百度（Baidu）の検索プロモーションでは、OCPCが主流となり、CPCの地位が低下していることは周知の事実です。では、CPCは今でも効果的なのでしょうか？

答えは「はい」です。CPCはもはや主流ではありませんが、適切に運用すれば依然として効果的です。予算が少ない業界や、より伝統的な入札戦略を採用している業界では、OCPCよりもCPCの方が最適な入札モデルです。

01 2021年にBaiduで入札する場合、CPCはどのように実行する必要がありますか？

結局のところ、 CPCモデルの3つの中核要素は、キーワードカテゴリ、平均費用、そしてページレイアウトです。これら3つを適切に実行すれば、概ね良好な結果が保証されます。

まず、品詞（POS）についてです。アカウントには多くのキーワードがあり、それらはそれぞれ異なるPOSに分類できます。高コンバージョンキーワード、一般コンバージョンキーワード、高トラフィックキーワードです。高コンバージョンキーワードが日々の支出の大部分を占めるようにし、一般コンバージョンキーワードが支出の一定割合を占めるようにし、高トラフィックキーワードのトラフィックを制御する必要があります。これはアカウントのトラフィック制御に関するものです。例えば、私が医療業界に携わっている場合、ご存知の通り、医療費に関するキーワードはコンバージョン率が最も高いため、これらのキーワードに最大限の支出を確保する必要があります。手術や治療に関するキーワードは一般コンバージョンキーワードであり、これらにも一定の支出を確保する必要があります。「原因」や「症状」などのキーワードはPOSが低いため、価格を少し下げ、マッチ率を幅広くすることで、コストを抑えながらトラフィック量を増やすことができます。こうすることで、アカウント内で適切なトラフィック消費を実現できます。

次に、平均クリック単価（CPC）を検討します。CPCが低いほど、クリック数が増えます。クリック数が多いほど、潜在的なリード数が増えます。CPCを下げるには、2つの方法があります。まず、一致範囲を可能な限り広げます。これは、すべてのキーワードにスマートマッチを使用するという意味ではなく、インプレッション数が少ない、またはインプレッションがないキーワードに対して、より広範な一致を使用してトラフィックを増やすという意味です。次に、高騰しているキーワードの価格を下げます。キーワードの品質が高いキーワードは1位または2位のランキングを維持し、キーワードの品質が低いキーワードは3位または4位のランキングを維持します。すべてのキーワードで上位表示を目指すのではなく、コンバージョンキーワードで上位3位を目指します。

3つ目はページです。質の高いページはコンバージョン率の向上につながることは周知の事実です。そのため、ページは非常に重要です。業種に合わせて適切なページを作成することをお勧めします。例えば、医療分野では、疾患やキーワードごとに異なるページを作成することができます。他の業界でも同様の対応が可能です。社内にページ作成の専任スタッフがいる場合は、同僚にA/Bテスト用のページを追加作成してもらいましょう。専任スタッフがいない場合は、Jimuyuアカウントに複数のランディングページを作成することをお勧めします。Jimuyuのランディングページは、業種やキーワードの種類に合わせてカスタマイズできます。私の経験では、ページとキーワードを1対1で対応させることで、優れた結果が得られます。

さらに、CPCはアカウント全体に適用することも、OCPC/ECPCと併用して相互に影響を与えることなく適用することもできます。CPC入札調整は非常に柔軟であるため、アカウントの制御不能を心配する必要はありません。

02 CPC（クリック単価）を使用する場合、ユーザーベースを拡大するにはどうすればよいですか？

現在、主に2つの方法があります。キーワードを追加する方法と、特定のオーディエンスにリンクしてターゲティング広告を配信する方法です。キーワードを追加する方法は皆さんご存知かと思いますので、ここでは特定のオーディエンスにリンクする方法を説明します。バックエンドには「オーディエンス」セクションがあり、ここでターゲットオーディエンスを設定できます。設定が完了したら、広告キャンペーンにリンクさせることができます。

オーディエンスの設定方法を教えてください。簡単な例を挙げましょう。企業によっては、ターゲットオーディエンスが比較的高齢層である場合があります。その場合は、オーディエンス設定で年齢層をビジネスに合わせて設定できます。バックエンドのオーディエンス設定はCPCキャンペーンに非常に効果的なので、ぜひ活用してください。

