し、アプリ自体の宣伝にも繋がります。

• 冒頭のドラマチックな対立と、ストーリーの展開が魅力的な効果を生み出します

オープニングシーンでは、二人のスリリングな追いかけっこがサスペンスを演出し、アプリの実用的な機能と費用対効果の高いメリットへとスムーズに移行します。この対立と対比を織り交ぜたドラマチックな効果は視聴者を惹きつけ、共感しやすい設定はユーザーを遠ざける可能性を低減します。

（4）家庭用家具・装飾産業

• インタビュー形式の質問を採用することで、インテリア デザインにおけるプロ意識を示します。

この広告は、質疑応答形式のインタビュー形式で、インタビュアーが住宅リフォームに関する質問をすることで、インタビュー対象者の回答を引き出し、さらにインタビュー対象者の内なる独白と組み合わせることで、従来の型にはまらない新たな回答を提示します。視聴者の疑問を解消した後、インタビュー対象者のリフォームに関する専門知識をプロレベルで示し、最後にストーリーのエンディングに合わせて、より具体的な商品情報を明らかにします。

• 中古住宅市場の初心者を狙ったリフォーム詐欺。専門業者が安心を提供。

この広告は、リフォームチームが経験の浅い顧客に過剰な料金を請求しようとする様子を描写し、プロセスに関する一連の質問を通して、住宅リフォームにおけるよくある問題点を浮き彫りにしています。アプリを組み込むことで、製品を紹介し、リフォームに関する問題を解決するためのチャネルを提供しています。

悪質な改修チームは工事を遅らせます。それを避けるためのヒント（無料見積もり）。

記事では、故意に工事を遅らせ、高額な費用を要求する悪徳リフォーム業者に遭遇した体験談を描き、それを実際の家庭環境と照らし合わせることで、こうした問題への対処が求められる不安と切実なニーズを浮き彫りにしています。そして最終的に、製品アプリのセキュリティレベル、無料見積もり、そしてユーザーがこうした落とし穴を回避できる機能について紹介しています。

（５）フランチャイズおよび投資促進産業

「快感」を生み出すことは、人間の本質に直接働きかけるものです。

この動画は、当初は資金の乏しさで嘲笑されていた若いカップルが、最終的に相手の誤りを証明していく様子を描いています。ストーリーはスリリングな場面が満載で、同じような経験をした人は満足感を覚え、主人公たちの富を築く方法を試してみるきっかけとなり、動画のプロモーションに成功しました。

満足感を生み出すこの戦術は、認められ、尊敬されたいという観客の欲求を満たすため、長く続いてきました。

• 自分の気持ちを表現し、他人に共感する

「20代は何でも欲しいのに、チャンスがなくて挫折する」。この動画は、若者たちの心の内を、戸惑いや無力感から明るい未来まで、一人称視点で表現し、未来を想像する余裕を与え、参加して豊かになるよう勇気づけている。

• 映画を真似する、斬新で面白い

映画の中で二人が出会って商品を交換するシーンを模倣し、黒を基調としたクールなスタイルは神秘的な雰囲気を醸し出し、緊張感あふれる映像を演出しています。高品質なシーン演出でユーザーの注目を集め、その後、製品の機能やセールスポイントを真剣なトーンで紹介することで、ハイテク感と魅力を演出しています。

（6）不動産業界

• 賃借人のよくある落とし穴に関する経験と、それを回避するためのガイドを提供します。

毎年卒業シーズンになると、インターンシップや就職活動に出る社会人は、アパート探しと賃貸という難題に直面します。街行く人々にインタビューすることで、賃貸すべきではない物件についての意見を集め、彼らの経験を落とし穴を避けるためのガイドとしてまとめました。これにより、ユーザーにアパート探しに関する実用的な情報を提供するだけでなく、その後のアプリプロモーションへのスムーズな移行も可能になります。

