先週土曜日のライブ放送では、主に次の 4 つの側面が取り上げられました。

1. Baiyang SEOの個人的な旅

2. Baiyang SEO 2019: 観察とトラフィック生成

3. 2020 年のトラフィックはどこから来ましたか?

4. 収益を得るために商品を見つけ、トラフィックを収益化するにはどうすればよいでしょうか?

5. インタラクティブなQ&Aセッション

Baiyang の SEO における個人的な経験

2015年から2020年までの簡単な概要:

2015年3月から2017年4月まで、親友のシャオチアンの誘いで、日本市場をターゲットとしたB2B企業であるジャパン・トレード・コネクトにトラフィック・オペレーション・マネージャーとして入社しました。Google SEO、Baidu SEO、SEMの経験はありましたが、Yahoo! JAPANやGoogle JAPANといった日本の検索エンジンの経験はありませんでした。

多くの検索エンジンは共通の原則を共有していますが、それぞれの状況に応じた具体的な分析が必要です。日本市場でのトラフィックを向上させるため、関連フォーラム、ブログ、グループから情報を集めましたが、利用できるリソースは限られていました。2015年4月には厦門SEOカンファレンスに参加し、ZACに日本のプラットフォームへの最適化について具体的な相談をしました。また、Zhihuでも質問をし、日本で同じ業界の友人を作ることができました。

2016年10月頃、私はトラフィックオペレーションマネージャーからオペレーションディレクターに昇進しました。オーナーの呉老師は私にCOOに就任するよう提案しましたが、その意味はよく分かっていませんでした。とにかく、当時はトラフィックとオペレーションの両面でかなり多くの業務を担当し、細かい技術調整も担当していました。もちろん、主要な技術事項については専任の技術スーパーバイザーが担当していました。

2017年5月から2018年4月まで、人工知能（AI）企業であるDenghongで1年間、プロダクトオペレーションを担当していました。その頃から正式にプロダクトマネージャーと仕事をするようになりました。プロダクトオペレーションとはいえ、技術チームとのやり取りが必要な業務も多くありました。

その後、準大手のEC代理店であるMaDaoに入社しました。こちらも非常に優秀な会社でした。そこで情報フィード広告の仕事を始めました。Toutiao、Tencent Ads、WeChat Moments広告、そしてBaiduの情報フィード広告へと移りました。現在、Baiduの入札動向はますます情報フィード広告へとシフトしています。

そして、皆さんもご覧になった通り、半年以上フリーランスとして活動してきました。フリーランスになってからは、WeChatの公開アカウントで週1本の記事を書いていたのが、週2～3本、あるいはそれ以上のオリジナル記事を書けるようになりました。実は、オリジナル記事一つ書くのにとても時間がかかります。2019年には、なんと25万語近くも書きました！

Baiyang SEO 2019：観察とトラフィック生成

7 月 18 日、Business Insights から招待を受け、2019 年に SEO を活用して正確なトラフィックを生成する方法についてプレゼンテーションを行いました。

リンクは以下です。ここに投稿できない場合は、「原文を読む」をクリックしてください。

https://zhibo.shangyexinzhi.com/replay/id-585

2019年に書いたまとめ（関連記事は下記を参照）を皆さんと共有したいと思います。まずお金を稼ぐ能力を身につけ、それからお金を稼ぐことについて話す。2019年の私の最大の収穫は、どれだけ稼いだかではなく、お金を稼ぐ方法を学んだことです！

2019年、Baiyang SEOは、トラフィックの主な戦場は依然としてWeChatエコシステム（個人のWeChatアカウント、WeChat公式アカウント、WeChatグループ、WeChatモーメント）と、新たに出現したWeChatエコシステムであると述べました。

実は、Baiyang SEOもDouyinで少量のトラフィックをテストしており、10本ほどの動画を投稿しました。まだ非常に少ないので、公表は控えさせていただきます。友人とKuaishouのECサイトへのトラフィックについても話しており、2020年にはそのことについて書くかもしれません。

2019年、「プライベートドメイントラフィック」という言葉が流行しました。皆さんはご存知でしょうか？私自身の活動がそれに該当するかどうかは分かりませんが、2019年に友人に誘われてこの言葉について記事を書き、多くのコミュニティで共有しました。

2020 年のトラフィックはどこに行きましたか?

