SEMキャンペーンにおいて、SEM担当者はそれぞれ、高ボリュームで高品質な上位キーワードと、低コストで低品質なロングテールキーワードの扱い方について、独自の手法と知見を持っています。しかし、コストと予算をコントロールしながら、一見価値が低いように見える高品質なキーワードのボリュームを最大化するにはどうすれば良いのでしょうか？

百度の「ボリュームブーストモード」を約2か月間テストした結果、ボリュームは少ないが質が高く、競争が激しく、コストも高いこれらのキーワードのコンバージョン率が、 1日あたり1桁から3桁に増加しました。

ボリューム拡張モデルとは何ですか?

Baiduの「増幅モード」に関する公式説明は次のとおりです。「拡張モードはコンバージョン入札の拡張版です。掲載枠に厳しい制限があり、ターゲット市場における検索トラフィックと競合状況が急速に変化している場合、拡張モードはコンバージョンデータに基づいて入札を自動的かつ動的に調整します。これにより、コールドスタートフェーズを迅速に通過し、トラフィックのホットスポットを動的に探索し、限られた予算内で最大限のコンバージョンを達成することができます。」

簡単に言えば、これは、コストが高く、高品質だが、人気が低く、ボリュームが少なく、ユーザーがより多くの消費を生み出すことを望んでいるキーワード向けに特別に設計されていることを意味します。

ボリュームブーストモードの使用方法を簡単に説明します。キャンペーンを作成するときに、入札方法として「コンバージョン」を選択すると、ボリュームブーストモードが切り替わります。

キャンペーン中は、ボリューム スケーリング モードをいつでもオン/オフに切り替えることができます。つまり、キャンペーンの入札モードを、コンバージョン入札とボリューム スケーリング モードの間でいつでも切り替えることができます。

この比較的柔軟な入札方法は、これらのキーワードに対して少額の予算と高額の入札額を設定するCPCモデルよりも競争力が高く、特定のキーワードの消費を迅速に増やしたい場合に、最短時間で成果を上げることができます。

実際の展開では、次のような問題が発生しました。

1. コンバージョン入札はいつ使用すればよいですか。また、ボリューム入札はいつ有効にすればよいですか。

2. ボリューム拡張モデルにはどのくらいの予算を割り当てる必要がありますか?

3. 大量生産モデルでコストが制御不能になった場合はどうなりますか?

2ヶ月間のキャンペーン活動を経て、私の業界にとっての答えを見つけました。以下では、調整を行った私の経験を共有したいと思います。

01. モード選択

ボリュームを達成した場合はコンバージョン入札を使用し、コストが高い場合はコンバージョン入札を使用し、ボリュームを達成していない場合はボリュームスケーリングモードを使用し、コストが低い場合はボリュームスケーリングモードを使用します。

品質は高いがボリュームが少ないキーワードは、平均トラフィックが比較的確保されていることを示しています。そのため、プランの初期段階では、費用さえかければ、理論的には高品質なトラフィックを獲得することが可能です。

そのため、プラン設定の初期段階では、ボリュームベースモードを選択することをお勧めします。計画消費量が徐々に予算に近づき、コストが安定してきたら、コンバージョン入札に切り替え、ボリュームベースモード時のコストをコンバージョンコストとして利用することで、全体的な効果を安定させることができます。

同様に、価格が下落した後、最初に出来高を回復させることで、価格が下落に転じ、出来高が急上昇することもあります。

02. 予算設定

数量拡大モデルの最終目標は、計画した1日予算を使い切ることであるため、合理的な1日予算をどのように設定するかが大きな課題となります。

私の提案は、まず 5 ～ 10 件のコンバージョンで時間が足りなくなる可能性がある最小限の予算を設定し、その後キャンペーンのパフォーマンスに基づいて徐々に予算を増やすことです。

たとえば、あるキーワードの予想コンバージョン コストが 40 で、許容できる無駄な時間の最大が 1000 時間である場合、1000 を超えると 1 日の平均コストに大きな影響を与えます。その場合、キャンペーンの初期予算を 200 ～ 400 に設定し、キャンペーンのパフォーマンスを確認した後で 1000 以上に増やすかどうかを決定します。

ボリュームスケーリングモードでは、プランのCPCが非常に高くなり、消費速度も非常に速くなることにご注意ください。プランの予算とコストを常に注意深く監視し、必要に応じて予算を調整する必要があります。

03. コスト管理

実務上よくあるもう一つの問題は、ボリューム重視のモデルが導入当日に非常に好調なパフォーマンスを示し、予算が数百ドルから数千ドル、あるいは1万ドルへと増額されるというものです。しかし、2日目以降はコストが急騰し、午前中の費用が以前の数倍に膨れ上がることも珍しくありません。

この状況に対する私のアプローチは、毎日仕事を終える前に、未使用時間の最大許容レベルに予算を再調整し、そのような突然の変動を避けることです。

あるいは、Baiduの自動ルールを選択することもできます。リーズナブルなコストと安定したプランであれば、毎日少額の予算で開始し、期限前に自動的に予算を増額することで、調整コストを削減できます。

自動ルールの欠点は、コンバージョンコストに基づいて予算を調整できないことです。十分な開発リソースがある場合は、BaiduのAPIを使用して、リアルタイムのコンバージョンコストに基づく調整を実装することをお勧めします。

詳細な開発者向けドキュメントについては、以下を参照してください。

https://dev2.baidu.com/content?sceneType=0&pageId=100259&nodeId=360&subhead=

最後に、コスト調整があります。ボリュームスケーリングモデル自体にはコスト制限がなく、キーワードへの入札も行われないため、コストを調整するには予算を削減するか、キーワードを停止するしかありません。

すでに大幅なボリューム増加を達成しているキャンペーンの場合は、コンバージョン入札モデルに切り替えて目標コンバージョン入札を引き下げ、コストを管理することができます。

理想的には、プラットフォームを計画して構築する際に、予算内で高品質のキーワードを選択し、除外キーワードを準備して、スケールアップ モデルのテストに対応できる厳選された優秀な人材のチームを編成します。