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WeChat に愛啓明珠を追加: aiqijun10

この記事では、第 2 層電子商取引におけるいくつかの新しい戦術と一般的な問題の分析に焦点を当てています。

二流電子商取引市場では、茅台酒を販売したり、天に誓いを立てたり、父親に代わって酒を販売したり、純穀物酒だけを販売したりするなどの販売業者の手口は、おそらく皆さんもよくご存知でしょう。

今日は別の戦略、 「試食10元＋価格保証」を分析します。

それはどういう意味ですか？

つまり、ユーザーはワイン 1 ケース (6 本) を 10 元で申し込むことができますが、配達時に実際に支払う金額は 109 元で、これにはワインの 10 元と速達保険料 99 元が含まれており、この保険料は必須です。

この企画全体の中で最も目を引くのは「ワイン6本で10元」という仕掛けで、意図的に商品の価格を最低水準まで下げ、他の隠れた面でそれを補ってユーザーを騙している。

このパターンに基づいて大まかに計算してみましょう。

1) 平均注文額: 109

2) ワイン1ケースには6本が入っており、メーカーの梱包費は10元です。

3) 商品自体は60元です。

4）送料：20元

ビザ発給拒否を除けば、広告費と利益率はわずか29元です。したがって、顧客獲得コストは20元以下に抑える必要があり、その後のリピート購入によって収益性を確保できます。参考までに。

次に、一連の「広報記事」で使用されている数式を見てみましょう。

例えば：

茅台町の酒のほとんどは偽物！26歳女子大生が酒業界のスキャンダルを暴露！

誠実なジャーナリストが、メープル材市場での衝撃的な詐欺を暴露！ 野生の蜂蜜に関する驚くべき真実を明らかにするため、自ら人里離れた山奥へと足を踏み入れる！

地元ニュース：66歳の退職男性、劉さんはナマコを格安で購入した。

プロモーション コピー全体のロジックは次のとおりです。

1)蜂蜜を売るヤン・シアや、茅台町で父親のために酒を売るシャオ・ジンなどの仮想キャラクター/IP。

2) 市場に出回っている蜂蜜の多くは偽物であるとか、市場に出回っているワインの多くはヴィンテージが偽造されているなどと主張するなど、社会的に話題になるような発言をする。

3) 登場人物の視点から秘密を明かす。

4) 本物で信頼できる製品/農家を紹介し、WeChatに追加したり、直接注文したりします。

5) 「田舎者」「山人」「正直者」「嘘をつかない」「富を求めない」などの感情的なラベルを使用します。

6) フォロワーを増やすための顧客の声（購入者のショー/コメントセクション）。

このタイプの広告は、 「PRを通じたマーケティング」の典型的な例です。Answer Teaも創業当初、同様の手法を用いて、バーチャルキャラクターIPを活用し、トレンドのソーシャルイベントを創出しました。こうしたクリエイティブなキャンペーンはクリックスルー率が高くなる傾向があり、ページのコピーが適切に作成されていれば、大きなコンバージョンにつながる可能性があることに留意することが重要です。そのため、論理的なコピーライティングが不可欠です。

以下では、第 2 層電子商取引に関する 2 つのよくある質問に回答します。

1. 情報フローチャネルを通じて、どの製品がよく売れるかを判断するにはどうすればよいでしょうか?

方法1:

1) プラットフォームのユーザー統計を調査し、プラットフォームのデータを分析する。

2) ターゲット ユーザーを検討します。製品のセールス ポイントは何ですか。また、意思決定者の特徴は何ですか。

3) プラットフォームの人口統計属性とターゲット ユーザー層を組み合わせます。

方法2:

方法1が面倒だと感じる場合は、様々なプラットフォームで広告を展開してみるのも良いでしょう。多くの人が頻繁に目にする商品は、一般的にパフォーマンスが良いので、参考にすることができます。しかし、成功には商品自体だけでなく、様々な要因が絡み合っているため、総合的な評価が必要です。

2. 現在、情報フロー電子商取引が収益よりも損失を上回っている主な理由は何ですか?

過去2年間で、多くの人が準中堅eコマース市場に参入しましたが、実際に成功した人はごくわずかです。しかし、一度成功すれば、あっという間に利益を上げることができます。

一般的に、ToutiaoのECサイトでのテストには7万～8万元、WeChat Momentsでは約10万元かかります。このデータはあくまで参考値であり、現在の状況を把握する必要があります。

損失に関しては、いくつかの指標があります。

1) 広告通貨費および広告現金費の抑制

2) 第 2 層の電子商取引では、物流、商品の保管、顧客拒否に関連するコストも発生します。

3) 製品コストと平均注文額の設定

4) もう一つの非常に重要な要素はキャッシュフローサイクルです。

上記の指標に基づいて、どのリンクに問題があるかを一つずつ分析することができます。

本日のシェアは以上です。二次ECをされている方はぜひ参考にしてください。

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