SEMに携わった経験のある人なら誰でも、プロモーションの初期段階でのアカウント設定が重要であることを知っています。しかし、多くの初心者は新しいアカウントを引き継いだ際に、アカウント構造を認識できないほど設計してしまい、後の最適化作業を非常に困難にしてしまうことがあります。

したがって、SEM アカウントの設定と適切なアカウント構造の設計方法について説明する必要があります。

この質問に答える前に、まずアカウント構造を構築する必要がある理由を理解する必要があります。

実はとてもシンプルです。お金の効率化、口座構造の明確化、データ分析の簡素化、運用の利便性向上、そして思考の明晰化を実現することで、半分の労力で2倍の成果を達成できるのです。

理由を理解したら、次のステップはそれをどのように行うかを知ることです。

ご存知のとおり、アカウントはキャンペーン、広告グループ、キーワードという構造に分かれています。1つのアカウントには10​​0個のキャンペーンを設定でき、1つのキャンペーンには1,000個の広告グループを設定でき、1つの広告グループには5,000個のキーワードと50個のクリエイティブを設定できます。

アカウントを木に例えると、プランは幹、ユニットは枝、キーワードは枝の下にある葉です。これらはすべて相互に関連し、不可欠なものです。

アカウント構造は固定されていますが、アカウント戦略は固定ではありません。すべての製品が同じ戦略を採用するわけではありません。製品の特性に基づいて異なる戦略を策定し、異なるディメンションを定義する必要があります。

一般的に、アカウントディメンションは次のように分類できます。

商品ディメンション：複数の商品と、それぞれに対応するプロモーションプランを持つアカウントに適用されます。例えば、美容整形外科病院が鼻形成術、顎形成術、まぶたの手術といった様々なサブサービスを提供している場合、これらのサブサービスを異なるプランにまとめることで、ターゲットを絞ったプロモーションを実施できます。

期間ディメンション：キャンペーンには、異なるプロモーション期間と入札比率を設定できます。例えば、午前7時から午前11時までのプロモーション期間中に商品の売上が好調であれば、入札比率を1.2倍など高く設定できます。一方、午後7時から午後11時までのプロモーション期間中に商品の売上が低調であれば、入札比率を0.7倍など低く設定できます。また、早朝時間帯のコンバージョン率が低い場合は、プロモーションを停止できます（具体的な操作については後述します）。

地域軸：これは分かりやすく、地域ごとに異なるプロモーションプランを設定することを意味します。例えば、ある商品を河北省と山西省でプロモーションしたい場合、この2つの地域それぞれに2つのプロモーションプランを設定できます。

購入意向の次元:問題の発見、解決策の模索、購入決定の 3 つの段階に分かれており、意向は弱いものから強いものまであります。

まず、問題発見フェーズを見てみましょう。ユーザーは、何らかのニーズを抱えている場合、そのニーズに関連する情報を積極的に収集します。例えば、鼻炎に悩んでいるユーザーは、「鼻炎の症状は何か」「なぜ鼻炎になるのか」といったキーワードで検索するでしょう。

次に、解決策の探求段階を見てみましょう。ユーザーは必要な情報を入手した後、友人に尋ねたり、検索エンジンを利用したりして解決策を探します。例えば、鼻炎に関する基本的な情報を入手した後、ユーザーは解決策を見つけることに熱心になり、「鼻炎の対処法」「鼻炎の治療費はいくら」「鼻炎の治し方」といったキーワードで検索します。

最終的に、購入決定段階では、ユーザーは既に購入を決定しているものの、まだ迷いを抱えています。価格を比較し、様々な企業の評判や強みを評価する必要があります。例えば、ユーザーは「北京で鼻炎治療に良い病院はどこ？」「XX病院の鼻炎治療はどう？」「鼻炎治療の病院ランキング」といったキーワードで検索するかもしれません。

