これまでの著者たちは、自社製品を理解し、ユーザーニーズを深く掘り下げ、セールスポイントと購買ポイントを抽出する方法を共有してきました。今日は、Baiduチャンネル向けのコピーライティング情報とインスピレーションを掘り下げる方法、類似コンテンツがある場合にコピーライティングの原則を活用して優位に立つ方法、そしてクリエイティブデータ分析に関する私の見解を共有したいと思います。

学生時代には、皆さんも様々なエッセイ集やエッセイ教材を購入したことがあるでしょう。クリエイティブなコピーライティングも、エッセイを書くのと同じように、資料の収集と整理のプロセスです。

コピーライティングのインスピレーションの源は主に3つあります。SEO関連情報、SEM競合他社のクリエイティブなコピーライティング、そしてZhihu、Xiaohongshu、各種フォーラムといったターゲットユーザーが集まる場です。これら3つの情報源については、情報収集と処理において以下の点に注意する必要があります。

1. SEO関連情報

SEOランキングの結果は、検索語をルートワードに分解し、タイトル、説明、前後の文章、被リンクなどの要素を考慮したアルゴリズムに基づいて比較・ランキング付けすることで得られます。ランキングは、クリック率や滞在時間などのユーザーデータによってさらに強化されます。

したがって、同じ検索語に対して、SEO ページのタイトルと説明の順位が高いほど、ページの品質が高いと考えられます。

しかし、百度はランキング向上のため、百家号などの自社チャネルへのトラフィックサポートを強化しています。百家号などの類似プラットフォームは、主に他社ブランドのマーケティングコンテンツを掲載しており、コピーライティングの質は様々で、自社の製品特性に合わせたコンテンツが大量に掲載されています。そのため、これらのコンテンツを参照する場合は、この部分は無視し、他のSEO結果に注力することができます。

2. SEM競合他社のクリエイティブなコピーライティング

「すべての文章は結局は盗作である」という諺があるように、クリエイティブなコンテンツを作成する最も早い方法は、競合他社のトップランクのコピーを自分のものにすることです。しかし、競合他社から借用する際には、そのクリエイティブなコピーにランディングページに特化した関連性の高いコピーが含まれているかどうかを注意深く確認することが重要です。

百度のアルゴリズムの改良により、クリックスルー率とページコンバージョン率の推定精度が向上しました。その結果、企業はクリエイティブコンテンツとウェブページの適合性をより重視するようになりました。ページ自体がコンテンツをサポートできるかどうかを考慮せずに、盲目的にコピー＆ペーストすることは逆効果になります。

さらに重要なのは、競合他社のコピーライティングから得るべきものは、彼らのコピーライティングをそのままコピーするのではなく、そのコピーライティングに反映されたユーザーのニーズや製品の共通機能であるということです。

3.ターゲットユーザーの集まる場所

Zhihu、Xiaohongshu、そして様々なフォーラムといったプラットフォームは、ターゲットユーザーが集まる場となっています。これらのプラットフォームには、真のオーディエンスに加え、多くのマーケティングアカウントも集まっています。真のオーディエンスとそのニーズを見つける最も早い方法は、コメントを確認することです。

アムウェイの様々なブロガーやマーケティングアカウントの記事のコメント欄には、ユーザーの生々しい体験が反映されていることがよくあります。これらのコメントから、不満であろうと賛成であろうと、ユーザーが本当に何を求めているのかをすぐに理解することができます。

例えば、知乎に掲載された中級経済学者試験に関するマーケティング記事のコメント欄では、記事で紹介されている試験対策教材への懸念に加え、応募資格を満たしているかどうかについても多くのユーザーが疑問を抱いています。そのため、広告文やランディングページに「2022年中級経済学者試験 応募要件」「試験要件」「資格判定のための無料アセスメント」「無料試験対策教材」といったフレーズを追加することで、こうしたユーザーのニーズに応えることができます。

日常生活で関連情報を閲覧する際に、コピー＆ペーストやスクリーンショットを撮って思考を整理する習慣を身につけましょう。コピーライティング、インスピレーション、ユーザーニーズを蓄積すればするほど、実際に書き始める際に、より流暢で自然な文章が書けるようになります。

基本的な情報とインスピレーションを得たら、いよいよコピーライティングを本格的に開始します。

ほとんどの業界では、誰もが利用できる情報や製品の特徴はほぼ似通っています。最大の課題は、似たようなコンテンツの中で、いかにしてユーザーの関心を最大限に引き付けるかということです。

以下は、Baidu チャンネル向けに私がまとめたクリエイティブなコピーライティング形式の原則です。

長い文ではなく短い文を使用してください。

· 高尚ではなくシンプルにしましょう。

すべてをやろうとせず、一つのことに集中してください。

これらの原則は、ユーザーが広告をクリックするシナリオに基づいています。速いペースに慣れているインターネットユーザーは、検索結果を見てからクリックしてランディングページに入るまで、タイトルから説明文まで、すべての単語を注意深く読むことはありません。そのため、ユーザーに最も理解しやすい情報を、最短時間で提供することが不可欠です。

