このページは、入札の専門家である私たちにとって、最終結果をコントロールするために非常に重要です。

以前はアカウントの最適化のみに注力していたため、「臭い価格調整業者」と揶揄されることもありました。しかし、アカウントの最適化のみに注力し、その後のページをコントロールできなければ、最終的な結果をコントロールすることは困難です。

現在、トラフィック獲得にはOCPC、CPC、自動ターゲティング、スマートマッチングが不可欠となっているため、トラフィックを増やすにはトラフィック量を増やすだけで十分です。つまり、誰もが方向性について大きな問題を抱えていないということです。そのため、競争はページ数に集中しています。

そこで今日は、コンバージョン率の高いページをデザインする方法についてお話ししましょう。

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ランディングページの目的はユーザーを変換することです。

覚えておいてください: ユーザーを変換することを目的としていないランディング ページは、単なる詐欺です。

1. ユーザーの情報の取得効率を向上します。

ウェブページは、話すことができる営業マンのようなものです。競争が激化する中で、ランディングページの質は最終的なプロモーション効果に直接影響を及ぼします。

メーカー直販や低価格など、ランディングページに多くの情報を詰め込み、独自のキーコンテンツを多く掲載する学生もいます。しかし、キーコンテンツが多すぎて密集しすぎると、ユーザーは読みにくくなってしまいます。

お店に入って店員にしつこく話しかけられるのと同じです。興味はあるかもしれませんが、店員がうるさいので購入を諦めてしまうかもしれません。

そのため、ランディングページのコンテンツは、単にセールスポイントや重要な情報を詰め込むのではなく、ユーザーが情報を効率よく取得できるよう、読みやすく、すぐにアクセスできるような工夫が求められます。

2. 製品に対するユーザーの信頼を構築する。

ユーザーはあなたのページを見る前に、すでに競合他社のページを多く閲覧している可能性が高いです。ユーザーは1つの広告だけで判断するのではなく、複数のベンダーを比較検討します。そのため、問い合わせをする前にユーザーの信頼を獲得する必要があります。

もしあなたのページが安っぽくて偽物っぽく見えたり、詐欺師のように見えたりしたら、ユーザーは間違いなくあなたのサイトを選びません。しかし、もしユーザーがページの見た目に魅力を感じ、あなたのサイトが信頼できると感じ、商品が自分のニーズを満たし、価格も許容範囲内であれば、問い合わせをしてくれるでしょう。

3. ユーザーとのやり取りを促し、ヒントを残します。

有料検索広告の最終的な目標は、ユーザーを誘導してコンバージョンを完了させ、ページにリードを残すことです。すべての最適化の取り組みは、この点を中心に行う必要があります。

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ページのコンバージョン率をスムーズに向上させることはそれほど難しくありません。

次に、ページのコンバージョン率を向上させるためのヒントをいくつか紹介します。

1. 定期的なアップデート

特に競争が激しい場合は、コンバージョンの理由を記載したページを常に更新する必要があります。

競争の激しい業界では、一つのコンバージョン要因が何年も続くことはありません。アカウントへのトラフィックがゼロになったり、コンバージョン率が低下したりした場合は、競合他社がコンバージョン方法を変更した可能性が高いです。

ヘルスケアを例に挙げてみましょう。同じ地域で、あなたが眼科病院での無料視力検査をコンバージョンの理由として提供しているのに対し、競合他社は3,000元のクーポンと大型ヴィラを特典として提供している場合（これは誇張した例です）、ユーザーは間違いなくより魅力的な加盟店を選ぶでしょう。

2. データに基づく。

ヒートマップを使用して、ページのデザインが適切かどうかを判断します。

例えば、多くのユーザーが通話ボタンをクリックするにもかかわらず、リード獲得が非常に少ないというケースがあります。これは、ページデザインに無理があるからです。

この時点で、連絡先情報またはフォームの横に段落を追加できます。この段落は、電話をかけなければ損をするということをユーザーに感じさせることを目的としています。「電話相談」という単調な表現では、電話をかけてもかけなくても損もメリットもないとユーザーに感じさせ、その後のコミュニケーションを断念させてしまう可能性があります。

3. コンバージョンキーワードページ

診断コンバージョンキーワード用の専用ページを作成します。このページは簡潔で、ユーザーのニーズにすぐに対応できるものでなければなりません。

このコンバージョンキーワードは、既に低価格で大量のトラフィックをターゲットとしているため、トラフィックは比較的混在しています。ページが7画面、8画面、あるいは9画面にも及ぶ長いページのままだと、ユーザーは離脱してしまう可能性があります。

そのため、コンバージョンキーワードページは短く、理想的には2～3画面、最大3画面以内で作成する必要があります。ブランドを強調することに時間を浪費するのではなく、メリット、利点、そして今すぐお問い合わせいただくメリットという3つの重要なポイントを簡潔かつ直接的に提示してください。

4. 異業種間の学習

同じ業界内の競合他社のページを定期的に監視することで、標的や攻撃を効果的に防ぐことができます。また、他の業界のページを参照することで、コンバージョン戦略に関する洞察を得ることができます。

業界を超えて学ぶ場合、教育およびトレーニング会社を研究することをお勧めします。これらの会社の Web サイトとコンバージョン率は一般的に非常に優れています。

5. コンバージョンチャネルの最適化

バックエンドの変換結果に基づいて、どの変換方法を採用するかを決定します。

複数のコンバージョン（フォーム、問い合わせ）を実行している学生もいます。複数のコンバージョンを実行している場合、それぞれのコンバージョンにかかるコストを個別に分析することは可能でしょうか？例えば、電話1件のコストはいくらですか？問い合わせ1件のコストはいくらですか？これらは基本的にすべて計算可能です。

しかし、カスタマーサービスやバックエンドのスタッフに、どのコンバージョン方法が成功率が高いかを尋ねることが不足しています。もっと質問し、コミュニケーションを取ることをお勧めします。

また、最初に量を達成し、次にコストを削減し、最初に手がかりを得て、次に精度を追求してください。

量があればその後のコストを削減できますが、量がまったくない場合は、コストが低くても 1 日に 1 件のリードしかなければ、上司は不満を抱きます。

設定時に必須項目を追加しすぎないようにしましょう。正確なトラフィックを過度に追求すると、リードが不足する可能性があります。

これで、Web ページに関する今日の共有は終了です。