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業界の現状分析

1. 市場規模が大きく、消費者の需要が強い。

統計によると、中国では毎年1,000万組以上のカップルが婚姻届を出しています。結婚において、結婚写真の撮影は欠かせない要素となっています。衣食住や交通といった生活必需品と同等の必需品となり、カップルは結婚写真に数千元、時には数万元もの費用を費やしています。

ウェディングフォトに加え、若い世代の台頭に伴い、アーティスティックポートレート、グループポートレート、カップルフォト、子供写真の市場も急速に成長しています。文部科学省の発表によると、2018年の全国の一般大学の卒業生数は驚異的な820万人に達しました。

したがって、写真業界の需要は一般的に大きく、非常に強いです。

2. 写真業界におけるオンラインマーケティングの5つの大きな進化

1) 萌芽期: 2005 年頃、コミュニティやフォーラム チャネルを通じたプロモーションが、オンライン プロモーション全体を支える主要なチャネルになりました。

2) ウォームアップ期間： 2009年頃、SEOとSEMの検索エンジンチャネルが登場し、高い評価を得ました。検索エンジンチャネルブームの初期段階では、写真業界は1日に数百件もの有効なリードを獲得でき、リードジェネレーションコストは100元未満、ROIは7～8%でした。

3) テスト期間：オーガニックな店舗トラフィックが急激に減少し、検索チャネル運営による収益が縮小していた2012年から2014年にかけて、Weibo Fan PassやTencent Adsといったソーシャルチャネルが業界で大きな人気を博しました。多くのマーチャントが独自のEコマースチームを立ち上げ、長引くEコマース戦争に突入しました。

4) 移行期： 2015年、モバイルインターネットの継続的な発展に伴い、時代の産物であるモバイル広告チャネルが爆発的に成長しました。多くの小売業者は、チャネル運営をPCベースのプロモーションからモバイル広告プロモーションへと徐々に移行し始めました。

5）激化期： 2016～2018年。大手情報フロー広告プラットフォームの高収益期は徐々に終焉を迎え、情報フロー広告を展開する企業がますます増え、業界の市場環境における競争の激化に直接つながりました。

マーケティングのペインポイント分析

市場は成長を続け、爆発的な成長を見せています。市場競争が激化する一方で、旅行写真など、新たなサービス商品フォーマットが台頭しています。では、これらの新しい商品フォーマットをマーケティングすることで、この大きな市場シェアを獲得するにはどうすればよいでしょうか？まず、現在のマーケティングの問題点を整理する必要があります。

1. 製品の均質性が高い

「写真業界の組織数の増加に伴い、競争は激化し、製品やビジネスモデルの均質化がますます深刻化しています。これに伴い、業界におけるコストの透明性が高まり、激しい価格競争と平均受注額の前年比減少につながっています」と業界関係者は指摘した。

2. 新世代の消費のアップグレードにより、業界の投資コストが増加しました。

消費者の需要が進化し続け、新しいサービス形式が登場するにつれて、旅行写真や写真スタジオなどのパーソナライズされたサービスが人気を集め、人的資源と物的資源への投資が増加しています。

3. ブランドの評判は消費者の意思決定に大きな影響を与えます。

モバイル インターネットの普及により、消費者の口コミがますます重要になり、サービス態度や隠れた料金の存在などの要素が顧客コンバージョン率に直接影響を与える可能性があります。

一般的に、購買決定の最終決定権は男性にありますが、女性の意見は男性の意思決定に大きな影響を与えます。同時に、女性は感情的な思考傾向が強いため、口コミが女性の思考に影響を与えやすく、ひいては女性が男性の最終決定に影響を与えることもあります。



4. 一般的なトラフィックプラットフォームにおける顧客獲得コストが上昇しています。

「現在、写真業界、特にウェディングフォト業界は、主に検索や、百度入札や今日頭条といった主流の情報フロー型広告プラットフォームを通じて顧客を獲得しています。しかし、広告主の数が広告機会を上回っているため、成果は良好であるものの、一部の中小広告主にとっては依然として大きなストレスとなっています」と、中盛源ネットワークのCEO、英星平氏は述べています。

