クリックしてフォロー ▲ AiqiSEM

4 つの主なセクションは、知識、経験、情報、リソースです。

SEMとフィード広告に重点を置く

「WeChatでフォロワーを増やす」というと、WeChatの電子商取引によるフォロワーの獲得、WeChatのグループ管理、公開アカウントの転送などのマーケティング手法を誰もが思い浮かべるでしょう。

実際、2016年以降、SEM入札ランキングやさまざまな情報フロー広告プラットフォームでは、WeChatフォロワーを引き付けるための新しい方法が人気を集めています。

「WeChat フォロワーの追加」と題されたこの記事では、いくつかの新しい戦術について説明します。

I. マーケティングフォーム

広告記事 + 個人WeChatアカウントの追加 + WeChatセールス

「WeChatフォロワーを増やす」という新しい手法は、さまざまな検索入札プラットフォームや情報フロー広告プラットフォームでトラフィックを購入し、次に広告記事（記事に個人のWeChat IDを残して、ユーザーをWeChat友達として追加するように誘導する）を使用し、最後にWeChatを通じて商品を販売してトラフィックを収穫するというものである。

II. 適した製品と産業

このマーケティング手法は、利益率とリターン率が高い製品に適しています。

現在、WeChatでフォロワーを獲得することで収益化している業界には、化粧品（ニキビやシミ除去）、健康製品（減量、豊胸、男性機能増強）、医薬品（さまざまな病気）、金融（株式推奨）などの高収益業界が含まれます。

これらの商品を大手広告プラットフォームで直接プロモーションすることはほぼ不可能であることは周知の事実です（プロモーションの資格要件は非常に高いため）。そのため、マーケターは通常、まず関連性の高いユーザーを獲得し、その後、個人のWeChatアカウントに追加し、最終的にWeChat上でコンバージョンを完了させます。

では、この戦略はどのように実行されるのでしょうか?

III. コンバージョンプロセスとランディングページ戦略

1. 変換プロセス

有料トラフィック生成 - 記事ランディングページ（成功事例） - ユーザーに個人の WeChat アカウントを追加するよう誘導（広告埋め込み） - WeChat 友達になる - WeChat マーケティング（トラフィック変換）。

2. ランディングページ戦略

コピーライターは、質疑応答形式を模倣した説得力のある記事を計画して執筆し、マーケティング ランディング ページを作成します。

これらの広告記事は、オンラインフォーラム、Zhihu、そして様々なナレッジマーケティングプラットフォームのスタイルを模倣しており、自己回答形式の個人的な共有やQ&Aプラットフォームを埋め込んでいます。下の画像をご覧ください。

要点は、以前はどんなニキビ治療も効かず、本当に困っていたということです。ところが、偶然WeChatで出会った人を追加したら、ニキビが劇的に改善しました。すると、多くの人がその人の話に賛同し、「信じられないくらい素晴らしい」と称賛するのです。

この記事には、ターゲットオーディエンスへのトラフィックを促進するためのWeChatマーケティングアカウントが組み込まれています。WeChatアカウントを追加した後、営業担当者はWeChat上で営業とマーケティングを実施します。

こうしたタイプのランディングページは一般に「インタラクティブ」であるため、より「信頼性が高い」ように見え、コンバージョン率やフォロワー獲得コストは、他のWeChatグループメッセージやパブリックアカウント転送を通じて達成されるものよりもはるかに高くなります。

IV. 各種交通プラットフォームの長所と短所の分析

現在、WeChatでフォロワーを獲得し、トラフィックを誘致する方法は、検索入札プロモーション、DSP情報フロープロモーション、WeChat転送に大別できます。

1. 検索エンジン入札プロモーションのメリットとデメリット

プロモーション プラットフォーム: Baidu、360、Sogou、Shenma

メリット：フォロワー数が多く、検索エンジンの必須要件を満たし、ターゲットを絞ったトラフィックと高いコンバージョン率を実現。様々なプラットフォームでリベートプログラムが提供されており、広告コストを削減できます。

デメリット：この業界は参入障壁とプロモーションの低さから競争が激化し、コンバージョンコストが上昇しています。様々なプラットフォームがこれらのマーケティング手法を規制しており、例えば百度（バイドゥ）は7月から「記事＋個人WeChatアカウント」というプロモーション戦略をブロックする可能性があります。

2. DSP型情報フロー広告のメリットとデメリット

プラットフォームには、Zhihuitui、UC ニュース フィード、Tencent Ads、iQiyi、Toutiao、360 ニュース フィード、Baidu Search ニュース フィード、Meiyou、Qutoutiao などが含まれます。

