多くの学生は、商品を宣伝する際にCPC、eCPC、oCPCを混同しがちです。そして、これらのCPC方式をいつ、どのように使い分けるべきかについても考えてみましょう。今日は、これら3つの課金方法について一緒に学びましょう。

コンセプト

CPC：手動入札、クリック課金制。広告のクリック単価に基づいて課金されます。例えば、Baiduのクリック単価が0.5元の場合、Baidu PromotionのCPCは0.5元となります。クリックに対してのみ課金され、インプレッションに対しては課金されません。

eCPC（拡張CPC）は、セミインテリジェント入札システムです。基本的な入札原則を前提として、広告主が設定した入札範囲に基づいてインテリジェントに入札を行い、入札額は基本入札額と最大入札係数の積を超えません。

oCPC: 最適化された CPC は、コンバージョン コストを確保しながら、広告主にとってのユーザーの価値と競争環境に基づいてシステムが入札を自律的に設定できるスマートな入札システムです。

原理

CPC：有料検索広告。ランキング = CPCX 品質スコア。品質スコアは一定で、CPC が高いほどランキングは高くなります。

eCPC： CPCと同様にクリックごとに課金されますが、広告主の設定に基づいて、Baiduのシステムに一定の価格調整幅が提供されます。広告主は設定された係数範囲内で入札額を引き上げ、競争力を高めることができます。例えば、入札額が1元で、最大係数が2に設定されている場合、広告主は最大2元まで入札できます。入札が成功した場合、クリックは元の入札額1元ではなく2元で課金されます。

oCPC： CPCと同様に、クリックごとに課金されます。ただし、oCPCモデルでは、オーディエンスの価値とアカウントへのトラフィックに基づいて直接入札されます。そのため、入札額が予想よりもはるかに高くなる可能性があります。例えば、最初の入札額が2元で、oCPCの2段階目の入札額が100元の場合などです。ただし、oCPCは広告主のコンバージョンコストを保証します。キーワードのコンバージョンコストが想定範囲内であれば、システムから支払われる金額を心配する必要はありません。

計算方法

CPC = (入札額 × 次点の広告主の品質スコア) / ご自身の品質スコア。以前はBaiduのCPC計算式では0.01を加算する必要がありましたが、現在はこの計算は廃止されています。入札額と品質スコアのみを計算すれば良いことになります。

eCPC =基本入札額 x プレミアム範囲、課金方法は CPC と同じです。

oCPC =スマート入札。ユーザーの価値と競争環境に基づいてシステムが自動的に入札し、課金方法は CPC と同じです。

特徴

CPC:入札を強力に制御し、入札を厳密に遵守してボリュームを達成できます。

eCPC:適度な入札制御を提供し、予想を超えることなく指定された範囲内で入札できるようにします。

oCPC:入札コントロールが弱く、入札は管理された状態です。入札額が予想よりもはるかに高くなる可能性があります。主な目的は、コストを管理し、期待どおりのコストを確保することです。

ユースケース

CPC：手動入札。最適化担当者は、キーワードのランキングを常に監視し、定期的に入札を調整することで、ランキング効果を確保する必要があります。クリック入札を厳密に管理する必要があり、スマート入札を受け入れず、入札に関する豊富な経験があり、アカウント管理に十分な時間がある広告主に適しています。

eCPC：セミインテリジェント入札。最適化担当者がコンバージョンパフォーマンスを定期的にモニタリングし、入札範囲を調整する必要があります。クリック入札や費用を厳密に管理する必要はないものの、コンバージョン数を増やしたい広告主に適しています。インプレッション数やクリック数が比較的少ない場合、経験豊富な専門家とシステムサポートを組み合わせ、入札範囲を設定することで、eCPCを活用することができます。専任のアカウントマネージャーがいない場合、予算が少なく、コンバージョンが分散している場合にも、eCPCは推奨されます。eCPCでは、システムに余裕を持たせることでコンバージョン数を増やすことができ、広告主は入札をより細かく制御できるため、広告の偏り（ドリフト）の可能性を軽減できます。

oCPC：スマート入札。最適化担当者はキーワードの入札単価にこだわる必要はなく、コンバージョンコストがニーズを満たしているかどうかを評価するだけで済みます。十分なコンバージョンデータがあり、コンバージョンコストを評価している広告主に適しています。

最適化手法

CPC:私たちは通常、マーケティングファネルと4象限ルールを採用しています。詳細については、公式WeChatアカウントで関連記事を検索してください。

eCPC:最適化方法は CPC と同じです。

oCPC： oCPCで競争力を高めるには、eCPMを改善する必要があります。eCPM = CPA * CTR（クリエイティブクリックスルー率）* CVR（ランディングページコンバージョン率）。したがって、これらの側面から最適化を行うことができます。

▸ CPA を最適化:

初期CPAを設定する際は、高く設定しすぎず、コントロール可能な範囲内に抑えることをお勧めします。例えば、1日に達成したいコンバージョン数を決定し、既存の予算に基づいて費用を設定するなどです。

CPAを高く設定しすぎると、限られた予算内で達成できるコンバージョン数が少なくなってしまいます。時間の経過とともに、システムは必要なトラフィック量を大まかに把握し、トラフィック割り当ては徐々に減少していきます。そのため、CPAを適正に設定することが非常に重要です。最初は想定よりも少し低いCPA（ただし、80%未満にはならない）に設定し、徐々に増やしていくことをお勧めします。CPAを下げる場合は5%～10%、上げる場合は10%～30%の範囲が推奨されます。CPAを下げるとコンバージョン数が減少する可能性があるため、徐々に調整し、許容範囲内でCPAを少し上げることで成長を加速させることができます。

▸ クリエイティブのCTRを最適化:

広告の創造性 = クリエイティブな素材とコピーライティング + 広告スタイル

コピーライティングについて:

タイトルは簡潔で読みやすく、主要なセールスポイントを強調する必要があります。キーワードを使用し、地理情報を盛り込むことをお勧めします。

説明は構造化され、長所が強調され、特殊な記号や数字が使用され、明確で、よく書かれ、理解しやすいものでなければなりません。

クリエイティブな画像：クリアで魅力的

スタイルについて:

高度なクリエイティブ スタイルとフラッシュ プロジェクター スタイルの両方の提案を送信します。さまざまなスタイルによりクリックスルー率が向上します。

クリックスルー率とコンバージョン率を向上させるには、リード ジェネレーション コンポーネントのスタイルを有効にするのが最適です。

▸ ランディングページのCVRを最適化する

ランディングページのデザインはシンプルに、配色は控えめにしましょう。3秒原則（瞬時に開き、瞬時に理解し、瞬時に信じる）を遵守し、コンバージョンのエントリーポイントを合理的に配置し、コンバージョンパスを簡素化することに留意してください。FABルールの遵守も推奨されます。ランディングページのデザインは、最初から最後まで、論理的なルールに沿って設計する必要があります。

まとめると、他の入札方法と比べてどれが優れているということはありません。重要なのは、その方法が自分に適しているかどうかです。CPCはインテリジェントではありませんが、そのパフォーマンスはセミインテリジェントeCPCやインテリジェントoCPCよりも必ずしも優れているわけではありません。ご自身のプロモーションシナリオに適した入札方法を選択してください。予算の少ないCPCアカウントでも、インテリジェントoCPCアカウントよりも優れたパフォーマンスを発揮できる可能性があります。