第4四半期に入り、PPCスペシャリストの最近の業務状況は「多忙」という言葉がまさにぴったりです。販売促進活動が本格化する中、アカウントの最適化、広告パフォーマンスの向上、そしてより多くのリード獲得は、一瞬たりとも止めることのできない課題です。

しかし、インテリジェンスの時代においては、懸命に努力する一方で、プラットフォームのアップグレードや変更にも細心の注意を払うことが重要です。注意深いPPCスペシャリストの方は、Baiduの広告プラットフォームが最近アップグレードされたことにお気づきかもしれません。システムでは「非効率的なキーワード」が表示されるようになりました。この情報は、アカウント内のどのキーワードが「非効率的」と検証されているかを明確に示すため、過小評価してはいけません。これにより、まだ「非効率的」と特定されていないキーワードに最適化の取り組みを集中させることができ、より効率的で効果的な最適化プロセスを実現できます。

「非効率キーワード」を皆様にもっと早く理解していただくために、 「定義」「判断基準」「活用テクニック」の3つの側面から解説させていただきます。

非効率的なキーワード定義

検索エンジンマーケティングにおけるキーワードの重要性は言うまでもありません。キーワードは企業とユーザーをつなぐ架け橋であり、広告掲載の第一歩です。適切なキーワードを選ばなければ、成果は確実に低くなります。そのため、多くのアカウントには数百から数十万ものキーワードが設定されています。しかし、これらのキーワードすべてが表示される可能性はあるのでしょうか？もちろん、ありません！アカウントを詳しく見てみると、コンスタントに広告費を生み出すキーワードは一般的に10%以下、毎日コンスタントにコンバージョンをもたらすキーワードは一般的に5%以下であることがわかります。さらに、広告費とコンバージョンを生み出すキーワードは頻繁に変化しており、固定されていません。そのため、どのキーワードが表示され、どのキーワードがコンバージョンにつながるのか、そしてどこに最適化の取り組みを集中させるべきなのかが分からず、アカウント管理は頭の痛い問題となります。そこで、新たにリリースされた「非効率的なキーワード」機能が役立ちます。

検索広告システムの仕組み：システムは広告素材をインテリジェントに分析し、高効率広告インデックスに組み込みます。ユーザーが百度で検索すると、広告インデックスは瞬時に最適なキーワード広告をマッチングし、入札とランキングに最適化します。そして、その広告は検索結果ページに表示されます。広告インデックスは広告ライブラリの最良の部分と言えるでしょう。最も競争力のあるキーワード広告を、ユーザーに最高の検索広告体験を提供する、最も効率的でスムーズな広告供給チャネルに維持します。高効率広告インデックスに恒久的に配置できないキーワードは、入札とランキングへの参加機会が少なくなり、広告表示確率も低下します。これらのキーワードは検索広告入札において非効率とみなされ、システムによって「非効率キーワード」と判断されます。

最適化センターの提案により、アカウント内で「非効率的」と評価されたキーワードをすぐに確認できます。

プロモーション管理セクション内で、特定のキャンペーンまたは広告グループをターゲットにした「非効率的なキーワード」を表示および検索することもできます。

注: プロモーション管理で「非効率的なキーワード」オプションが見つからない場合は、カスタム設定でデータ項目を追加して、対応するデータを表示できます。

非効率的なキーワード判断基準

なぜこれらのキーワードはシステムによって「非効率なキーワード」と判断されるのでしょうか？これは、百度（バイドゥ）の検索広告表示の仕組みを理解することで説明できます。アカウントのキーワード広告がユーザーの目に触れるには、広告検索、品質アクセス、入札ランキングという3つの主要な段階を通過する必要があります。各段階で広告が絞り込まれ、十分に高品質で競争力のある広告だけが最終的に表示されます。広告は広告インデックスから検索されます。そのため、広告が効率的な広告インデックスに留まれるかどうかは、広告の表示確率に大きな影響を与えます。キーワードが非効率なキーワードに分類されるということは、効率的な広告インデックスに含まれていないことを意味します。非効率なキーワードは必ずしもインプレッションがないわけではありませんが、コンバージョン率は明らかに低くなります。バックエンドデータを注意深く観察すると、その上位の広告インプレッションも非常に低いことがわかります。つまり、その広告は競争力に欠けているということです。