「永久に無料のオンライン共同作業ドキュメント」というフレーズは、「オンライン ドキュメント、永久に無料、複数人で共同作業できる」というフレーズほど理解しやすいものではありません。

X型コピーライティングとY型コピーライティングの違いは、過度に洗練された言葉遣いを避け、シンプルさを重視することです。成果報酬型広告であるSEM（検索エンジンマーケティング）では、視覚的に魅力的で、簡潔で、ユーザーのベネフィットに直接訴えかけるY型コピーライティングを活用するべきです。以前私が担当したダンス入試プロジェクトを例に挙げてみましょう。

「アートの魅力を体感し、アートの道を拓こう」「XXに来て、良い大学に通おう！」

どちらが受験生やその保護者の心に響くかは言うまでもありません。

重要なのは、網羅的であることよりも、焦点を絞ることです。ユーザーの非常に短い閲覧時間の中で、数十語でユーザーニーズや製品のメリットをすべて網羅的に説明することは非現実的です。あらゆる方法でユーザーを説得しようとするのではなく、各ユニットの特徴を組み合わせ、最も強力なメリットのみを提示することで、ユーザーの心を一点から開くことが重要です。

子どものスピーチトレーニングを例に挙げてみましょう。

XX Eloquenceは、3歳から14歳までの子供と青少年を対象とした、雄弁さとコミュニケーションスキルのトレーニングに重点を置いています。カリキュラム開発、トレーニング、運用指導を統合した教育センターです。楽しく科学的かつ効果的な指導法を通して、子供たちの言語能力を強化し、言語発達期における基礎固めを支援します。

「XX 子ども向け人前で話すトレーニング: 人前で話すことへの自信を高め、舞台恐怖症を克服し、...」

2つのコピーライティング例における他の要素を脇に置き、その広範さと有効性だけに焦点を当てると、最初の例の著者は教育機関の様々なソフト面とハード面の強みとその効果を熱心に説明しようとしています。しかし、ユーザーにとって、この情報はあまりにも複雑です。言語のソフトパワーとは何か？言語の窓際期間とは何か？ユーザーのニーズに直接応えられていません。

2つ目の選択肢はよりシンプルで直接的です。より流暢に話せるようになる、より明確な思考を持つようになる、あるいは自分の所属機関を称賛するといった主張は捨て、子どもたちが人前で話すことを恐れるという問題に直接取り組みます。もしあなたのお子さんが授業中になかなか発言できなかったり、グループ活動で疎外感を感じたりしたら、あなたはどの会社の広告をクリックしますか？

個人的には、クリエイティブ データの追求は、クリックスルー率の高いクリエイティブに限定されるべきではなく、ランディング ページのコンバージョンやさらに深いレベルのコンバージョンにまで及ぶべきだと考えています。

ユーザーにリーチする最初の素材であるクリエイティブコンテンツには、強力な訴求力だけでなく、堅牢なフィルタリング機能も必要です。その後の複雑なコンバージョンプロセスには、二次、三次、あるいはそれ以上のユーザースクリーニングとナーチャリングが含まれる場合もありますが、トラフィックのエントリーポイントであるクリエイティブコンテンツは、典型的な非ターゲットオーディエンスをフィルタリングする必要もあります。

これにより、プロモーションコストをより適切に管理できるだけでなく、その後のコンバージョンのためのリソースをより経済的に使用することも可能になります。

ツアーガイド資格取得研修プログラムを例に挙げると、プログラム自体の教育要件は非常に低いものの、オンラインカスタマーサービスとセールスによる2回の審査後も、応募者の約10％は教育が不十分であるとして不適格と判断されます。

このプロジェクトは、主にユーザーが出願要件や試験日などの情報を理解していないことを利用してトラフィックを誘導しています。クリエイティブなコピーでは、省略記号を多用して重要な情報を省略し、ユーザーをクリックに誘導しています。

2022年度観光ガイド資格試験の申込期間がまもなく終了します。2022年度の申込要件が発表されました。1. 年齢要件…

学歴が要件に一致しないユーザーを除外するために、クリエイティブ コピーは次のように変更されました。

2022年度観光ガイド検定試験の出願期間がまもなく終了します。2022年度の出願資格は、1. 高等学校卒業以上、2. 年齢…となっています。

初期バージョンと比較すると、除外するユーザーが増えると、クリックスルー率とボリュームは確かに低下しますが、その後のコンバージョンと ROI には大きなメリットがもたらされます。

上記は、Baiduチャンネル向けのクリエイティブなコピーライティングのいくつかの方法をまとめたものです。どんなコピーライティングの達人であっても、成功の秘訣は日々の積み重ねと継続的な執筆にあると私は信じています。積み重ね、そして書くことが増えれば増えるほど、より良い文章を書くことができるようになります。私はこの考えを、すべてのSEM担当者と共有したいと思います。