メリット：高い露出、フォロワー獲得コストの低さ、より正確なオーディエンスターゲティング、そして多様な広告プラットフォーム。例えば、豊胸商品は女性をターゲットにできますが、これは検索エンジンでは不可能です。

デメリット：コンバージョン率は検索エンジンほど高くなく、商品配置のチャネルの選択が難しく、コスト管理とファンベースが不安定です。

3. WeChatでの転送のメリットとデメリット

プラットフォーム: 公式WeChatアカウントからの転送、主要WeChatアカウントからの転送

メリット：ファン獲得コストは低いものの、従来のターゲティング手法に比べてコンバージョン率は低くなります。ただし、ファン数が多いため、一部のチャネルでは非アクティブなファンや偽のファンが混入する可能性があります。

デメリット：WeChatメッセージを転送する企業は利益を上げるためにゾンビフォロワーを多く混ぜることが多く、プロモーション会社が彼らを監視・評価することが困難になっています。

V. WeChatフォロワー獲得のための主要モジュール

WeChat マーケティングを行うということは、フォロワーを獲得し、売上を上げるという 2 つのことに集約されます。

そのため、WeChatのフォロワー獲得モデルは、主にフロントエンドのトラフィック生成（フォロワーの獲得）とバックエンドのコンバージョン（販売）の2つの部分で構成されています。実際、WeChatフォロワー獲得の核心はバックエンドの販売にあり、これはWeChatのEコマースモデルと非常によく似ています。

例えば、私の個人WeChatアカウントは、豊胸手術を希望する女性からのトラフィックを集めています。まず、初回購入で利益が生まれます。次に、このモデルは治療コースを扱っているため、利益の大部分はリピート購入によるものです。さらに、このWeChatアカウントは主に豊胸手術を希望する女性をターゲットとしているため、他の女性向け商品の販売からも利益が生まれます。

私たちもこのようなプロジェクトを運営してきました。このようなプロジェクトでフォロワーを増やす鍵は、チャンネルの組み合わせ、広告戦略、そしてチーム構成と最適化の3点にあります。

1. チャンネルミックス:

目標とするフォロワー数の増加と平均注文額に基づいて、様々なチャネルへの最適な配分を決定することが重要です。例えば、検索チャネルはコンバージョン率が高い一方で、フォロワー獲得コストも高い場合があり、キャンペーン全体のコストを削減するためには、DSP（デマンドサイドプラットフォーム）フィードチャネルとの連携が必要になります。さらに、具体的な商品に基づいて費用対効果の高いフィードチャネルを選択することも不可欠です。こうした小規模なチャネルは、一般的な広告チャネルよりも数倍高いROI（投資収益率）をもたらすことがよくあります。

2. 流通戦略：

例えば、フォロワーの需要が高い場合、1つのアカウントではニーズを満たせないことが多く、複数のアカウントを同時運用する必要があります。どのアカウントをターゲット入札トラフィックに、どのアカウントを低コストの一般トラフィックに活用するか、プロモーション期間の選定、高コンバージョンキーワードの割合のコントロールといった要素が、フォロワー獲得コストに大きく影響します。

3. チーム構成と最適化：

WeChatフォロワー獲得とリードジェネレーションは、競争が激しく、必要な予算も比較的大きいため、専門のマーケティングチームが必要です。そのため、専門チームには、フロントエンドのコピーライティングとプランニング、プロモーションリソースプラットフォームの中期的な選定、ROIコンバージョンに基づく予算配分、そしてキャンペーン後の洗練された高収益管理が求められます。

最後に、このようなWeChatフォロワー増加は、WeChatマーケティングを活用してネットワーク全体のトラフィックを促進する新しい方法に過ぎないことをお伝えしたいと思います。このマーケティング手法を今日ここで共有するよりも、むしろこのマーケティングの考え方を皆さんと共有したいと思っています。新しいマーケティング手法が登場すれば、すぐに一部の人がそれを真似してしまうからです。

私たちマーケターにとって、マーケティング思考こそが競争優位性の核となるものです。他社がまだ模倣方法を模索している間に、私たちはすでに新しいマーケティングやプロモーションの「トリック」を編み出しているかもしれません。

最後に、 WeChat ID 710554356を追加して、業界固有のカスタマイズされたソリューションについてお問い合わせいただくか、正規製品のコンサルティングサービスをご利用ください。SEMとフィード広告のヒントについては、Aiqi Academy のウェブサイト（www.27sem.com）をご覧ください。「原文を読む」をクリックすると、ビデオチュートリアル学習プラットフォーム（http://xue.27sem.com）にアクセスできます。