以下に、CPCゲームプレイのスケーリング効果を例を挙げてご紹介します。ぜひご参考ください。

以前携わったプロジェクトは、伝統的な業界の1日予算500元でした。アカ​​ウントはCPC（クリック単価）モデルを採用しており、平均クリック単価は約9元でした。上司は入札戦略を理解しておらず、会社のウェブサイトは時代遅れで、ユーザーエクスペリエンスもひどいものでした。アカ​​ウントは、リード獲得数が1日に0件という日もあれば、2～3件のときもあれば、2～3日連続で0件という日もありました。地理的ターゲティングは一部の省に限定されており、理想的な状況ではありませんでした。

このアカウントを引き継いだ際、多くの問題点を発見しました。主な問題点は3つあります。1つ目は、平均クリック単価が高かったことです。平均クリック単価は9元でしたが、1日のクリック数はわずか50回程度でした。2つ目は、費用が広義のキーワードに集中し、具体的な商品キーワードやロングテールキーワードへの支出が不十分だったことです。3つ目は、ページエクスペリエンスが非常に悪かったことです。これらの3つの問題に対処するために、私は以下の改善を行いました。

まず、地域分析を行いました。百度インデックスとプロモーションバックエンドの最適化アドバイザーに基づいて、最も重要な製品オーディエンスを持つ省を特定し、地域ターゲティングを再構成しました。

調整後: アカウントの可視性が向上し、問い合わせが増加しました。

2：新しいキーワードを追加し、その方向性を分析しました。Baiduキーワードプランナーを用いて、3,000～4,000個のキーワードを特定・分類し、アカウントに追加しました。コンサルティングツールで取得した過去のコンバージョンキーワードに基づき、アカウントのキーワードタイプを精査しました。商品キーワード、質問キーワード、価格キーワードのランキングが向上し、汎用キーワードや広範業界キーワードの価格が引き下げられました。

調整後: アカウントのクリック数が増加し、キーワード支出がコンバージョン キーワードによってますます占められるようになりました。

ステップ3：マッチングと入札を最適化します。3か月分のデータをダウンロードし、インプレッション数が0の完全一致キーワードをすべてフレーズ一致キーワードに変更し、インプレッション数が0のフレーズ一致キーワードをスマートコアキーワードに変更し、入札額が過大になっているキーワードの入札額を引き下げます。

調整後: 半月間のマッチングと価格の最適化により、平均価格が 9 元から 4 元に下がり、同じ予算でクリック数が 2 倍になりました。

ステップ4：ページを最適化します。アカウントのランディングページが貧弱で、アカウントの運用を洗練させるのに適さなくなったため、Jimuyuを使用して、それぞれ異なる商品キーワードに対応する4つのページを作成し、アカウント内の古いページを新しいページに置き換えました。

調整後：ページの最適化とキーワードマッチングの改善により、コンバージョン率が大幅に向上しました。アカ​​ウントのリード獲得数は、散発的なものから1日2～3件の安定したものへと変化しました。

ステップ5：リーチを拡大する。ビジネスのターゲットオーディエンスに基づき、バックエンドで7～8つのオーディエンスグループを設定しました。各オーディエンスグループは、アカウントが現在投資しているプラ​​ンにリンクされ、係数は1に設定されました（無駄を減らすため、オーディエンスにはプレミアムは適用されませんでした）。

結果: オーディエンスの最適化により、アカウントのトラフィックが増加し、コンバージョンも増加して、1 日あたり平均 4 ～ 7 件に達しました。

この例は、CPC（クリック単価）が依然として非常に効果的であることを示しています。ただし、適切なアプローチが必要です。さらに、CPCは小規模アカウントに最適です。アカウントの様々な側面を調整できますが、実際には中核となる要素は3つ、つまりキーワード、平均クリック単価、そしてページレイアウトです。これら3つを適切に実施すれば、結果に大きな問題は生じないはずです。

「私も試してみたけど、その方法はうまくいかなかった」と言う人もいます。でも、努力すれば何でもできるということをお伝えしたいのです。うまくいかないと思うかもしれませんが、他の人にとっては効果的かもしれません。つまり、問題は方法ではなく、それを実行する人にあるのです。

キーワードの品詞によるトラフィック調整、平均クリック単価によるクリック率の向上、Jimuyuページによるコンバージョン率の向上、Guanxingpanオーディエンスによるユーザー基盤の拡大など、Baiduの入札は実はかなり管理しやすいものです。クリック単価のパフォーマンスが低い場合は、まずこの3つの領域に問題があるかどうかを確認することをお勧めします。

プロモーションしている主要キーワードはコンバージョン可能なキーワードですか？平均価格は妥当ですか？ページは魅力的ですか？これらの質問を自問自答すれば、この苦境を打破する方法がわかるでしょう。

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