SEMおよび情報フロー実践者学習・交流グループ

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著者: 李開平 (WeChat: 13407277235)

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本日は、ワールドカップ期間中に3つのアプリ（Zhihu、Mafengwo、Boss Zhipin）が展開した広告キャンペーンから得られた実践的なインサイトをご紹介します。これらのアプリの目標は、露出とダウンロード数の増加でした。これらのアプリのプロモーション戦略に関する分析が、皆様の参考になれば幸いです。

これはモバイルアプリなので、関連広告を見た後、ユーザーはスマートフォンにダウンロードします。一般的なプロセスは次のとおりです。

ユーザーが特定のアプリについて知りたい場合、ブラウザで検索します。検索回数と検索頻度は、ある程度アプリの人気度を反映します。Baiduブラウザはモバイルブラウザ市場で大きなシェアを占めているため、 Baidu Indexを利用することで、アプリのリリース期間中のキャンペーンの効果を把握することができます。

まず、過去 1 か月間の 3 つのアプリ (Zhihu、Boss Zhipin、Mafengwo) の検索インデックスを見てみましょう。

3つのアプリとも指標は上昇傾向を示しましたが、増加率は異なり、Boss ZhipinとMafengwoの増加率が著しく高くなっています。この増加率の違いは、使用されている広告チャネルに関係しているのでしょうか？

まず、Mafengwo の需要マップを見てみましょう。

需要グラフを見ると、3つのアプリは共通してトレンドキーワードとして「ワールドカップ」「Youku」「ライブストリーミング」を挙げています。ワールドカップはスポーツイベントであり、Youkuとライブストリーミングは放送チャンネルです。ユーザーがこれらのキーワードを検索した結果、アプリが表示されたわけではなく、ユーザーが数多くの放送メディアの中でワールドカップを視聴し、アプリの広告を見て、これらのアプリを検索したと考えられます。

広告の配置からブラウザ検索までのプロセスは、SEMにおけるインプレッションとクリックに似ています。広告の品質はクリックスルー率（CTR）によって測定されます。適切な広告を適切なユーザーに表示し、クリックするほどの関心を引くことでのみ、CTRを向上させることができます。

アプリの検索はブラウザだけでなく、様々なアプリストアでも行われます。ダウンロード数を分析することで、これら3つのアプリにおける広告の効果を分析できます。ダウンロード数分析では、ASO100ツールを使用して、iOSとAndroidの両方における3つのアプリの関連データを調査しましたが、これは参考値です。

まず、Android スマートフォンのダウンロード数を見てみましょう。

過去1ヶ月間、これら3つのアプリのダウンロード数はいずれも6月6日から増加し始めました。ワールドカップは6月14日に開幕するため、通常は事前に広告を展開して話題作りを行います。3つのアプリの中で、知乎が最も大きな増加を記録しました。これはおそらく、広告効果の高さによるものと思われます。Boss ZhipinとMafengwoも同様の増加を記録しました。

ダウンロード チャネルに関して言えば、 3 つのアプリは、アプリ ストアや携帯電話のブランドごとにダウンロード数が異なっていました。

興味深い現象が観察されています。異なるブランドの携帯電話を使用している人々は、それぞれ異なるアプリを使用する傾向があります。AndroidスマートフォンにおけるMafengwoとZhihuのダウンロード数の大部分は、Huaweiスマートフォンユーザーによるものです。

Boss Zhipin（求人プラットフォーム）をダウンロードする人の大半はMeizuのスマートフォンユーザーです。ネット上では、ハイエンド層の多くがHuaweiのスマートフォンを使っているという噂があり、おそらくこれが理由でしょう。

多くの携帯電話ブランドの中で、データが紛失したのはXiaomiだけだった。

次に、iOSにおける3つのアプリのダウンロード数と傾向を見てみましょう。  

最も顕著な上昇傾向が見られたのは「馬峰窩旅行」で、一方「知乎」は比較的安定しており、「Boss Zhipin」は変動が大きかった。しかし、ワールドカップ開幕後は3つのアプリ全てが上昇傾向を示し、広告効果が顕著であったことが示された。

iOS では、検索数とダウンロード数の増加により、アプリストアでのアプリのランキングも上昇しました。

最も顕著なランキング上昇が見られたのはMafengwo Travelで、短期間で急激かつ劇的なランキング上昇を記録しました。この上昇は主にダウンロード数の多さによるもので、この期間のプロモーション活動が非常に効果的であったことを示しています。一方、Boss ZhipinとZhihuのランキング上昇はそれほど顕著ではありませんでした。

さらに、同じアプリでもAndroidとiOSではダウンロード数に大きな差があります。利用量だけでなく、アプリのターゲットユーザー層も大きな影響を与えます。

馬峰窩、Boss Zhipin、そして知虎は、ワールドカップ期間中の広告展開で、露出とダウンロード数の増加を目指しました。しかも、両アプリは同時に展開され、大幅な増加が見込まれていました。百度指数の統計データやAndroidおよびiOSのダウンロード数からも、その効果は顕著であることが分かります。

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