01 プロジェクトの背景

住宅市場政策は厳格化しているものの、住宅取引件数は依然として比例して増加しており、新規の内装業者も数多く存在します。市場競争はますます激化し、コストは数十ドルから数十ドル、数百ドルへと高騰しています。中小企業は、このような高コストを負担することはできません。

このような背景から、住宅リフォーム会社は規模に影響を与えずに販促費の削減を模索しています。

現在わかっているコスト：登録コスト 113、変換コスト 332。

02 ターゲティング戦略

1. ユーザープロフィール

① 人口の基本的な属性を理解する

② 検索広告は、視聴者の人口統計に基づいて入札額を高く最適化することができ、フィード広告はユーザープロファイルに基づいてターゲティングすることができます。

③ 素材はターゲット層別に分類することで、その特徴を明確にすることができます。例えば、若い世代はミニマリスト的な美的感覚を好むため、デザインもミニマリストスタイルへと移行していくことができます。

（出典：appgrowing）

2. 人口の好み

予算配分の面では、どのような家をどのような予算の範囲内で装飾するのか、装飾会社を選んだ理由などを明確に記載できるコピーライティング資料を作成し、ターゲット層の心理的弱点を明確に把握して攻めることができます。

（出典：appgrowing）

3. ユーザーの悩み

① 費用が高い：予算が限られている場合、どのような材料やデザインの選択肢があるでしょうか？スペースの採寸にも費用がかかり、デザインにも費用がかかり、材料にも費用がかかり、人件費にも費用がかかります。これらすべてにお金がかかります！

② 保証なし：品質に問題があったらどうしますか？素材は本物ですか、偽物ですか？外側はピカピカなのに中身が腐っていて、将来の生活に支障が出るようなことはありますか？

③ 見た目が良くない：購入者の写真と販売者の写真の違いが心配ですか？ 期待した効果が得られないのではないかと心配ですか？ どのレンダリングを選べばいいのか分からないですか？

④ 聞いたことない：百度（バイドゥ）で検索すると、様々なリフォーム会社の広告が無数に出てきますが、一体どれが良いのでしょうか？自分に合ったリフォーム会社を選ぶにはどうすればいいのでしょうか？

4. 製品分析

① 無料：リフォーム会社3社による現地採寸無料、設計プラン4案無料、プロセス全体を通してコンサルタントによる技術サポート無料、現地採寸・設計・検収無料。

②保証：リフォーム工事にご満足いただけた場合のみお支払い、全工程の品質検査、監督・検収実施、リフォーム保証金500万。

③ 全国展開：事業範囲は全国336都市に及び、登録デコレーション会社は4万社、有名オンラインデザイナーは約6万人。

④ブランド：ホームデコレーション業界で10年以上の経験があり、取引額は4000億人民元を超え、成功事例は100万件近くあります。

5. 推進体制

03 材料

1. コピーライティングディレクション

① 無料のインテリアデザインレンダリングを入手する

② リフォーム費用を計算する

③ プロモーション活動で注目を集める

2. 材料の方向

① 絶妙なレタッチ：全体的に明るい色使いで、シンプルなレイアウトになっています。

② 日光を有効活用する：実際の写真では日光を有効活用して、地元の詳細を強調し、生活感を高めます。

③ 空間感覚：レンダリングでは、レイアウトと空間感覚を強調する必要があります。

3. ランディングページの方向

① PC電卓：電卓は、住宅リフォーム業界で広く利用されている効果的なランディングページ手法です。PCユーザーはパソコンの前に座って情報を閲覧する時間が十分にあるため、できるだけ多くの情報を収集することをお勧めします。ただし、必要な情報のみを収集し、多すぎるとリバウンドが発生しやすく、コンバージョン率が低下する可能性があるため、一般的には3～5件の情報が適切です。

② 登録成功ページ：ユーザー登録が成功した後、登録成功ページを設置することで、ユーザーは閲覧を継続することができ、ブランドへの理解を深めることができ、その後の販売商談において成約の可能性を高めることにつながります。

③ モバイル電卓：モバイルランディングページは、ユーザーの閲覧環境を考慮する必要があります。ユーザーは急いでいる場合や、インターネット速度が遅い場合、あるいは読むのに忍耐力がない場合があります。そのため、モバイルコンテンツは簡潔で要点を押さえ、ユーザーが最短時間でコンバージョンを完了できるようにする必要があります。モバイル電卓は、PC版と同様に、入力フィールドを3つ程度にするのが理想的です。また、見積もりを提供できる人数などのインセンティブを設け、ユーザーが登録プロセスを完了するよう促す必要があります。

04. 納品実績

最適化後、プロモーション データは改善を示し、コンバージョン率が向上し、コストが大幅に削減されました。

-終わり-