垂直プラットフォームの価値はますます高まっています。

垂直プラットフォームは、精密マーケティングの新たな寵児となるかもしれません。

垂直プラットフォームとは何ですか？また、その利点は何ですか？

ここで言う垂直プラットフォームとは、一般的なトラフィックプラットフォーム（WeChat、QQ、Toutiaoなど）以外の、比較的垂直的なユーザーグループを持つプラットフォームを指します。

言い換えれば、垂直プラットフォームのユーザーは、次のような類似した属性タグを持つ傾向があります。

Aiqi Online のフォロワーのほとんどはデジタル マーケティング分野に携わっており、スキルを学んで向上させる必要があります。

Meiyouをフォローしているユーザーは、主にさまざまな段階（10代、結婚適齢期、妊娠準備中、妊娠中、子育て中など）にあり、自分の美容や健康に比較的気を配っている女性です。



したがって、垂直プラットフォームのオーディエンスはタグ付けが容易になり、マーケティングも自然と正確になります。

次に、ウェディング写真業界と Meiyou Women's Communication 広告プラットフォームとのコラボレーションに関するケーススタディを使用して、特定の人口統計をターゲットにしたマーケティング戦争をどのように戦うかについて説明します。

1. ウェディング写真業界にとって、Meiyou Women's Pass の利点は何ですか?

まず、Meiyou のターゲット ユーザー層と利点、そしてウェディング写真業界のユーザー層との互換性と適合性を十分に理解する必要があります。

1) 女性ユーザーのみで構成された、多様なシナリオに対応するコミュニティ文化を持つプラットフォーム。

美優は中国最大の女性向け純インターネットプラットフォームであり、美優や優宝宝など複数のアプリを運営しています。 「ツール＋コンテンツ＋EC＋広告」という3次元シナリオモデルを構築し、月経、妊娠前、妊娠、出産、そして出産後まで、女性のライフサイクル全体を網羅し、女性トラフィックの最適なエントリーポイントとなっています。

2) 1億5000万人以上の若くて質の高いユーザーをカバーし、女性の王国を制覇します。

「美優」と「優宝宝」の2つのアプリは現在、1億5000万人以上の女性ユーザーと、1日あたりのアクティブユーザー数が約1000万人に達している。

iResearchの最新データによると、Meiyouは月間3,500万台以上のユニークデバイスを擁し、月経健康業界における月間有効使用時間の95%以上を占め、女性と子供の健康業界で常に第1位にランクされています。

そのうち、30歳以下の人が全体の76％以上を占めており、これは写真業界の観客の年齢分布と基本的に一致しています。



3) ディープラーニングにより、正確なオーディエンスターゲティングが再定義されます。

ディープラーニングやAIを含む5つの主要技術を統合することで、女性の心理を理解するための包括的なユーザープロファイルを構築します。自然な属性や行動嗜好に基づくターゲティングに加え、独自のアイデンティティ属性を用いることで、より深いユーザーニーズをピンポイントで捉え、月経、妊娠準備、妊娠、そして前述のように新米ママのライフサイクル全体といった女性のライフサイクルの各段階など、特定のユーザーを容易にターゲティングすることが可能です。

月経周期アイデンティティ：このアイデンティティを持つユーザーは主に14～27歳で、人生のキーワードは「美容」「恋愛」「食」です。コミュニティ内でスキンケア、メイク、ファッションのヒントを共有・交換したり、友人に自分の気持ちを打ち明けたり、共有したりすることを楽しんでいます。

妊娠準備中のユーザーは主に1990年代生まれの22～29歳が中心で、妊娠準備に関する栄養調整や知識を重視しています。

妊娠におけるアイデンティティ：妊娠すると、女性の意識は「自分自身」から「お腹の中の赤ちゃん」へと完全に移行します。非常に敏感で用心深くなり、特に食事に関しては、より細心の注意と配慮が必要になります。さらに、妊婦検診、健康管理、マタニティ用品やベビー用品に対するニーズは、妊娠初期、中期、後期と、妊娠の段階によって変化します。

ホットママのアイデンティティ：ホットママになり、出産を経験した後は、より優しく、思いやりがあり、繊細で、安定した性格になります。子育て観を共有し、「家、夫、子供」のすべてを大切にすることを好みます。



では、女性のステータス/アイデンティティタグは昇進において具体的にどのように適用すべきでしょうか?