意図が強くなるにつれて、キーワードの検索頻度は低下しますが、クリック単価は増加します。

アカウントの4つの側面を紹介しましたが、これらの側面は独立したものではなく、階層構造になっていることを理解することが重要です。理解を深めるために、医療アカウントを例に挙げ、アカウントの設定と設計について詳しく説明します。

新しい医療アカウントを引き継ぐ場合、まず知っておく必要があるのは、疾病のカテゴリーが単一のカテゴリーであるかどうか、またはメインの疾病のカテゴリーに加えて他の疾病のサブカテゴリーがあるかどうかです。

病気が単一であれば、購入意欲の大きさに応じて販促計画を分割するだけで済みます。

疾患が複数ある場合は、主疾患カテゴリーの下にいくつの下位疾患が存在するかを考慮し、それに応じて分類する必要があります。例えば、甲状腺疾患は主疾患カテゴリーであり、この主疾患カテゴリーの下には甲状腺結節、甲状腺機能亢進症、甲状腺機能低下症、橋本病などの下位疾患が存在します。

プランを策定する際には、管理を円滑に進めるために、それぞれの疾患に応じたプランを作成する必要があります。例えば、甲状腺疾患、甲状腺結節、甲状腺機能亢進症など、それぞれに特化したプランを作成することができます。

疾患を分類した後、次の段階では、購買意欲に基づいて各疾患の品詞を分類し、需要の強いものと弱いものを区別します。例えば、甲状腺疾患は、病院用語、治療用語、費用用語、手術用語、症状用語、原因用語、害用語など、品詞ごとに分類できます。

次に、プランの階層構造に沿って、これらの単語を品詞ごとに分類します。例えば、病院用語、治療用語、費用用語、手術用語などは、それぞれ別のプランを用意することで管理しやすくなります。ただし、症状、原因、害といった用語は、購入意向が強くなく情報収集段階にあるため、個別のプランは必要ありません。「その他」プランを作成し、その中にユニットごとに分類します。

プロモーションプランを品詞別に分類したら、キャンペーン設定段階に進みます。

広告掲載の設定は、一般的に地域や期間の観点から調整できます。

まず、地域ディメンションを確認します。Baiduのバックエンドにアクセスし、プロモーションプランをクリックして、「プロモーション地域の編集」を選択します。

入ると、地域ターゲティングインターフェースが表示されます。ターゲットにしたい地域の横にあるチェックボックスをオンにするだけです。

次に、異なる地域に異なる入札戦略を設定する場合は、地域ターゲティングインターフェースで入札比率を直接設定できます（入札比率と入札額の積が、対象地域の最終入札額となります。たとえば、入札額が10元で比率が0.7に設定されている場合、最終入札額は7元になります。比率が1.2に設定されている場合、最終入札額は12元になります）。

これは地域ターゲティングの設定です。さらに、アカウント管理を容易にするために、キャンペーンごとに個別のターゲティング地域を設定することもできます。例えば、甲状腺のように複数の地域にまたがる疾患の場合、その疾患キャンペーンごとに個別のターゲティング地域を指定できます。

次に、期間ディメンションを確認するには、Baidu のバックエンドに移動し、プロモーション プランをクリックして、プロモーション期間の編集を選択します。

ログインすると、時間帯指定の配信インターフェースが表示されます。メッセージを配信したい時間帯をクリックし、配信時間を選択してください。

地域ターゲティングと同様に、時間ターゲティングでも期間ごとに入札比率を調整できます。詳細ターゲティングを選択すると、期間ごとに個別の入札比率を設定できます。

上記はあくまで一例です。各時間帯の入札比率は、その後の時間帯分析に基づいて調整する必要があります。これにより、どの時間帯が効果的で、どの時間帯が効果的でないかを判断することができます。効果的な時間帯では入札比率を上げて積極的なプロモーションを行い、効果の低い時間帯では入札比率を下げて無駄を減らすことができます。

