SEMおよび情報フロー実践者学習・交流グループ

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ビジネス協力・記事投稿：aiqijun27

1. 秦悦さん、こんにちは。愛奇オンラインへようこそ。皆さんとあなたの経験を共有させていただきます。皆さんにもっと知ってもらえるよう、ぜひご挨拶をお願いします。

皆さん、こんにちは。Aiqi Onlineで私の業界経験についてお話しできることを大変嬉しく思います。以前は、特許・商標出願、政府系科学技術プロジェクトへの資金申請、IPOガイダンス、財務支援など、伝統的な企業のブランド企画とプロモーション全般をサポートしてきました。

その後、多くの従来型企業の悩みやニーズは、単に商標の申請やプロジェクト資金の獲得ではなく、マーケティングの観点からの業績向上にあることが分かりました。つまり、ブランディングとマーケティングが一体となったビジネスモデルなのです。

調査と分析を重ねた結果、インターネットマーケティングは、従来型企業の変革とアップグレードを推進するための重要な戦略的ツールであり、ブランド認知度とトラフィックを向上させるための比較的実用的な手段でもあるという結論に至りました。そこでこの業界に足を踏み入れ、それ以来、すっかり夢中になりました。

2. 普段の業務は何ですか？最も重要な業務は何ですか？

日々の業務は主に、チーム管理、チームワークの計画と調整、定期的なデータ要約、チームトレーニング、新しいチャネルの拡張、市場と競合他社の調査に重点を置いています。

これらのタスクはどれも非常に重要です。なぜそう言うのでしょうか？

作業計画がなければ、チーム全体が機関車だけに頼って高速で走る列車のようになります。

データの要約がなければ、この段階でチームの作業がどの程度効果的であるかはわかりません。

新しいチャネルを調査しなければ、最終的には市場から淘汰されてしまうでしょう。結局のところ、今はマーケティングチャネルが多すぎるのです。市場調査と競合他社調査を行わなければ、いずれ犬市場への参入を余儀なくされ、競争力は低下するでしょう。

企業にとってマーケティングの目的は、顧客のニーズを満たすことです。サービスや製品をタイムリーにアップグレードできなければ、最終的には淘汰されてしまいます。コダックやノキアはその好例です。

3. 業界に入ってからどのように学び、成長し、現在の役職に就きましたか?

誰にでも当てはまるこの発言は、自分のスキルと運に関するものです。

エントリーレベルでは、しっかりとした理論的基礎と実践経験を積み、同時にリーダーが問題にどのようにアプローチするかを学ぶことが重要です。 「アイデアが足りないなら、同僚が何をしているかを見てみよう」とよく言われますが、これは職場にも当てはまります。次のレベルに必要なスキルは何なのか、そしてそれをどのように発揮できるのかを考えましょう。

さらに、社内会議で適切に意見を表明し、上司にあなたの貴重な洞察力を知ってもらうことも重要です。そうすれば、ポジションが空いた際に、上司はあなたに目を向けてくれるでしょう。

さらに、心理学、マーケティング、経営、コミュニケーションについても学んでください。

4. 前の質問で触れられた主題について詳しく説明していただけますか?

簡単に説明させてください。

心理学: SEM の目的はユーザーを見つけることであることは周知の事実であるため、ユーザーの行動や心理学などを研究する必要があります。

日常生活からいくつか例を挙げてみましょう。そうすれば、なぜ心理学を学ぶべきだと私が言うのか、お分かりいただけるでしょう。エレベーターに乗ると、なぜ人は階数表示をじっと見つめたがるのか、ご存知ですか？公園のベンチはいつも両側が人でいっぱいで、真ん中が空いているのはなぜか、ご存知ですか？突然ひらめきが訪れるのはなぜか、ご存知ですか？私たちの日常の習慣や行動の多くは、実は心理学的な根拠に基づいているため、心理学を学ぶことは間違いなく有益です。

