出典: iSEM

SEMキャンペーンプランはどのように作成すればよいですか？使用できるテンプレートはありますか？

ここで、計画を策定するための私の思考プロセスを共有します。

プロモーションを実施する際、まずはコアとなるプロモーション目標とプロモーションプラットフォームを明確にする必要があります。そのため、プロモーションプラン策定の第一歩は、プロモーション目標とプラットフォームを決定することです。SEMの代表的なプラットフォームはBaiduであるため、ここではAike.comのBaiduプラットフォームにおけるプロモーションを例に挙げます。

1. プロモーション目標を定義する

• 主に Aike.com のコースを販売しており、個人コース、集中トレーニング キャンプ コース、VIP メンバーシップ、SVIP メンバーシップの 4 つの形式で提供されています。

• 2 番目の目標は、Aiqi ブランドを強化し、より多くの最適化の専門家に Aiqi を知ってもらうことです。

• 対象となる変換方法は、ユーザーフォーム収集です。

2. ターゲットオーディエンスを特定する

潜在的な聴衆: 前述の新人のように、どの業界に参入するか迷っているキャリア初心者。

対象者: 業界の新人、スキル向上を目指す経験豊富な専門家、マーケティングを学びたいビジネスオーナー。

対象者: 昇進と昇給、月収 25,000 人民元を望み、美しく裕福な女性のハートを勝ち取りたい最適化スペシャリスト。

3. 広告プラットフォームを決定する

広告プラットフォーム - Baidu

広告手法はキーワードに基づいています。

キャンペーンの構造は、アカウント - キャンペーン - 広告グループ - キーワード - クリエイティブ - ランディングページです。

4.配送情報を決定する

1日の予算は500、対象エリアは全国、フォームの収集方法は時間制限がなく、24時間オンラインでキャンペーンを開始できます。

5. アカウントプロモーション戦略

限られた予算の中で、まずは単一アカウントの検索プロモーションに重点を置き、その後のコンバージョン結果に基づいて投資を増やすかどうかを判断します。

6. 昇進と配置モデル

ブランドモデル:

ブランドの製品は高価で投資額が大きすぎるため、現在の限られた予算ではブランドプロモーションには適していません。しかし、クリエイティブなブランド露出は、ターゲット顧客層におけるブランド認知度の向上に有効です。優れたクリエイティブフォーマットは、ユーザーに3回以内のインプレッションでブランドを記憶してもらうのに役立ち、ブランドにとって大きな後押しとなります。

エフェクトモード:

検索エンジンマーケティング（SEO）では、ユーザーが独自のキーワードを設定し、クリック課金制を採用し、ユーザーが積極的に検索するため、高い精度が得られます。比較的低額の投資で、適切に運用すれば短期間で投資回収が可能です。現在の予算を考慮すると、SEOにおけるキーワード配置は最適な選択肢と言えるでしょう。

7. アカウント設定戦略

位置：

キーワードの選択によってプロモーションの精度と効果が決まるため、キーワードは慎重に選択する必要があります。

キーワードの選択はターゲット ユーザーに基づいて行う必要があります。

単語の拡張:

キーワード拡張ツール: Baidu キーワード プランナー、SEO キーワード ツール (5118、Aizhan.com など)、Aiqi キーワード拡張ツール、Sogou、360 キーワード選択ツール、検索ドロップダウンの提案と関連キーワード、Baidu インデックスなど。

単語の分割:

キャンペーンのセグメンテーション: SEM または情報フロー キャンペーンは、さまざまな製品に基づいてセグメント化されます。

ユニット分割：疑問語、コスト語、組織語、ブランド語、競合語、トレーニング語、ロングテールキーワードなど、キーワードの品詞に基づいてユニットを分割します。

ユニットの単語数: 機関、料金、トレーニングなどのコアユニットについては、ユニットごとに約 15 ～ 30 語を含めることをお勧めしますが、多すぎないようにします。

キーワードの長さ: キーワードの数が多い場合は、16 文字以下、16 〜 24 文字、24 文字以上などのオプションに応じてキーワードの長さを調整できます。

創造的なアイデア:

強調表示: 短い単語はワイルドカードを使用して強調表示できますが、長い単語は自然な強調表示をお勧めします。

関連: さまざまな製品やカテゴリのクリエイティブなアイデアは、関連性を高めるために、製品とカテゴリのテーマに合わせて具体的に記述する必要があります。

流暢さ: テキスト内の説明は首尾一貫していて関連性があり、ユニット内のどの単語がワイルドカードに置き換えられても流暢さを維持する必要があります。

魅力: 自己満足的なコピーライティングは避け、コピーライティングの説明はユーザーの悩みを中心に展開する必要があります。

例えば、SEMトレーニングを必要とする受講者は、実践的な演習、最適化技術の習得、コスト削減、そして最適化能力の向上を望んでいます。そのため、コピーライティングでは、7日間で実践的なスキルを習得、14日間で上級最適化スペシャリストへの昇格、リアルタイムのコース更新、生涯アクセス、少人数制クラス、講師グループ内でのQ&Aサポートといった点に重点を置くことができます。

差別化されたクリエイティブなコピーライティングが必要です。

ランディングページ:

F: 製品機能の説明: 事前に録画された学習 + ライブ Q&A、基本レベルから上級レベルまでを網羅した体系的なコース。

A: 製品の利点: コースはリアルタイムで更新され、生涯アクセスが可能で、クラスの規模は小さく、グループチャット内で教師からのサポートを受けられます。

B: ユーザーメリットに関連するポイントを提示: 7日間で実践的なスキルを習得し、14日間でシニア最適化スペシャリストに昇格します。

E: ユーザーに説得力のある証拠を提供します: 150,000 人以上の学生、肯定的な学生レビューなど。

C: ユーザーの連絡先情報を提供する：フォームを通じて情報を収集し、モジュールのテーマに合ったフォームにしましょう。例えば、「無料資料」モジュールでは「今すぐ無料資料を入手」、 「クーポン」モジュールでは「今すぐ注文して99円クーポンをゲット」といったフォームにします。

プロモーションポータル:

PCとモバイルプラットフォームは別々にプロモーションする必要があります。ターゲットオーディエンスがPCの場合、モバイルの入札比率は0に設定し、その逆も同様です。

8. 基本的なアカウント設定

予算: 500

地域：香港、マカオ、台湾を除く全国、および新疆ウイグル自治区およびチベット自治区を除く。係数は換算結果に基づいて後日調整されます。

タイミング: 最初は 24 時間 365 日実行し、その後、コンバージョン率に基づいて係数を調整します。

否定語: ダウンロード、自習など、否定語を事前に予測します。

トラッキング: URL コンバージョン トラッキング タグを設定して、コンバージョン率の高いキーワード、ランキング、広告コピー、ランディング ページなどを追跡します。

9. 結果のモニタリング

監視: Baidu Analytics、CNZZ、社内 CRM バックエンドなど。

レポート: 日次、週次、月次レポート (インプレッション数、クリック単価、コンバージョン率、CPA など)