著者: 杜暁志

適切なキーワードを選ぶことが、適切なオーディエンスに広告をターゲティングする上で重要であることは周知の事実です。しかし、適切なキーワードを選択することは一度きりの解決策ではありません。キーワードリストを拡張することで、より多くのトラフィックを獲得し、広告の視認性を高め、より多くの潜在ユーザーを引き付けることができます。

アカウントの急速な成長、ピークシーズンのトラフィック獲得、既存アカウントの最適化には、キーワード拡張が不可欠なステップとして必要となります。

キーワードリストを拡張する際に迷っていませんか？どのキーワードが効果的かわかりませんか？キーワード拡張を始める前に、まず適切なシードキーワードを特定し、それをキーワード拡張の基盤として使用します。

広告主は、主要なビジネス分野と特定の二次ビジネス分野に基づいて、業界の製品用語、製品モデル用語、製品カテゴリ用語をシード キーワードとして選択できます。

シードワードはロングテールワードの語源ですが、独立した意味を持つ単語は含みません。例えば、「new house reform（新築住宅のリフォーム）」はシードワードになり得ますが、「new house（新築住宅）」はシードワードではありません。

シードワードができたら、次の 3 つの側面から拡張できます。

① フォーマットの拡張：ネットユーザーの検索習慣を起点に、6次元でフォーマットを拡張します。

②範囲の拡大：ネットユーザーの注目を皮切りに、7つの方向に範囲を拡大していきます。

③ 徹底的な拡張：ネットユーザーの本質的なニーズを起点に、上流と下流の2つの次元で拡張していきます。

選択肢が多すぎて迷っていませんか？広告主が考慮すべき費用対効果の高い4つの要素をご紹介します。

価格と料金条件

価格と料金のキーワードはターゲットオーディエンスに対応しており、これはすでに製品の購入を決定し、ソリューションを比較しているユーザーを意味し、「価格比較」のニーズを生み出します。

したがって、広告主は「価格」、「料金」、「いくら」などの単語をルートワードとして使用してキーワードを拡張できます。

例：家全体のリフォーム見積もり、鋼板卸売見積もり

地域需要キーワード

企業が複数の地域で商品をプロモーションしている場合、このキーワード拡張戦略は非常に重要です。よりターゲットを絞った結果を得るには、「地域 + 特定の商品キーワード」を組み合わせるのが良いでしょう。これらのキーワードは、特定のニーズを持つユーザーや特定の業界に属するユーザーが検索することが多く、コンバージョン率の向上につながります。

例：北京は掘削機を輸入し、広州は税務会計代理会社です。

製品モデル、代替用語

これらのタイプのキーワードは、ターゲット層が広いため、機械業界や化学業界に特に適しています。製品に対するニーズや理解がないユーザーは、通常、特定の製品モデルを検索しません。そのため、プロセス、型番、別名などはすべて、コアな消費者グループにリーチするための拡張方向として活用できます。

例としては、プレスフィットパイプ継手や精密導電性スリップリングなどがあります。

上流と下流の需要

上流に遡るには、キーワードを使用してより一般的な方向を見つける必要があります。

「ミニ火鍋フランチャイズ」というキーワードを例に挙げると、「ミニ火鍋フランチャイズ」→「火鍋フランチャイズ」→「レストランフランチャイズ」と展開できます。これらのユーザーは既にレストランフランチャイズの取得を決意しているものの、具体的な方向性がまだ定まっていないため、「どのレストランフランチャイズの方が信頼できるか」や「レストランフランチャイズの電話番号」などを検索する可能性があります。

下流でさらに深く掘り下げるには、キーワードを分解して細分化し、より詳細なキーワードを見つけることが含まれます。

「英語研修」という用語を例にとると、英語研修 → オンライン英語研修 → オンライン大人向け英語研修 と展開できます。

広告主は、特定のキーワードにトラフィックはあるもののコンバージョン率が低いことに気付いた場合、下流でさらに深く掘り下げてより多くのブランチを見つけ、より多くのキーワードに拡張することができます。

出典：WeChat公式アカウント：Baiduマーケティングサービスコンタクトセンター