ライブ配信ではこの話題について30分以上話しました。ライブ配信で話した内容を繰り返すつもりはありませんが、この記事では私の考えに沿ってお話ししたいと思います。

おそらく今頃は故郷に帰省しているでしょう（まだ残業中で休暇や春節休暇を取っていない人を除いて）。周りの親戚をよく観察してみてください。もしかしたら、彼らが真のユーザーかもしれません。もちろん、彼らは一級都市や二級都市のユーザーを代表するわけではないかもしれませんが、大多数のユーザーを代表していると言えるでしょう。

実際のところ、私が言わなくても、あなたはすでにそれを推測しているかもしれません。

言うまでもなく、トラフィックを生み出しているのは間違いなくDouyinとKuaishouで、次いでWeChatグループが続いています。2020年のトラフィックはどこになるでしょうか？大まかに言えば、BATTとその他、つまりBaidu、Alibaba、Tencent、ByteDanceなどが挙げられます。

2019 年は Alibaba のトラフィックについてあまり書いていませんでしたし、2020 年も書くかどうかはわかりません。Alibaba のエコシステム内のトラフィックは価値がありますが、お金をかけずに大量のトラフィックを獲得するのは事実上不可能です。

テンセントのトラフィックに関しては、Baiyang SEOが最も楽観的です。私は2019年にWeChatの検索トラフィックに関する記事をいくつか書きました。実際、WeChatにはデイリーアクティブユーザーが存在し、エコシステムは非常に充実しており、WeChatエコシステム内の多くの企業が今もなお繁栄しています。始めるのに早すぎるとか遅すぎるとかいうことはありません。長期的に利用するつもりがあるかどうかによって決まるのです。

WeChat公式アカウントを例に挙げましょう。2019年はもちろんのこと、2018年や2017年も厳しい状況だったと誰もが言っていました。しかし、私の友人が、私に励まされて2019年に公式アカウントを本格的に運用し始めたのはほんの数ヶ月前で、すでに月収がそこそこあるとしたらどうでしょう？ タオバオストアでも同じだろうと思われるかもしれませんが、実際は違うかもしれません。

次に、Toutiaoからのトラフィックについてですが、これは私の2番目にお気に入りの方法です。言うまでもなく、2020年には競争はさらに激化するでしょう。皮肉なことに、Douyinで大きな収益を上げている人は多くありません。このトラフィックチャネルに関する私のアドバイスは、購入する前に、それがあなたの商品に適しているかどうかを検討することです。

実は、他にも多くの優れたサービスがありますが、おそらく皆さんは見落としているでしょう。例えば、Zhihuは2020年にさらなる成果を上げるでしょう。また、キーワード検索トラフィックに依存しているXiaohongshuもその一つです。ソーシャルメディア界におけるミニ「Baidu」と言えるでしょう。

これには海外貿易からのトラフィックがすべて含まれているわけではありません。2020年も、海外貿易からのトラフィック獲得は引き続き非常に大きな成功を収めました。

製品を見つけてトラフィックを収益化して収益を得るにはどうすればよいでしょうか?

実はこれ、私が強調したい重要なポイントの一つです。これは、深圳からアリババの採用イベントに出席するために来た人が何気なく私に言った言葉で、もっと多くの人に伝えたいと思ったのです。

ユーザー、問題点、コンテンツ（製品）、チャネル、パートナーシップ（ビジネス開発）の 5 つのポイントについて言及したことを覚えています。

これら5つのポイントをよく考えれば、製品開発で基本的に収益を上げることができます。どれだけの収益を得られるかは、あなたの実行力次第です！

1. ユーザー

ユーザー中心主義は、まず第一に、そして最も重要なポイントです。潜在的なユーザーを特定した上で初めて、収益モデルを考えることができます。例えば、Baiyang SEOのユーザーは主にSEO初心者ですが、既にSEOを実践しているユーザーや、トラフィック生成や新しいメディアに関心を持つ人々もいます。

2. 問題点

ペインポイント：多くの記事では、ユーザーを見つけるということはペインポイントを見つけることだと書かれていますが、実際は違います。ユーザーがSEOを学びたい、あるいは優れた作業処理ソフトウェアを購入したいと考えていることは分かっているかもしれません。しかし、彼らの本当のペインポイントは分かっているでしょうか？ほとんどの人はペインポイントを勝手に決めつけてしまうため、結果として得られるコンテンツや製品は完全に自己満足的なものになってしまいます。

ユーザーの悩みをどのように特定するのでしょうか?

