広告チャネルの観点から見ると、検索広告とフィード広告の最適化における核となる共通点はランディングページです。キーワード、オーディエンスターゲティング、動画クリエイティブなど、どんな手段を使ってユーザーをランディングページに誘導しても、ランディングページで効果的なコンバージョンを生み出せなければ、広告予算は無駄になってしまいます。

諺にもあるように、ページ変換を優先しないものは、ただの不正行為に過ぎません。

この記事では、コンバージョン率の高いページの基礎となるロジックを簡単に分析します。

これは私のキャンペーン中に比較的高い CVR (ページコンバージョン率) を示したページです。

まず、様々なチャネルからのコンバージョンを促進するための最初のステップとして、モバイルホームページに表示されるコンテンツは非常に重要です。ユーザーが最初に目にするからです。ユーザーの興味を惹かなければ、離脱してしまう可能性が高くなります。そのため、最初の画面に表示されるコンテンツは、製品のコアバリューを明確かつ簡潔に示す必要があります。

コアバリューの具体化は、1 文で要約できます。「私は誰ですか。そして、私はあなたに何を提供できるでしょうか。」

このページの最初の画面で伝えられる主な情報は次のとおりです。

1. 3～7歳向けの3Dアニメーションインタラクティブ英語クラス

2.体験レッスン4回9元

3.幼児教育から幼稚園から小学校への移行まで、あらゆる段階のニーズに応えます。

拡張コンテンツには以下が含まれます: a.語彙- 2000語以上、小学校の語彙の97%をカバー。

b.表現-小学校の文型の92%をカバーした350以上の日常的な文章。

c.フォニックス- 103 のフォニックス ルールにより、単語を見て読むことができ、単語を聞いて書くことができるようになります。

d.耳のトレーニング- 1000曲以上のオリジナル童謡 

私という人間？

3Dアニメーションによるインタラクティブな英語コースです。対象年齢は3～7歳です。つまり、この製品は3～7歳のお子様にのみ適しています。

何をご提供できますか？

幼児教育から小学校入学まで、あらゆる段階の子供たちのニーズに応えるように設計された4回の体験クラスを9元で提供しています。

要件を満たすためにサポートする4 つの要素は、語彙、表現、音声学、リスニング練習です。  

「私は誰？」の目的は、顧客に簡潔に自己紹介することです。詳細な調査は必要ありません。ユーザーは一目見ただけで「私は誰？」と理解できるはずです。

この点において、過度に複雑なページコンテンツは顧客を混乱させてしまう可能性があります。ターゲットオーディエンスの関心を惹きつけられないことを恐れる必要はありません。簡潔で明確な導入部の目的は2つあります。1つ目は、ターゲットオーディエンスを引き付け、理解コストを軽減することです。2つ目は、ターゲット以外のオーディエンスを除外することです。

したがって、ターゲットユーザーを引き付けることが、ページのコンバージョン率を向上させるための第一歩となります。

「何をご提供できるでしょうか？」という質問は、私が何ができるのか、そしてユーザーがどのようなメリットを得られるのかを理解できるようにする必要があります。

この点において、ページ上の「何が提供できますか？」セクションは、チャネルのフロントエンドに表示される資料と関連性がなければなりません。関連性がなければ、ユーザーは資料に記載されているメリットに惹かれてページに辿り着くものの、ページの内容が彼らの求めるものとはかけ離れ、すぐに離脱してしまいます。例えば、フロントエンドの資料では迅速なスコアアップが謳われているのに、ページでは幼児教育や幼稚園から小学校への移行といったニーズが提示されていた場合、ユーザーは間違いなく疑問を抱き、ページを離脱してしまうでしょう。

ユーザーが「 3Dアニメーションによるインタラクティブな英語の授業」と「幼児教育から小学校への移行のニーズを満たす」ことに興味を持っている場合、ページを下にスクロールして閲覧を続けます。

ここで焦点は「語彙、表現、音声学、リスニング練習」に移り、どのニーズが満たされているかを概説します。これら4つの分野は、ユーザー調査からの実際のフィードバックに基づいてさらに詳細化されます。

 最初の画面でコンテンツを提示する際には、「私は誰ですか？」「何を提供できますか？」といった説明に加え、メリットを強調することが重要です。ただし、メリットの数が多すぎると、ユーザーの集中力が乱れてしまう可能性があります。1 ～3個のメリットが理想的です。  

次に、ページの中央では、コンテンツの詳細とブランドの推奨に焦点を当てることをお勧めします。

ユーザーが最初の画面のコンテンツに惹かれてスクロールした後、ページ中段の詳細コンテンツやブランド推薦によってユーザーのニーズを補強したり、イベントコンテンツの紹介を拡張したりすることで、ユーザーの集中力を強化します。

このページでは、学習シナリオを使用して「段階的なニーズ」を結び付けています。3Dアニメーション、インタラクティブなタスク、読解力は、子供の英語学習における重要な要素の一部です。

親にとって、 3歳から7歳までのお子様の英語学習において最も重要なのは、粘り強く続けることです。まずは楽しさを第一に考え、次に語彙力です。語彙力の表れは読解力です。見て理解し、話せるようになって初めて、英語を習得したと言えるのです。

ブランド推薦は、ユーザーの信頼を強化するために活用されます。他の業界とは異なり、教育企業では、教育研究チームの経歴と総合的な力量がより重要です。そのため、このセクションでは、教育研究を行う教員を通して、ブランド推薦を直接的に提示します。

中国の子どもたちのための英語学習プログラムの開発に、 2名の上級カリキュラム専門家が特別に任命されました。彼らは単なる名ばかりの任命にとどまらず、子どもたちの英語学習ニーズに合わせたコースの作成に深く関わっています。

さらに、ページ下部では、最初の画面で強調されたメリット（「私は誰ですか？何を提供できますか？」）を活用して、ユーザーを再び惹きつけ、購入意欲を高めることができます。また、コース購入プロセスでは、コース購入後のプロセスについてユーザーに説明することで、購入後の行動に関する疑問を解消できます。  

最後に、ユーザーに表示されるページには、ユーザーに明確なアクション指示を提供するために「購入」ボタンも含める必要があります。

企業が応募者数を増やしたり、締め切りまでのカウントダウンを追加したりして、ユーザーが次のステップに進むように促すところもあります。  

教育業界の特殊性から、教育企業は紹介ページで低価格の体験レッスンを提供することがよくあります。ユーザーの購入を促すためには、購入プロセスを短縮することも重要です。

例えば、ユーザーが購入ボタンをクリックすると、WeChat Pay または Alipay で支払うオプションが表示され、再度選択するよう促されます。私の調査によると、ユーザーの約80%が WeChat Pay を使用しているため、購入プロセスからこの支払いオプションを削除できます。ユーザーが購入を選択すると、WeChat Pay がすぐに有効になります。

購入経路を最適化して短縮すると、ユーザーのクリックから購入完了までのコンバージョン率が100%増加することがわかりました。

要約すると、コンバージョン率の高いページに必要な4 つのコア要素は、クリエイティブ コンテンツとページ間の強い関連性、製品の中核価値の具体化、ユーザーに対する明確な行動指示、簡潔なワークフローです。