SEM初心者でも経験豊富なユーザーでも、入札額が高すぎるのか低すぎるのかを判断するのは難しい問題に直面するでしょう。特に都市によって入札額が異なる場合、これは大きな問題です。アカウントに数万ものキーワードがある場合、一つ一つ確認するには数日かかることもあります。では、どうすればこの問題を解決できるでしょうか？キーワードのマッチングには完全一致とフレーズ一致のどちらが適しているのでしょうか？それとも部分一致を有効にすべきでしょうか？今日は、これらの疑問に対する私の考えを共有したいと思います。

キーワード入札に関しては、新しく開始されたキーワードに入札する戦略と、すでにキャンペーン段階にあるキーワードに入札する戦略の 2 つがあります。

I. 新規キーワード入札戦略

キーワードを初めて立ち上げる際は、費用対効果でどの順位になるかが不明瞭なため、まずはコアキーワード（競争率が高いため優先的に設定）を探し、Baiduのキーワード推奨ツールを使って比較的適切な価格を設定します。

コアキーワードの順位を調整し、左側の上位3位以内に入ります。その後、他のキーワードの価格を下げます。いくつかのコアキーワードのおおよその価格を決定した後、評価したキーワードの価値に基づいて入札額を統一します。一般的に、入札額は低めに設定されます。

入札戦略は企業の予算によって異なります。予算が大きい場合は、入札額を高く設定してトラフィックを増やし、データを迅速に生成して分析し、キーワードの価格を調整することができます。予算が少ない場合は、キーワードの入札額を下げる必要があります。予算が非常に少ない場合は、マッチクエリを実行してトラフィックを獲得するために、入札額を低く設定する必要があります。

II. キャンペーン中のキーワード入札戦略

数日間のキーワードキャンペーンで基本データを蓄積した後、キーワードのコンバージョン率に基づいて入札額を決定できます。この段階では、主にコンバージョン単価を評価します（キーワードコンバージョンモニタリングを適切に実装する必要があります）。コンバージョン率に基づいてキーワードを分類し、その価値に応じて入札額を設定します。

結局のところ、入札額の設定はキーワードのランキングをコントロールし、ひいてはそれらのキーワードへのトラフィックをコントロールすることです。コンバージョン率の高いキーワードは、トラフィックとコンバージョンを増やすためにランキングを上げる必要があります。一方、コンバージョン率の低いキーワードは、トラフィックを減らすためにランキングをコントロールする必要があります。同じ予算内で入札額を下げることは、より多くのクリック数を獲得することを意味します。クリック数が増えればコンバージョンの可能性が高まり、低いコンバージョン率を補うことができます。コンバージョン率が低いキーワードは、マッチング方法を見直すか、リストから削除する必要があります。

コンバージョン率に基づいたキーワードの分類と入札戦略は次のとおりです。

高額な価格はランキングを保証し、トラフィックを獲得します (著者はこのようなキーワードに費やす金額が予算の 50% 以上を占めています)。

価格を下げることでクリック単価を制御し、コンバージョン コスト データに基づいてクリック支出とコンバージョンを妥当な範囲内に維持します。

これらのキーワードは、コンバージョンが発生しない理由を特定するために評価する必要があります。インテントの問題でしょうか、それともランディングページに問題があるのでしょうか？半月経ってもコンバージョンが発生しない場合は、キーワードを削除し、除外キーワードとして扱いましょう。

これらのキーワードの目的は、ランキング獲得です。費用は低く、コンバージョン率は高いです。予算上限まで入札することで、長期的に上位表示を確実なものにすることができます。クリック数とコンバージョン率の高いキーワードを目指しましょう。

トラフィックを獲得するために入札額を引き上げ、コンバージョン率が上昇するかどうかを確認します。コンバージョン率が上昇した場合は、現在の入札額を維持します。コンバージョンコストが大幅に上昇した場合は、入札額を再度引き下げます。

入札額とトラフィックを増やし、コンバージョンを確認します。コンバージョンがある場合は、現在の戦略を維持します。購入はあってもコンバージョンがない場合は、キーワードを削除するか、除外キーワードを削除します。

クリックされていないキーワードについては、インデックスを分析し、ランキングを確認してください。ランキングが良い場合は、検索ボリュームが少ないだけかもしれませんので、しばらく様子を見ましょう。確認してもランキングが表示されない場合は、入札額を上げてランキングを上げる必要があります。その後、クリックコンバージョンに基づいて、キーワードを上記のカテゴリに分類し、調整を行います。

数千万人のユーザーによるテストの結果、コンバージョン率の向上と顧客獲得コストの削減という非常に効果的であることが証明されました。

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