マーケティング：正直なところ、業界にいる私たちの多くはマーケティングを本当に理解していません。例えば、魅力的でクリエイティブなコンテンツの作成方法や、ターゲットオーディエンスの心に響くLPのデザイン方法をご存知ですか？その簡単な方法は費用対効果分析です。プロモーションがうまくいかない理由を理解していますか？プロモーションをいつ活用すべきか知っていますか？これらはすべて、関連するマーケティングリソースから学ぶことができます。

コミュニケーション研究：どんなに優れたアイデアでも、効果的な情報の発信と露出がなければ意味がありません。マルチシナリオの組み合わせやクロススクリーンインタラクションについてはよく話題になりますが、異なるチャネル間で情報がどのように発信されるのかは、真に研究する価値があります。

本については、これまで読んだ本をいくつか紹介しますが、特に良い本というわけではなく、あまり読んでいないとしか言​​えません。

マーケティング： 「誰もが必要なコース」、「人を動かす方法」、「実行」

心理学： *非合理性の奇癖学*、*群衆：大衆心理学の研究*、*心の壁を打ち破る*、*影響力*

普及：教科書を読むだけ。

5. プロモーションの面で、ブランド マーケティングと検索マーケティングの類似点と相違点は何ですか?

まず、類似点についてお話ししましょう。これらはすべて、ブランド（認知度、評判、忠誠心）の宣伝または構築という最終目標を持って行われます。

違いは、ブランドマーケティングはブランドプランニング、デザイン、プロモーション、トレーニング、そしてビジュアルアイデンティティ（VI）を網羅し、ブランドという側面を重視します。一方、検索エンジンマーケティングは主に検索エンジンに焦点を当て、ターゲットオーディエンスを中心とし、様々なキーワードを用いた多次元、マルチタッチポイント、マルチプラットフォーム戦略を採用することで、顧客が積極的に当社を見つけられるようにします。もちろん、企業が成熟しても、ブランドプロモーションのニーズは依然として大きいです。

6. 部下をどのように指導していますか？あるいは、どのように育成していますか？もう少し詳しく教えていただけますか？

1) 彼らに責任を持ち、部門の成長チャートを作成し、効果的なトレーニング プランを作成します。

2) オンライン販売業務は、体系的、手順的、標準化されたチーム指向の方法で実行され、各人が秩序正しく職務を遂行する必要があります。

3) オンライン販売の取り組みは、全員の信頼を高める成果を生み出す必要があります。

4) さらなる励ましやアフタヌーンティーなどの物質的な報酬も不可欠です。

7. チーム管理を推進する上で、仕事を効率的かつ成功裏に完了させるために、マネージャーはどのような資質を備え、どのような管理手法を採用する必要があると思いますか?

管理職としての資質:

1) 意識的に高い感情知能を養う。

2) 上向き、下向きの両方に対して一定のコミュニケーションスキルが必要です。

3) 部下の成長（仕事・職場スキル）を奨励・支援する

4) 総合的に優れた専門スキル!

管理方法：

1) レポート管理およびデータ統計分析。

2) 方法ではなく思考のプロセスを教える

3) アメとムチを組み合わせる（つまり、報酬と罰の両方を使用して従業員の行動を動機付ける） 。

4) 部下があなたと一緒に働くことで効果的かつ将来性が期待できると感じられるようにしましょう。

8. 近年、情報フロー広告市場は急速な成長を維持しています。検索エンジンマーケティング（SEM/SEO）に対する悲観的な見方が高まっています。今後の検索エンジンマーケティングの発展傾向はどのようなものになると思いますか？

まず第一に、群衆に流されたり、他人の言うことを鵜呑みにしたりしてはいけないということを強調したいと思います。さらに、明日のライブストリーム共有セッションではこの問題に焦点を当て、より明確な説明を行い、SEMとSEOの価値とかけがえのない重要性を実証します。

今週の業界インタビューはこれで終了です。より深い洞察をご希望の場合は、今週木曜日（明日の夜8時）のライブオンラインクラスで、秦悦氏が「中小企業のための新たなSEO戦略 - フルネットワーク支配型マーケティング」について専門知識を共有します。どうぞお楽しみに…

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