各ディメンションにおける具体的な操作と戦略について説明した後、アカウントベースの単語セグメンテーションについてお話ししましょう。これはアカウント設定において不可欠なステップであり、面倒ではありますが非常に重要なプロセスです。

簡単に言えば、キーワード セグメンテーションはプロモーション プランをさらに細分化し、キーワードをその品詞に応じてさまざまなプロモーション ユニットに割り当てます (品詞とは、キーワードに含まれる文字のことです。たとえば、キーワードに「ランキング」が含まれている場合、「ランキング」を含むすべての単語を対応するユニットに配置できます)。

再び甲状腺を例に挙げると、「病院」のような用語は、「病院ランキング」「どの病院が一番良いか」「最も名声のある病院」「最も権威のある病院」など、さまざまな品詞にさらに細分化できます。

「ランキング」「どれが良い」「ベスト」「権威ある」などの用語を含むキーワードを適切な広告グループに配置して、綿密に管理します。

ここまで読んで、「キーワードはどこから来るの？」と疑問に思う方もいるかもしれません。単語の分割には必ずキーワードが必要ですよね？

そうです、キーワードなしでアカウントを作るにはどうすればいいのでしょうか？キーワードの取得方法を見ていきましょう！

1. Baiduのバックエンドに付属するキーワードプランナーツールを使用してキーワードを取得します。必要なあらゆる種類のキーワードを見つけることができます。

キーワード プランナーに入力し、「甲状腺治療」などの検索をクリックすると、システムが甲状腺治療に関連するさまざまなキーワードをプッシュします。

2. 様々なキーワード調査ツールを活用してキーワードを取得します。例えば、5118、Aizhan SEOなどです。

3. 語彙パックについてはカスタマー サービスに直接問い合わせるか、グループ内の他のユーザーに語彙パックを依頼してください。

プロモーションプラン、広告グループ、キーワードはすべて設定済みで、「投放」（「投放」は中国語で直訳できませんが、具体的なキャンペーンや広告戦略を暗示しています）の地域と時間帯も設定済みです。アカウントは基本的に設定済みです。しかし、何かが足りないように感じます。何でしょうか？

そうそう、広告コピーとランディングページについてですね。広告グループごとに広告コピーを作成し（これで単語のセグメンテーションの重要性はお分かりいただけたでしょうか？）、キーワードごとにランディングページを設定しましょう。

ここでは、クリエイティブ コンセプトとランディング ページの役割について簡単に説明します (詳細な説明には長い時間がかかります)。

クリエイティビティとは、テキストとスタイルを通してユーザーを惹きつけ、広告をクリックすることでメリットや利点が得られたり、問題解決に役立つと感じさせることです。クリエイティブなコンテンツを書くことは、自己満足ではありません。自分が優れていると主張しても、それをどのように証明するのでしょうか？結局のところ、誰もが自分は優れていると主張するのです。したがって、クリエイティブなコンテンツはユーザーの視点に立ち、彼らの現状を想像し、ターゲットを絞った関連性の高いコンテンツを作成する必要があります。

ランディングページは、ページデザインとコンテンツを通じてユーザーを引き付け、ウェブサイト上でユーザーが求める答えを確実に見つけられるように設計されます。そのため、ランディングページのデザインは、ユーザーの検索ニーズに合致し、ユーザーが見たい情報を提供し、ユーザーの悩みに直接対処し、ユーザーを問い合わせへと導き、最終的にコンバージョンを完了させるためのコンバージョンパスウェイを確立する必要があります。

クリエイティブコンセプトが書かれ、ランディングページが設定されると、アカウントの設定は完了です。

最後に、アカウント設定は盲目的に行うべきものではなく、他人のやり方を真似するだけでもいけないということをお伝えしたいと思います。独自のアイデアを持ち、適切なアカウント戦略を立てることが重要です。そうすることで、後々の最適化や調整作業がはるかに容易になります。

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