このような状況の主な原因は、トラフィックコストの上昇と競合他社の価格引き上げにより、平均クリック単価が上昇し続けていることです。予算が変わらない場合、ページに誘導できるトラフィック量は減少するため、効果が低下するのは当然のことです。

現状では、有料検索広告で成功するには、アカウントの平均クリック単価（CPC）をコントロールすることが不可欠です。これは、効果的な広告展開を実現するための重要な前提条件です。

多くの受講生は、自分のアカウントの現在の平均価格が適正かどうか確信が持てません。まずは、平均価格が適正かどうかを判断する方法をお教えします。一般的には、予算とプロモーション目標、そして現在のコンバージョン率に基づいて判断する必要があります。

一般的に、次の 2 つの側面から分析されます。

01. 平均注文額

平均注文額と最終コンバージョンコストの比率を考慮し、それが許容範囲内であるかどうかを確認します。

簡単な例で比較してみましょう。

平均注文額が 500 元、平均クリック単価が 20 元、50 回のクリックで 1 回のコンバージョンが発生した場合、コンバージョン コストは平均注文額を大幅に上回ります。

平均注文額が 50,000 元で、平均クリック単価も 20 元で、1 回のコンバージョンを生成するのに 50 回のクリックが必要な場合は、結果は許容範囲内になります。

02. コンバージョン率

コンバージョン率によって、コンバージョン コストと平均クリック単価が決まります。

平均注文額が 500 元、コンバージョン率が 20%、平均クリック単価が 20 元の場合、5 回のクリックごとに 1 回のコンバージョンを生成できるため、コンバージョン コストは 100 元になります。

平均注文額が 50,000 元、コンバージョン率が 1% の場合、平均クリック単価は依然として 20 元ですが、コンバージョンコストは 2,000 元に上昇します。

クリック課金型広告の目標はコンバージョンですが、最終的には利益を上げることが目的です。宣伝効果を上げるためだけに赤字を出す人はいません。したがって、コンバージョンと利益こそが、広告効果を測る真の基準なのです。

II. 平均価格の高騰問題への解決策

平均価格をコントロールする目的は、価格を下げることではなく、より多くの質の高いトラフィックを引き付けることです。価格を下げることは、トラフィックを増やすための施策であり、トラフィックを減らすための施策ではありません。

事業規模を拡大する上で、単に価格を下げるだけでは不十分です。インプレッション数やクリック数の減少につながります。そのため、インプレッション数とクリック率の向上が不可欠です。具体的な施策は以下の通りです。

1. 値下げ

価格を下げることは、平均クリック単価を直接的にコントロールする効果的な方法です。しかし、価格の引き下げは盲目的に行うべきではありません。なぜなら、コンバージョン率が低い、または平均クリック単価が極端に高いという2つの条件を満たす必要があるからです。

01. コストの内訳：平均価格が3元のアカウントでも、平均価格が20元のキーワードが表示される場合があります。そのため、平均価格の管理は様々な側面から細分化する必要があります。

02. 適切な平均価格を見つける。適切な平均価格は、コンバージョン率から逆算し、プロモーション目標を達成するために必要なクリック数を計算することで決定されます。

03. 平均価格の上限を設定する。常に冷静さを保つために、自分自身に上限を設定する必要があります。

2. 拡張マッチング

使用するマッチタイプによってジャンク トラフィックの量が決まるわけではありません。効果的なトラフィックに重点を置き、マッチタイプを設定するときは常に入札価格を考慮する必要があります。

3. クリエイティブコンテンツを最適化する

クリエイティブの最適化は、クリックスルー率を向上させるための重要なステップです。これにより、コピーライティングとスタイルをより効果的に活用し、特定のユーザー層をターゲットにしたり、避けたりすることが可能になります。

例えば、広告文を作成する際に、商品の価格、素材、ユーザーに適した性別や年齢など、商品に関連する属性を強調することで、ユーザーのニーズを満たしながらクリックをコントロールできます。

Baidu で検索する人は、一般的に特定のニーズと目的を持っているため、ニーズに合わないリンクをクリックして時間を無駄にすることはありません。

4. キーワードを追加する

締め付けと緩めのバランスが重要です。これが正しい方法です。キーワードの入札額を下げたり、平均クリック単価を下げたい場合は、入札額の引き下げによって失われたトラフィックを、キーワードリストを拡張してトラフィックを増やすことで補う必要があります。

ユーザーの真のニーズを反映していることが多い検索語句レポートを定期的に確認できます。商品との関連性が高く、コンバージョン率の高いキーワードを見つけることで、アカウントに追加したり、同義語でキーワードを拡張したりすることで、アカウントのトラフィックを微調整できます。

第三に、最後に少しだけ述べます。

平均クリック単価（CPC）が高すぎるという考えは、実際には誤った前提です。なぜなら、価格は私たちがコントロールできるものだからです。アカウントのパフォーマンスは、価格だけでなく、時間帯やマッチング方法など、多くの要因によって決まります。

一方、OCPスマート広告、Jimuyu、Guanxingpanといった入札専門のインテリジェントツールの導入により、価格上昇や熾烈な競争をコントロールすることは不可能になりました。私たちにできることは、コンバージョン率の向上に重点を移し、コンバージョン率、リーチ率、関連性、ページコンバージョン率という3つの側面に重点を置くことだけです。

短期や特定の場所での損得にとらわれることなく、変革と有効性を目標に合理的な分析を行い、全体的な影響を総合的に考慮する必要があります。