まず、それは業界に対する理解に基づいています。3～5年、あるいはそれ以上の期間、業界に身を置かなければ、ユーザーのペインポイントを真に理解することはできません。そのため、多くのペインポイントを挙げているように見えるものでも、実際にはそうではない場合が多いのです。

次に、検索スキルを有効活用しましょう。例えば、Baidu Knowsを使ってSEO関連キーワードでも商品関連キーワードでも検索すれば、関連する質問が見つかります。これらはユーザーの真の検索ニーズです（もちろん、自分で質問をしたり答えたりすることでQ&Aマーケティングを行っている人もいるかもしれませんが、それは少数派ですよね？）。

3つ目は、ユーザーに直接質問することです。Baiyang SEOは、Baiyang SEO有料ディスカッショングループのメンバーに、WeChat公式アカウントで記事を書く際に最も頻繁に遭遇する問題について頻繁に質問し、議論の話題を提供しています。また、公式アカウントにコメントを残すようメンバーに促すことも時々あります。あなたも製品開発で同じようにできないでしょうか？

3. コンテンツ（製品）

最初のステップでユーザーとその問題点を特定した後、ユーザーが必要とするコンテンツ/製品の作成を開始しました。

ここでのコンテンツは 2 つのタイプに分かれています。

まず、製品コンテンツそのものについてです。私のように、WeChatの公開アカウントで記事を書くセルフメディアライターであれば（これは私の仕事の一部に過ぎませんが）、質の高いコンテンツを書く必要があります。価値のあるコンテンツだけが評価されます。教育やトレーニングであれ、物理的な製品であれ、製品を開発するなら、質の高い製品が不可欠です。

「良いコンテンツも商品もないのに、それでもできるの？」と思われるかもしれません。実は、5つ目のポイント「連携」で説明する通り、可能です。たとえコンテンツも商品もなくても、紹介する商品やサービスについて理解していれば、配信や紹介は可能です。

次に、プロモーションコンテンツがあります。つまり、外部へのプロモーションが必要な場合は、外部プロモーション用の一連の記事を用意し、そこに掲載する必要があります。

4. チャンネル

ここでのチャネルは、2020 年のトラフィックがどこにあったかについて前述したチャネルとして理解できます。最初は、製品/コンテンツが Douyin/Kuaishou での配信、Baidu プラットフォームでのプロモーション、Tencent プラットフォームでのプロモーション、Zhihu/Xiaohongshu などでのプロモーションに適しているかどうかはわかりません。

Baiyang SEOでは、利用可能なリソースに応じて、5～10個の主要チャネルを選択することをお勧めします。その後、1ヶ月間、データフィードバックをモニタリングしながら、それらのチャネルに取り組んでください。特定のチャネルが著しく効果的であることがわかったら、そのチャネルに注力してください。

5. コラボレーション（BD）

実は、Baiyang SEOもこれをよくやっています。例えば、何かを他の人に勧めたり、友人に他の人に勧めてもらうように頼んだりする時、Baiyang SEOは有料グループやナレッジコミュニティへの参加を勧める際に、紅包（現金の贈り物）を送ります。

例えば、Baiyang SEOは理解していても時間がないことがあるため、その分野を専門とする友人に勧めています。実際、多くの企業がこの手法を採用しています。

協力には相互信頼が不可欠です。それに加え、利益の分配も必要です。そうでなければ、誰もあなたと協力するでしょうか？

最後に、ここではQ&Aセクションには立ち入りません。多くの人がキャリアの方向性やキャリアへの迷いについて質問してきます。私自身も同じような経験をしているので、少しだけ私の見解を述べさせてください。自分の進むべき道が見えない人はたくさんいます。あなただけではありません。本当に見えないのなら、まず自分が本当に好きなことを理解しようと努力してみてください。

転職について尋ねてくる友人に対して、私の個人的なアドバイスとしては、絶対に必要な場合を除いて、現在の職場に留まるようにすることです。

PS: Baiyang SEO には最後に 2 つの重要なお知らせがあります:

1. 最近の武漢での新型コロナウイルス感染事件に関しては、春節期間中は混雑した場所を避け、こまめに手を洗い、情報は公式ニュースに頼ることが最善です。

2. Baiyang SEOは23日に雲南省昆明（兄の故郷）へ行きますので、春節期間中は更新頻度が低くなります。ご了承ください。ご質問等ございましたら、公式アカウントにコメントを残すか、プライベートメッセージをお送りください。私のスマートフォンにはアカウントアシスタントアプリが登録されており、すべてのメッセージに返信いたします。春節の最新情報もぜひお寄せください！

最後に、皆様に幸せな旧正月と幸運をお祈りします。