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キーワードにはそれぞれ品詞があることはご存じの通りです。キーワードの数、長さ、インデックスは業界によって異なりますが、一般的に、品詞をまとめることで価格調整の参考にすることができます。広告コピーにも同じことが当てはまり、品詞に基づいた広告コピーの書き方は、クリック率や訪問者数に影響を与えます。医療入札によってクリニックへの来院数が増加しているため、入札プロモーションプロセスで実行できる点はたくさんあります。本日は、キーワードとクリエイティブコンテンツから来院動機を分析することについてお話します。 医療用語は、病院用語、費用用語、治療用語といった従来の品詞による分類に加え、複数の方法で分類できます。ここでは、以下の4つのタイプに分類できます。A:強力です。例えば、近視を治療する病院などです。C:弱い – 近視の場合、何を食べたらいいですか?この分類は、変革の意図に基づいています。 A:高いです。近視の治療にはどれくらいの費用がかかりますか? C:弱点 - 近視を治療せずに放置するとどうなるでしょうか?コンバージョン率に基づく一般的なコンバージョン指標には、コンバージョン率と予約率があり、予約率は中心的な指標です。この分類は、主にどのキーワードが予約を促進できるかを示します。 この分類は、質問の数に基づいており、キーワードの選択範囲を広げることを目的としています。例えば、「治療」という用語には多くのサブカテゴリがあり、さらなる絞り込みや、より多くのキーワードの開発が可能になります。B:中 – 近視治療にはどれくらいの費用がかかりますか?この分類は主に検索ボリュームに基づいており、どのキーワードがトラフィックを生み出しているかが分かります。これにより、アカウントのポジショニングをより適切に定義し、後からキーワード戦略を調整することができます。要約:これらの分類を通じて、次のような明確な結論を導き出すことができます... 1)主要キーワードへの支出を優先：どのキーワードにより多くの支出を配分すべきか、またどのキーワードに支出を減らすか、あるいは全く支出しないかを検討します。コンバージョン率が高く、強いモチベーションを持つキーワードには、より多くのクリックと支出が必要となるのは明らかです。一方、トラフィックを生み出すキーワードについては、支出比率をコントロールし、コストに基づいてキーワード支出を最適化する必要があります。 2)アカウント構造の分割（カテゴリー数など）。例えば、アカウント構造を明確かつ簡潔にするために、治療関連のキーワードを複数のユニットに分割する必要があるかもしれません。 3)ターゲティング戦略の調整。例えば、白内障キャンペーンでは、広告セグメントには病院、治療、費用、症状、原因などが含まれます。したがって、購入意向の高い広告セグメントをターゲットにすることに重点を置く必要があります。 4)対応ページの調整：これらのキーワードはそれぞれ異なる属性を持ち、コンバージョン率の高いもの、トラフィックの多いもの、低いものがあります。記事ページとトピックページのどちらが適しているかをテストできます。例えば、「緑内障の原因」のようなトラフィックの多いキーワードの場合、まず記事ページで3～4日間テストしてコンバージョン率を観察し、次にトピックページでテストします。比較することで、最適なページを選択できます。テスト時間と調整速度は、トラフィックレベルによって異なります。また、モチベーションレベルに基づいてテストすることもできます。例えば、鄭州眼科病院の場合、病院紹介ページとトピックページのどちらが良いでしょうか？このキーワードはモチベーションが高いため、慎重に扱う必要があります。述べる： Baidu Baike は病気に関する情報を分類して理解するための最良の方法です。学んだこと：近視を例にとると、意志とモチベーションの強さの順序は次のようになります。ブランドキーワード > 病院登録キーワード > 手術費用キーワード > 治療費用キーワード > 手術キーワード {[術前キーワード（検査 > 種類 > 状態 > その他）] > [術中キーワード（安全 > プロセス > その他）] > [術後キーワード（回復 > 後遺症 > その他 > 注意事項）} > 治療キーワード > 検査キーワード（費用 > 項目） > 何をすべきか > 概念用語 > 具体的な症状 > 危害管理手術や治療後はブルーオーシャンキーワードも多く、危険なキーワードも多数存在するため（一般的には疑わしいブルーオーシャンキーワードの方が多い）、慎重な言葉選びが必要です。
