入札スペシャリストが入社したばかりの頃は、アカウント運用を急ぐべきではありません。まずは事業主とコミュニケーションを取り、業界のマーケティングプロセスを理解する必要があります。プロモーション事業などの関連情報を確認した上で、初めてアカウントの適切な最適化ロジックを実行できるのです。

あなたの製品のセールスポイントは何ですか？

効果的なプロモーションを行うには、まず自社製品を理解する必要があります。自社製品が何なのか、どのような機能なのかさえ理解していないのであれば、競合他社と比べてスタートラインで既に負けていると言えるでしょう。

均質化が進む業界の中で、自社製品の独自性を見出すことで、他社製品との差別化を図りましょう。同時に、当初の目的を忘れないでください。それは、消費者を惹きつけるほど魅力的なセールスポイントであるということです。

Wolf Training 編集者からのセールス ポイントの抽出に関するシンプルで実用的な提案を 2 つ紹介します。

▲もし私たちが消費者だったら、どんなニーズや悩みがあるでしょうか？一つずつリストアップしてみましょう。

▲強力な競合他社を参考に、辛抱強く追跡し、彼らのセールスポイントを綿密に分析します。彼らから学び、徐々に追い抜いていきます。

この製品の流通チャネルは何ですか?

SEMスペシャリストとして、広告チャネルを考慮し、その後の最適化と管理を容易にするために事前に準備しておく必要があります。例えば、

▲SEMにはどのチャネルを活用すべきでしょうか？例えば、Baidu、360、Sogou、Shenmaなどです。企業によっては、情報流通の促進管理を依頼される場合もあります。1つのチャネルのみを使用するか、複数のチャネルを使用するかを確認してください。チャネルを確定することで、予算の合理的な配分が容易になります。

▲商品にはオフラインチャネルがありますか？もしある場合、オンラインとオフラインのプロモーションを組み合わせる必要がありますか？

予算はどのように配分すべきでしょうか?

まず、会社全体の予算を把握し、予算を合理的に配分します。

一般的に、予算配分は次の 3 つの点に基づいて行われます。

▲業界の繁忙期と閑散期に応じて、繁忙期には予算を多めに、閑散期には予算を少なめに設定します。

▲人気商品に応じて資金を配分する: 宣伝している特定の口紅が非常に人気がある場合は、その商品の予算を増やすことができます。

▲市場展開エリアに基づく配分：北京、上海、深センでの成果が良好であれば、その地域への予算配分を増やす。

業界には繁忙期と閑散期がありますか?

マーケティングにおいて、ほとんどの業界にはピークシーズンとオフピークシーズンがあり、多くの企業が悩まされています。そのため、業界のピークシーズンとオフピークシーズンを理解することが重要です。

たとえば、教育業界の繁忙期は年初となる 5 月、6 月、7 月ですが、閑散期は 11 月、12 月、1 月です。

したがって、ピークシーズンが到来する前に業務を最適化し、ピークシーズンによってもたらされるチャンスを捉える必要があります。

アカウントの過去のコンバージョンデータを理解する

古いアカウントを引き継ぐ場合、SEM 担当者はプロモーションのトレンドを盲目的に追うのではなく、アカウントの設定が妥当かどうかを分析する必要があります。

アカウントを理解するには、次の 4 つのポイントを知っておく必要があります。

▲展開時期とエリア；

▲前回の1日予算；

▲これまでの変換コスト

▲アカウントの主要コンバージョンプランと主要キーワード。

私たちのターゲット顧客は誰ですか?

ここが重要な部分です、メモを取ってください!

ペルソナの 9 つの要素:年齢、性別、地域、収入、興味、デバイス、時間帯、学歴、職業。

たとえば、バスケットボールは、おおよそ次のようになります。

▲年齢：18～30歳

▲性別：男性＋女性

▲展開エリア：全国

▲収入：2.5K-8K

▲趣味：バスケットボール

▲デバイス: モバイルデバイス

▲開催時間：午後7時～午後11時

▲教育：制限なし

▲職業：制限なし（肖像画は参考用であり、実際のデータのフィードバックはありません）

もう一つ注目すべき点は、ターゲットオーディエンスが必ずしも消費者と同じではないということです。例えば、ベビーカーの場合、消費者は主に親です。したがって、より高い投資収益率を達成するには、マーケティングをターゲット化する必要があります。

競合他社と自社の市場ポジションを理解する

市場には競合相手が何社あるでしょうか？彼らの強みは何でしょうか？私たちは市場でどれほどの強みを持っているでしょうか？

競合他社を分析する際には、恥ずかしがることなく、積極的に彼らの強みを学び、模倣すべきです。競合他社は私たちにとって最高の教師です。

ここで何かを追加しなければなりません:

▲業界に新規参入する場合：スタート地点が低いため、同業他社と正面から競争するのではなく、上位の競合他社から積極的に学び、その強みを活用することが重要です。

▲業界における当社の実力が中程度の場合、業界のリーダー企業とはまだ距離があります。今、私たちがすべきことは、現状維持と向上への努力です。現状維持、あるいは後退は絶対に避けるべきです。

▲業界のリーダーである場合： 2番目と3番目の強力な競合他社の最近の行動を常に警戒し、業界の新規参入者の強さに注意を払わなければなりません。

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