フィード広告のキーワード、地域、期間、オーディエンスターゲティングを細かく設定しすぎると、クリック率が低下します。しかし、オンライン広告の入札条件設定では、高品質と大規模さのトレードオフとなることがよくあります。例えば、ロングテールキーワードは長すぎたり、ニッチすぎると検索数が少なくなり、広告予算を消化しにくくなります。また、地域設定が狭すぎたり、キャンペーン期間が短すぎてクリックやコンバージョンに繋がらなかったり、予算設定が無理だったりすることも、入札アカウントの資金を消化できない原因となります。

II. 過度に慎重な入札

例えば、平均クリック単価に過度にこだわり、クリック単価を過度に気にすると、入札が慎重になりすぎて広告が全く表示されず、十分なコンバージョン機会を確保できなくなる可能性があります。入札額が低すぎると、トラフィックが全く発生しない可能性もあります。また、広告トラフィックの質は一定ではなく、価格が低すぎると広告トラフィックの質が犠牲になり、逆効果となります。

品質スコアは有料検索における概念であり、品質評価とも呼ばれます。CPDまたはCPMベースで課金されないすべての広告には、品質スコアの要件があります。入札額が高く、ランキングも高くても、クリックが発生しなければインプレッションは無駄になります。品質スコアに最も直接的な影響を与える要因は、広告がクリックされるかどうかです。そのため、SEMキャンペーンの初期段階では、ランキングを上げる戦略がよく採用されます。クリック数が増えると品質スコアが向上し、入札額を引き下げることができます。

コピーライティング、画像、動画素材も品質スコアに影響を与える重要な要素です。しかし、優れた素材とは一体何でしょうか？重要なのは、広告が伝えたい内容を直感的に伝え、商品やサービスを理解したいと思わせることです。そうすることで、クリック率を高め、コンバージョンの機会を創出します。

IV. OCPCの制限

OCPCはトレンドですが、入札額が高く、クリエイティブも質も優れているにもかかわらず、なぜ一部の広告が予算を使い切れないのでしょうか？その主な原因の一つは、OCPCの最適化が不十分であることです。OCPCが最適化された状態に達しないため、広告プラットフォームは広告に問題があると判断します。この場合、広告予算の無駄遣いを避けるため、広告インプレッション数を削減します。

V. プラットフォーム要因

場合によっては、プラットフォームの要因も考慮する必要があります。最大規模のプラットフォームであっても、リソースは無限ではありません。一部の広告リソースが既に「レッドオーシャン」に陥っている場合、入札合戦や徹底的な最適化を行った後でも、インプレッションが全く得られない可能性があります。このような場合、プラットフォームのリソースが枯渇しているのか、それともプラットフォームの優先順位の原則に起因しているのかを確認する必要があります。プラットフォームは一般的に、契約を優先し、次にPD、CPM、CPC、CPAの順で優先順位が付けられます。広告の露出が十分でない可能性がありますか？この場合、会社の実情に合わせて調整する必要があります。予算に無制限がある場合は、直接契約を交渉するか、プラットフォームと「コミュニケーション」を取る方法を見つける必要があります。

入札によるプロモーションには様々な方法があります。現在の入札方法が効果的でない場合は、他の方法を試すことができます。現在、情報フロー、メディア、検索エンジン、マイクロブログなどのプロモーション方法がありますが、適切な方向性を選択することが重要です。

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