16個のキーワードの意図と動機の分析と重要度の順位（クリックすると拡大画像が表示されます。高解像度のチャートは記事の最後にダウンロードできます）短い単語の一致量と検索量は、一般的に地域語やロングテール語である長い単語の一致量と検索量をはるかに上回ります。例えば、「泌尿器科の病院」や「どの泌尿器科の病院が一番良いか」と検索する場合、まず「泌尿器科の病院」で検索するべきです。これは、疑問詞を使用していなくても、疑問詞で検索した際に宣言詞がトリガーされる可能性があるためです。しかし、宣言詞を使用しない場合、宣言詞で検索した際にマッチする可能性は非常に低くなります。 4.まずトレンドのキーワードに注目し、次にロングテールキーワードに注目します。例えば、治療関連のキーワードの場合、まず「治療方法」「治療」「治癒方法」などの人気キーワードに焦点を当て、その後「手術前」「手術中」「手術後」などのロングテールキーワードまで拡大します。まずは、特定の人口統計、地域、または身体部位によるセグメンテーションのないキーワードから始め、その後、より具体的なキーワードへと進めていきます。例えば、**の場合、「**の治療方法」と「**の治療費用はいくらか」をまず検索し、次に「鄭州での**の治療費用はいくらか」や「彼氏の**の治療」などを検索します。
治療キーワードと動機分析の3つの主要カテゴリー 医療広告では、訪問者は通常、 「術前」、「術中」 、 「術後」という3つの主要なキーワードカテゴリで検索します。これらのカテゴリごとにターゲットを絞った広告が必要です。例えば、中絶手術を受けるにはどのような準備が必要ですか？手術には麻酔が必要ですか？中絶手術を受けるのに最適な時期はいつですか？中絶手術前に食事を摂ってもいいですか？中絶手術はどのように行われますか？手術前にどのような検査が行われますか？手術には入院が必要ですか？当日に中絶手術を行うことはできますか？中絶手術の予約は必要ですか？中絶手術には手術が必要ですか？通常、この人は手術前に何を準備する必要があるかを心配しており、それは関連する注意事項である可能性があります。たとえば、患者が検査について心配している場合は、クリエイティブまたはランディングページで検査の内容を明確に述べ、同時に手術中および手術後の情報を補足する必要があります。例:中絶にはどれくらいの時間がかかりますか？手術自体は？痛みはありますか？中絶は安全ですか？中絶手術のビデオはありますか？中絶のために服を脱ぐ必要がありますか？ 1)手術時間など、手術のプロセスにおける期間に焦点を当てています。誰もが手術時間の長さについて不安を抱くでしょう。手術時間が長ければ長いほど、手術の危険性が増します。そのため、手術時間について質問された際には、クリエイティブやランディングページで手術時間が短いことを直接的に提示することで、患者の不安を払拭することができます。 2)痛いかどうかという質問に関しては、痛みはないなど具体的な痛みのレベルを伝えることができます。 3)セキュリティに関しては、機器の高度な技術、専門家の専門知識、そして成功事例を広告コピーとランディングページでアピールする必要があります。これらはロングテールキーワードであり、検索トラフィックはそれほど多く発生しませんが、ユーザーが尋ねる詳細な質問は、非常に高い購入意図を示しています。例:中絶後の注意事項、中絶後どれくらいで経過観察検査を予定すべきか、手術後どれくらいでシャワーを浴びることができるか、手術後どれくらいで縫合糸を抜くべきか、割礼から回復するまでどれくらいの時間がかかるか、中絶後に何を食べるべきか、中絶後の反応は何か、レーシック手術から回復するまでどれくらいの時間がかかるか。術後関連のキーワードはコンバージョン率が最も低く、一般的には手術を受けた人をターゲットにしています。もちろん、中には見落とされてしまう人もいます。彼らは手術後の回復にどれくらいの時間がかかるのかを事前に知りたいのです。