キーワードが非効率的であると考えられる主な理由は 3 つあります。

1. アカウント内に類似キーワード（セマンティクスが同一で、クリエイティブのランディングページも一致するキーワード）が多すぎると、競合が発生し、互いに押し出されてしまいます。検索連動型広告の仕組み上、同じアカウントの同一広告が同じ検索結果に多数表示されると、コンバージョン機会の増加に繋がらず、ユーザーを苛立たせる可能性もあります。そのため、ユーザーエクスペリエンスを保護し、コンバージョン率を最大化するため、検索エンジン広告では、コンバージョンにつながらない類似広告が入札に勝ち、同時に表示されることを許可しません。過去の入札でコンテンツ類似性がシステムによって既に検出されたキーワード広告は、効率的な広告インデックスに残る機会を徐々に失っていきます。

2. アカウントに追加されたキーワードはプロモーション対象のビジネスとは関連性が低い、あるいはプロモーション対象のビジネスとは関連性があっても、一部のキーワードは管理する特定のクリエイティブやランディングページとのコンテンツ関連性が低く、品質面で競争力が不足しています。検索広告の仕組み上、キーワードの品質が低い場合、過去の入札ラウンドで品質基準を何度もクリアできず、高パフォーマンスの広告インデックスに残る機会を徐々に失っていくことになります。

ご覧のとおり、ユーザーエクスペリエンスとコンバージョン率は非常に重要です。システムは広告を表示する際、販売者、プラットフォーム、そしてユーザーの利益を考慮します。広告のユーザーエクスペリエンスが悪く、コンバージョンにつながらない場合、広告の競争力は低下します。したがって、広告品質を最適化し、コンバージョン率を向上させることは、実質的に予算の節約につながります。

もちろん、実際のキャンペーンでは、ロングテールでニッチな検索需要を代表し、十分なユーザー検索ボリュームにマッチしないキーワードは、効果が出ない場合があります。しかし、これらのキーワード広告がユーザーの特定の検索ニーズを満たし、そのニーズを満たす上でかけがえのない価値を提供できる場合、表示される可能性は依然としてあります。あまり心配する必要はありません。

応用スキル

アカウントを最適化する際には、多くのキーワードに直面し、それらを区別することができず、どのキーワードが表示されるかわからないため、どれか一つでも諦めてしまいたくなることがよくあります。多くの場合、急いで作業を進めても、非効率的なキーワードに多くのエネルギーを費やしてしまい、結果として時間の無駄になり、広告効果の向上には繋がりません。

システムが「非効率」と判断するキーワードを特定したら、どのように対処すべきでしょうか？すべて削除する？削除して再申請する？それともそのままにしておく？決まった答えはありません。アカウントの実際のプロモーション状況を考慮する必要があります。アカウントの現在の費用が妥当で、日々のコンバージョン率が比較的安定している場合は、最適化センターの提案に従って、これらの「非効率なキーワード」をワンクリックで削除できます。現在のアカウント規模が許容範囲内で、管理に特に問題がない場合は、引き続き観察を続けることができます。これらの情報を百度広告プラットフォームで公開する目的は、皆様の判断を容易にすることです。そのため、システムによってまだ「非効率」と判断されていないキーワードに最適化の取り組みを集中させたり、より競争力の高い新しいキーワードを追加し、ユーザーの検索ニーズに合ったクリエイティブやランディングページと組み合わせることで、より効果的にトラフィック増加を実現することができます。また、 「非効率なキーワード」を削除しても、入札モデルには影響しません。コンバージョン入札モデルは機械学習と、広告がリーチしたユーザーに基づいた自動入札を採用しているため、非効率なキーワードはトラフィックに繋がらず、機械学習モデルにも影響を与えません。実際、非効率なキーワードは機械学習の盲点となるため、安心して削除できます。

「非効率キーワード」機能の導入により、最適化担当者はキーワードをより効率的に調整できるようになり、検索エンジンマーケティングの戦略とメカニズムを理解できるようになります。公開されたデータを活用することで、質の高いトラフィックを積極的に獲得し、アカウントの効率性を向上させ、プロモーション効果をより適切に管理し、より多くのリードを生み出すことができます。検索エンジン最適化（SEO）の新たな時代において、プロモーション効果を高めるには、単に努力するだけでは不十分です。最適化担当者はプラットフォームの変化に常に対応し、プラットフォームが提供する様々なインテリジェント最適化ツールを注意深く活用する必要があります。これらのツールはビッグデータに支えられており、アカウントを最適化する際に重要な参考資料となります。