なぜ複数アカウント戦略を使用するのかと尋ねる人もいます。

また、予算は同じでも、複数のアカウントを使って予算を分散させると効果があるのか​​という質問もありました。

まず答えを述べ、次に理由を述べましょう。マルチアカウント戦略は、有料検索広告のパフォーマンスを向上させる最も効果的な方法の一つです。その原理は実にシンプルです。広告の配置だけを見れば、単一のアカウントでは複数のアカウントに太刀打ちできないのです。

第二に、より多くの広告スペースを確保するためにすべての予算を単一のアカウントに集中させると、入札額が上昇し、財務力の面で競合他社と競合することになります。しかし、このアプローチは最終的なコストを大幅に増加させる可能性が高く、逆効果となります。マルチアカウント戦略が真に必要となるのは、1+1>2の場合のみです。

01. マルチアカウント戦略を策定するマルチアカウント戦略の使用はトラフィック制御の基本です。

マルチアカウント戦略を通じてコストを削減し、トラフィックを獲得するには、まず適切な戦略を策定する必要があります。

ニーズに合った戦略を開発することで、トラフィックの品質と量をより正確に制御できるようになります。

戦略を策定する際には、どのトラフィックを購入するかが主な課題となります。マルチアカウント戦略を構築する際には、5つの側面から戦略を策定できます。

製品寸法

同じアカウントで異なる製品を宣伝する場合、最初に考慮すべきは製品のディメンションです。

例えば、複数の商品をプロモーションする必要があり、商品ごとにターゲットとするユーザーグループが異なる場合、プロモーションの方向性も異なります。商品を分類することで、マルチアカウント戦略を策定できます。

地域的側面

製品が特定の地域と強く相関している場合は、ユーザーの検索量と製品の特性に基づいて地域ディメンションを選択できます。

製品のターゲットオーディエンスを地域ごとに分析し、主要地域と非主要地域に分けます。これにより、主要地域への広告活動を集中させることができます。

デバイスの寸法

単一の商品と単一の地域をターゲットにしている場合は、キャンペーンを作成するときに、商品の検索特性に基づいてデバイス ディメンションを選択できます。

多くの業界は現在、モバイルに予算を集中させていますが、PCにも予算を割り当てています。これらの予算を異なる階層のデバイスに配分することは、モバイルとPCのトラフィックを効果的に管理するために不可欠です。

期間ディメンション

戦略を策定する際に、ユーザーの検索行動やコスト要件に基づいてデータを期間に分割する必要がある場合は、期間ディメンションを選択できます。

商品を昼間のキャンペーンと夜間のキャンペーンに分けて、別々に実行することができます。

需要の次元

ユーザーのニーズに基づいて戦略を策定する必要があり、必要なディメンションを選択できます。

例えば、ユーザーのニーズは、情報収集、商品比較、ブランド選定、購入の4つの段階に分けられます。これらの段階に応じてユーザーをセグメント化し、ニーズを理解することで、トラフィック獲得が容易になります。

注: 複数アカウント戦略を開発する場合、通常は複数のディメンションの組み合わせが使用されます。

複数のアカウントを開発する戦略を習得した後、異なるアカウント間で予算をどのように配分しますか?

02. 複数のアカウントに予算を割り当てる

マルチアカウント戦略を構築するには、可視性を高めるために、異なる資格を持つアカウントを開設する必要があります。しかし、多くの事業主は必ずしもそのために予算を増額するわけではありません。そのため、マルチアカウント戦略を策定する際には、様々な側面を考慮するだけでなく、予算が最も重要です。適切な予算配分を行うことで、資金を効果的に活用することができます。

市場チャネルによると

複数アカウントのキャンペーンを実行する場合は、マーケティング チャネルに注意を払うことが重要です。

マルチアカウント戦略は百度入札に限定されず、多くの企業が百度、360、今日頭条検索などの複数のプラットフォームで同時に広告を掲載しています。

この時点で、予算配分を行う際には、各プラットフォームのトラフィックシェアを考慮する必要があります。Baiduはほとんどの業界に適しており、検索トラフィックも比較的高いため、広告掲載時には予算の大部分をBaiduに割り当てることができます。

もちろん、これは絶対的なものではなく、ご自身の状況も考慮する必要があります。例えば、事務用品の卸売業者で、360プラットフォームでの広告掲載が好調であれば、360への予算を増やすことができます。

実際の状況に基づいて

アカウントの予算が300元しかない場合、1アカウントあたり100元で3つのアカウントに分割することは絶対にお勧めできません。3つのアカウント全体でコンバージョンとリード獲得が非常に少なくなる可能性が高いためです。このような場合は、より良い結果を得るために、1つのアカウントのみの運用に注力することをお勧めします。

注：ただし、予算が限られている場合は、複数のアカウントで広告を掲載することはお勧めしません。トラフィックが分散し、コストが高額になり、プロモーション効果が低下する可能性があります。

報告によると

さまざまなアカウントに焦点を当て、リソースを均等に配分しないでください。

どのように均等に分配するのでしょうか？例を見てみましょう。

たとえば、アカウントが 2 つある場合は、各アカウントにメイン アカウント（予算の 80% ）とサブ アカウント（20%）を設定することをお勧めします。メイン アカウントでは、 OCPC を通じてトラフィックを拡大し、 CPC（クリック単価）を使用して過小評価されているロングテール キーワードを見つけることに重点を置く必要があります。サブ アカウントでも OCPC と CPC を実行し、主にメイン アカウントよりも高い入札額で、購入意向が高くコンバージョン率の高いキーワードをターゲットにします。CPCを実行する場合は、購入意向が高くコンバージョン率の高いキーワードに対して低入札額のスマート マッチング アプローチを使用し、過小評価されているロングテール キーワードもターゲットにします。この方法により、全体的なボリュームを増やしながら、より多くのトラフィックを獲得できます。

まとめると、アカウントの数に関わらず、焦点を絞ることが重要です。上記の方法を活用することで、キャンペーン期間中にアカウントへのトラフィックを増やすことができます。

資料によると

アカウントごとに入札方法、クリエイティブ、ページ、コンバージョン率が異なります。

例えば、異なるアカウント間で入札方法（OCPCとCPCのどちらを使用するか）を選択する必要があるかもしれません。あるアカウントでは「特典を受け取るにはクリック」と表示され、別のアカウントでは「アフターサービスに申し込むにはクリック」と表示されるなどです。

異なるアカウントを作成すると、どのアカウントのパフォーマンスが最も優れているかを分析できるため、パフォーマンスの低いアカウントを調整し、複数のアカウントを使用するときに相乗効果 (1+1>2) を実現できます。