いくつかの簡単な例を見てみましょう。

1) マタニティフォト製品の場合、ターゲットオーディエンスをアイデンティティと興味に基づいて正確に特定できます。ショッピング、子育て、家庭生活への興味と組み合わせることで、マタニティフォト製品やサービスをカスタマイズして提供できます。同様に、家族写真の場合、生後100日の写真や1歳の写真など、赤ちゃんの年齢に基づいて母親をターゲットにすることで、より正確なターゲティングが可能になります。



2)若者や学生をターゲットとしたポートレート写真製品の場合、 「月経周期アイデンティティ」や「年齢分布」といったラベルを組み合わせることで、アイデンティティと年齢の両方に焦点を当てた分析を行う必要がある。このグループは独自のアイデンティティを持ち、個性と衝動性を特徴としているため、伝統的な中国風写真や芸術写真といった現在人気のスタイルを彼らにアピールすることができる。

3)ウェディング写真製品の場合、次の方法を使用できます。

a. まず、年齢に基づいて結婚適格者グループを特定します。

b. 妊娠後期のユーザーなど、ウェディング写真商品のターゲット ユーザー層から大きく逸脱するユーザーを除外します。

c. 関連する興味タグを一致させます。

そのため、Meiyou Women's Connect広告を活用する際には、オーディエンスターゲティングの観点から、女性の生理周期における4つの段階、すなわち月経、妊娠準備、妊娠、そして新米ママという要素を組み合わせることで、ターゲティングをさらに精緻化する必要があります。女性ユーザーのより深いニーズに寄り添い、感情的なレベルでユーザーに訴えかける独自のアイデンティティタグは、女性ユーザーの心に深く響くでしょう。

一方、ユーザーのニーズの観点から訴求力のあるパーソナライズされたレコメンデーションを形成するには、ビッグデータ分析やeコマースの購買記録を通じて、ユーザーの興味関心や嗜好、独自の行動パターンを分析しなければなりません。

エンタープライズケース

• 広告主:パリウェディングドレス

• 業種:ウェディングフォトグラフィー

• 主な製品:ウェディング写真、ポートレート写真、カップル写真、旅行先での写真撮影

プロモーションチャンネル: Meiyou Women's Channel

• 広告フォーマット:スプラッシュスクリーン、フィード広告

• 広告コンセプト：

▼スプラッシュスクリーン広告▼



ブランドを宣伝し、ユーザーにポジティブな体験を提供するために、スプラッシュ スクリーン広告のデザインには、特にスプラッシュ スクリーン広告への投資を増やすホリデー シーズンに向けて、新鮮な花柄のスタイルを選択しました。

▼インフィード広告▼



独創性を重視したクリエイティブコンセプトで、ウェディングフォトに美しい雰囲気を演出し、ユーザーの参加意識を高めます。主に90年代以降の結婚適齢期の世代をターゲットにしています。

パフォーマンスデータ：フィード広告の平均クリック率は2.35%でした。Meiyou Women's Connectの導入後、広告の実際のコンバージョン率が大幅に向上しました。これは主に、Meiyouの女性向けコミュニティの特性によるものです。

前述の通り、ウェディングフォトグラフィー業界では「最終的な購買決定権は男性が握っていることが多いものの、男性の意思決定に影響を与える主な要因は女性の意見です」。そのため、女性に焦点を当て、垂直的なプラットフォームを特定し、的確かつ効率的なマーケティングを行うことが不可欠です。

要約

さて、今日の共有はこれで終わりです。まとめると、次の2点になります。

1) 写真業界では、一般的なトラフィックプラットフォーム間の競争が激化しており、オンラインマーケティングは代替的なアプローチを模索しています。一部の業界では、より多くの潜在的オーディエンスを獲得するために、垂直的なユーザープラットフォームの活用を検討するかもしれません。

2) 垂直プラットフォームはトラフィックのソースではありますが、盲目的に広告するのではなく、プラットフォームのユーザー層に合わせて製品オーディエンスをターゲットにする必要があります。

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