この記事は、Baiduマーケティングサービスコンタクトセンター（ID：baiduyingxiaocc）WeChat公式アカウントから引用されています。

消費者のブランド選択の過程は、関心段階（情報に注目し、需要を生み出す）、比較段階（情報を収集し、比較・評価する）、購入段階（購入を決定し、レビューや口コミに注目する）の3つの段階に分けられます。

したがって、取引を成立させるための第一歩は、聴衆の興味をそそることです。

情報が溢れる現代社会において、広告主はどうすれば自社のプロモーション成果を他より目立たせ、ネットユーザーの注目をすぐに集めることができるのでしょうか?

鍵となるのは、優れたクリエイティブコンテンツです。SEMキャンペーンでは、クリエイティブコンテンツの質がキーワードの品質スコアに大きく影響し、ひいては広告費用と広告効果にも影響を及ぼします。

この号では、創造性の根幹であるコピーライティングに焦点を当てます。広告主が質の高い顧客を見つけ、惹きつける効果的なコピーを書くにはどうすればよいでしょうか？最も重要なのは、以下の4つのステップをしっかりと実行することです。

関連している

広告とは、特定の目的のために、特定の媒体を用いて情報を広く一般に伝える宣伝手段です。したがって、広告は、対象者、媒体、そして商品という3つの重要な要素に焦点を当てる必要があります。

コピーライティングは、商品やブランドの関連性を反映するだけでなく、ターゲットオーディエンスの特性やニーズも考慮する必要があります。ユーザーのペインポイント（悩み）に焦点を当てたコピーライティングは、単に商品を紹介したり通知を送信したりするコピーライティングよりも、コンバージョン率が向上します。

SEMキャンペーンでは、広告主はユーザーの検索意図との整合性、顧客の製品ライン、類似品詞といった要素に基づいてキーワードをセグメント化できます。これにより、広告文、主要キーワード、ランディングページの関連性が向上し、メッセージが意味を持ち、コンバージョン率が向上します。

スムーズ

優れたクリエイティブなアイデアは、簡潔で、要点が簡潔で、理解しやすいものでなければなりません。内容は全体を通して一貫している必要があり、支離滅裂な表現や支離滅裂な表現につながるような矛盾は避けなければなりません。

広告の3つの要素において、メディアはシナリオを表します。異なるシナリオを持つユーザーは、異なる方法で情報を受け取ります。そのため、すべてのメディアに同じコピーを適用することは、コピーライティングにおける大きなタブーです。

広告主は、PC とモバイルの広告コピーを別々に作成できるほか、さまざまな品詞（ブランド語、製品語、競合他社語など）に基づいて差別化されたクリエイティブを作成し、競合他社との差別化を図って独自の広告を作成することもできます。

強調する

ビジュアルマーケティングにおいて、数字を使った見出しは一目見て必ず注目を集めます。数字で伝えられる情報は、テキストで伝えられる情報よりも直接的で明確、そしてインパクトが強いからです。

さらに、句読点はユーザーの視覚を刺激する効果もあります。例えば、感嘆符は驚きや衝撃を表し、省略記号は不安やためらいを強調し、疑問符はユーザーの好奇心を刺激します。

したがって、広告主は数字や記号などの特殊文字をうまく利用して、コピーの重要なポイントを強調することができます。

SEM 広告では、ワイルドカードを使用して重要なポイントを強調できます。

広告文にワイルドカードを追加すると、ターゲットオーディエンスの関心を限定的な視点で素早く引き付けることができ、クリック率とコンバージョン率の向上につながります。広告主様は、広告見出しを目立たせるために、広告文に1～2個のワイルドカードを使用することを推奨します。

引きつける

広告コピーにおいて、見出しは情報伝達の50%～70%を担います。適切に書かれた見出しは、読者の注意を引きつけ、検索結果を即座にクリックさせるよう誘導することができます。

優れた見出しは、セールスポイントを前面に押し出し、要点を簡潔に伝える必要があります。コアメッセージは、製品／サービスの利点、独自性、そしてプロフェッショナリズムを強調し、理想的には価格、プロモーション、約束などを盛り込み、魅力的な言葉や説得力のある言葉を適切に加えることで、より効果的に訴求力を高めます。

さらに、タイトルは視聴者の好奇心を刺激し、興味をそそるものでなければなりません。これは、ありふれたものの裏に隠された非凡さ、明白な事実の裏に隠された意外な展開、誇張された好奇心、サスペンスに満ちたストーリーテリングなど、様々な手法を用いて心理的なコントラストを生み出し、ユーザーの好奇心を刺激することで実現できます。