• 結婚予定のカップルが結婚式場を購入することは、彼らの現在のニーズと一致している

物語は、義母、結婚準備中のカップル、そして家購入について話し合う人物との会話から展開されます。この現実的なシナリオは、若者が結婚準備中に抱く不安を反映しており、共感しやすい内容となっています。義母が家を購入した後の満足そうな表情は、ターゲット層の現在のニーズに合致し、ユーザーが家購入アプリを利用する動機をさらに高めています。

• 2 つの年齢層の間で会話を交わし、同じ経験をしてきた人たちから経験と洞察を得ます。

一人二役を演じることで、年齢の異なる二人の人物が家探しについて語り合う様子を巧みに描き出しています。36歳の女性は、住宅購入に関してより鋭い洞察力と、物件に関するより包括的な理解力を持っていることが分かります。経験豊富な視点から住宅購入アプリを紹介することで、物語は非常に説得力のあるものになっています。

（7）要約

まとめると、誇張された対立、現実的な生活シナリオ、質疑応答形式、そして顧客の悩みへのアプローチは、広告主の間で最も人気のあるハイボリューム広告戦略です。これらの戦略は費用対効果が高く、制作も簡単で、大規模なキャンペーンを展開する必要がある広告主にとって使いやすいものとなっています。

Little Lion は、膨大な数のランディング ページを精査した結果、コンバージョン率の高い 4 つのランディング ページ戦略をまとめました。

（１）効果の比較

これらのランディングページは、魅力的なプロモーション価格や注文入力時の無料ギフトパッケージでユーザーを即座に惹きつけます。次の画面では、テキストと画像を組み合わせて失敗事例の分析と成功事例を提示し、比較することでユーザーの信頼を高めています。

3 番目の画面には、明確な直接供給チャネルと、パッケージ プランと個別購入の価格比較表が表示され、最も直接的な価格比較を使用して、住宅改修中に費用を節約する際のユーザーの悩みを明らかにします。

（2）乾物在庫

ユーザーがランディングページをクリックした際に重要なのは、訪問者を潜在顧客へと転換させるページコンテンツを設計することです。今日の情報過多の世界では、注意力は貴重なリソースであり、質の高いランディングページコンテンツだけが訪問者の時間を費やす価値があります。

まず、ホームページでユーザーの悩みに直接アプローチし、注目を集めましょう。次に、これらの問題を解決するための的確なソリューション、ガイドライン、実践的なヒントを提供します。論理的で説得力のある説明を提供することで、ユーザーは価値ある情報を得たと感じ、購入へと繋げることができます。

（３）ユーザーの証言

多くの人が購入の意思決定において、他のユーザーからのレビューに注目する傾向があります。ユーザーの証言は購入決定において重要な要素となるからです。同様に、顧客の評価、肯定的なレビュー、機能の説明、プラットフォーム上での詳細なユーザー体験などを掲載したランディングページは、ブランドの製品やサービスに対する好意的なイメージと評判を示す強力な証言となります。

ランディング ページにユーザーの声を掲載する際に、製品のターゲット ユーザー層に似た特徴を持つ人を選んでコメントやレビューを残してもらうと、ユーザーは共感し、警戒心を解き、信頼を高め、ビジネス チャンスの成熟を加速させることができます。

（4）需要マッチングクラス

市場は常に進化し、新しい製品が登場する中、ユーザーニーズを的確に把握することが、ランディングページを通じた顧客獲得の核となる戦略です。限られたスペースの中で、簡潔で明確な言葉でユーザーの悩みや課題を説明し、ニーズを掘り起こし、それに応じて表示される製品情報をマッチングさせることで、新たなビジネスチャンスを創出します。

ユーザーのニーズを理解するには、共感力とつながりを築く能力が必要です。そのためには、現状に基づいて潜在的な困難や問題点を推測し、ニーズを正確に把握し、効果的なランディングページを提示する能力が求められます。

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上記は、クリエイティブな素材やランディングページを通じて高いトラフィックを生成するための戦略の分析です。

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