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大きな市場規模と強い消費者需要

統計によると、中国では毎年1,000万組以上のカップルが婚姻届を出しています。結婚において、結婚写真の撮影は欠かせない要素となっています。衣食住や交通といった生活必需品と同等の必需品となり、カップルは結婚写真に数千元、時には数万元もの費用を費やしています。

ウェディングフォトに加え、若い世代の台頭に伴い、アーティスティックポートレート、グループポートレート、カップルフォト、子供写真の市場も急速に成長しています。文部科学省の発表によると、2018年の全国の一般大学の卒業生数は驚異的な820万人に達しました。

したがって、写真業界の需要は一般的に大きく、非常に強いです。

市場は成長を続け、爆発的な成長を見せています。市場競争が激化する一方で、旅行写真など、新たなサービス商品フォーマットが台頭しています。では、これらの新しい商品フォーマットをマーケティングすることで、この大きな市場シェアを獲得するにはどうすればよいでしょうか？まず、現在のマーケティングの問題点を整理する必要があります。

1. 製品の均質性が高い

「写真業界の組織数の増加に伴い、競争は激化し、製品やビジネスモデルの均質化がますます深刻化しています。これに伴い、業界におけるコストの透明性が高まり、激しい価格競争と平均受注額の前年比減少につながっています」と業界関係者は指摘した。

2. 新世代の消費のアップグレードにより、業界の投資コストが増加しました。

消費者の需要が進化し続け、新しいサービス形式が登場するにつれて、旅行写真や写真スタジオなどのパーソナライズされたサービスが人気を集め、人的資源と物的資源への投資が増加しています。

3. ブランドの評判は消費者の意思決定に大きな影響を与えます。

モバイル インターネットの普及により、消費者の口コミがますます重要になり、サービス態度や隠れた料金の存在などの要素が顧客コンバージョン率に直接影響を与える可能性があります。

一般的に、購買決定の最終決定権は男性にありますが、女性の意見は男性の意思決定に大きな影響を与えます。同時に、女性は感情的な思考傾向が強いため、口コミが女性の思考に影響を与えやすく、ひいては女性が男性の最終決定に影響を与えることもあります。

4. 一般的なトラフィックプラットフォームにおける顧客獲得コストが上昇しています。

「現在、写真業界、特にウェディングフォト業界は、主に検索や、百度入札や今日頭条といった主流の情報フロー型広告プラットフォームを通じて顧客を獲得しています。しかし、広告主の数が広告機会を上回っているため、成果は良好であるものの、一部の中小広告主にとっては依然として大きなストレスとなっています」と、中盛源ネットワークのCEO、英星平氏は述べています。

1. マーケティング目標の定義：ターゲットユーザーの懸念事項 + オーディエンスプロファイル + マーケティング目的。これら3つの側面を理解することで、マーケティング目標の設定が容易になります。

II. オーディエンスセグメンテーション

III. シーン広告スペースの促進

マーケティング目標を定義し、ターゲット ユーザーをセグメント化すると、広告スロットの数が多すぎて、どのように選択すればよいか分からなくなることがあります。

このような場合は、「シナリオの関連性とユーザーのターゲティング」に基づいて広告の掲載場所を選択することをお勧めします。

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