例えば、シャワーを浴びるのにどれくらい時間がかかるのか、運動にどれくらい時間がかかるのか、自転車に乗るのにどれくらい時間がかかるのかなど、術後のことについて手術前に知りたいのです。これらのキーワードをターゲットにしている人は非常に少ないため、低価格でターゲットを絞り込み、隠れた宝の山を発掘することも検討できます。要点:競争率が低い手術前および手術中のロングテールキーワードに重点を置く必要があります。これらのキーワードのボリュームが多ければ、コストは比較的低くなります。治療に関連するキーワードは、コンバージョン率と検索ボリュームが高く、医療分野自体が治療に関するものであるため、高い傾向にあります。病気の治療は患者にとってプロセスであり、それを分析する必要があります。ここでは、原理は同じであるため、手術を例に挙げます。治療に関連するキーワードには、薬物治療、マッサージ療法、外科的治療、心理療法などがあります。手術を3つの段階に分けるのは、各段階の人々の心理的な動機、ニーズ、懸念が異なるためです。補充:多くの人にとって、近視の治療においては効果よりも安全性が重要です。安全性は手術と術後の両方の段階に関係します。近視矯正には様々な方法があり、その一つが手術です。そのため、焦点は「治療」から「手術」へと絞り込まれ、意図がより具体的になっています。同様に、特定の品詞を分析する際にも、患者の心理を理解し、その意図や動機の強さを見極めるには、玉ねぎの皮をむくように、その層を剥がしていく必要があります。
16の創造的意図の分析
（クリックすると拡大画像が表示されます。高解像度のチャートは記事の最後にダウンロードできます） 2.技術は標準的ですが、古典的な方法では医師が必要です。優れた広告コピーは、一致する単語の一貫性によって特徴付けられます。1 単語の一致も許容され、2 単語の一致も許容され、20 単語の一致も許容され、クリックスルー率は高くなります。このアイデアからネットユーザーが得た第一印象は、その自慢話には説得力があるということだ。第一に効果、第二に病院の評判、そして第三に価格が重視されている。 1) 患者の心理的経過に基づいて創造的なアイデアを書きます。一般的に、患者さんは体調不良に気づいた後、心理的なプロセスを経ます。この心理的なプロセスの観点から、創造的なアイデアを考えることができます。具体的には、術前、術中、術後のそれぞれの期間に焦点を当てた創造的なアイデアを考える必要があります。患者さんの立場に立って、彼らの心理状態に共鳴する創造的なアイデアを考えてみましょう。 2) 患者の実際のニーズに基づいた創造的なアイデアを書きます。患者のニーズは、単に治癒すること、費用が安く済むこと、利便性が高く、痛みがないことだけです。キーワードによって訪問者の層は異なります。例えば、費用に関連するキーワードでは、広告コピーで価格が妥当で手頃であることを強調できます。治療に関連するキーワードでは、医師の専門性や高度な設備を強調できます。他のキーワードでも同様です。重要なのは、患者の心理的プロセスと広告コピーを組み合わせることで、患者の真のニーズを理解し、それを満たすことです。 3) 患者のその他の痛みのポイントに基づいて創造的なアイデアを書きます。身体的な不快感や費用以外にも、患者には様々なニーズがあります。例えば、中絶を受ける患者はプライバシーを重視する可能性があるため、独創的なアイデアで患者のプライバシー保護に重点を置くことができます。また、割礼を受ける患者は早期の回復を望むため、スピードを重視することができます。つまり、患者の抱える更なるペインポイント（痛み）に対処し、その問題を解決できる能力を強調することが不可欠です。ペインポイントは、考慮すべき要素です。主な焦点は、あなたの強み、サービス、資格、評判、そして信頼を築く能力をアピールすることです。顧客に好印象を与え、ケーススタディや画像と組み合わせることで、説得力を高めることができます。上記は、医療業界におけるプロモーションの参考として、この共有の概要です。付録： 1. 6種類のクリエイティブとキーワードの意図のチャート分析（スキャンしてダウンロード）
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