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SEMとフィード広告に重点を置く

出典: iQiアカデミー

寄稿者: [email protected]

WeChat: aiqijun02

仕事始めといえば、今日は皆さんが今悩んでいる「春節も終わり、昨年のボーナスも受け取りました。今年もこのまま頑張っていいのでしょうか？それともそろそろ転職を考えるべきでしょうか？」という疑問についてお話しします。

転職すべきか、それとも転職すべきでないか？いくつか自問自答してみましょう。これらの質問にすぐに答えが浮かぶなら、自分が何を望んでいるのかを明確に理解しており、転職への準備は万端です。まだ決断していないなら、少し休んでこれらの質問についてじっくり考え、今の会社に留まり、学びを続けましょう。

1. 辞めたいと思う理由は何ですか?

会社を辞める理由は様々ですが、大きく分けて二つあります。仕事への不満と、十分な給料のなさです。しかし、ほとんどの人にとって、仕事は本来楽しい経験ではありません。結局のところ、「パソコンの前に正座する」か「ソファにだらりと座る」かの選択肢があれば、ほとんどの人は後者を選びます。そして、能力を軽視して収入ばかりに注力すると、お金はいくらあっても足りません。残念ながら、現代社会において、職場における自分の価値を評価する能力が欠如している人は少なく、変化の激しい現代社会において、自分の価値は会社に過小評価されていると思い込んでいるのです。

ですので、最悪の事態を想定したとしても、転職を希望する最適化スペシャリストの退職理由は、現在の会社が自分の成長ニーズを満たしていない、仕事内容が想像していたものと違う、社内の人間関係が複雑すぎて、ただ一生懸命働きたい人には向かない、給与が低すぎる、といったことがほとんどでしょう。

この時点で、そもそもなぜこの会社に入社を決めたのかを振り返ってみる価値があります。もしかしたら、社会人としてまだ経験が浅く、自分の足掛かりを見つけたいと思っていたからかもしれません。過去の目標がこの会社の目標と一致していたからかもしれません。あるいは、何か新しいことに挑戦したかったからかもしれません。

では、入社時に立てた小さな目標は達成できましたか？もし達成できていないとしたら、それは会社のせいでしょうか、それとも自分のせいでしょうか？これらの問いを理解することで、次の仕事でのキャリア開発をより明確かつ合理的に進めることができるでしょう。そうでなければ、転職はただ単に生活の糧を得るための転職に過ぎません。

現在の会社を辞めることで、より良い基盤が得られ、自分の強みや興味を追求でき、収入も増えると感じるなら、次の質問について考え始めることができます。

2. 現在の会社を辞めたら、どこに行きますか?

これは非常に重要な質問です。クライアント、サービスプロバイダー、サードパーティはそれぞれ異なるシステムと評価メカニズムを持っており、それぞれのプラットフォームには独自の特徴があります。

A社：

強み：特定業界におけるプロモーションと最適化に関する深い専門知識。広告マネージャーとして、複数のメディアにアクセスし、広告掲載からパフォーマンスモニタリングまで、プロセス全体に深く関与することで、各メディアプラットフォームの効果を評価できます。将来のキャリアパス：マーケティング／マーケティングディレクター。

デメリット:結果に対して直接責任を負うため、プレッシャーが大きすぎる。会社が小さい場合、実行能力は大幅に制限される。広告効果そのものに重点を置くと、業界に対するより深い理解や洞察を得ることが難しくなる。

当事者Bのメディア/エージェント：

メリット:複数の業界に触れることができるため、視野が広く、業界全体の動向を把握しやすい。メディア/エージェントサービスへの参入障壁が低く、包括的なトレーニング システムが用意されているため、新人がより早く成長できる。多数のクライアントとコンタクトできるため、経験と人脈が蓄積されやすい。仕事が比較的安定しており、忙しすぎない。

デメリット:最適化技術の習得が不十分で、簡単に基本操作のレベルに留まってしまいます (もちろん、これはPan Qiuchenなどの非常に意見の強いカスタマー サービス担当者を排除するものではありません)。パフォーマンスに対するプレッシャーが大きく、顧客の利益と会社の利益のバランスを取る必要があり、これは課題です。将来の発展の余地が限られており、古いやり方から脱却しないと、プロモーションはエージェント システムに限定されます。

第三者運営機関：

利点:さまざまなチャネルを含む複数の業界にわたるアカウントの運用とプロモーションに関する深い理解、結果に対する責任、高度な最適化スキル、急速な学習と成長が求められる、アカウント管理をアウトソーシングできる企業は通常、評判が高く、強力な能力を備えているため、ネットワーキングとつながりを促進します。

デメリット：疲れすぎ！心身ともに疲れ果て、「たとえクライアントに1000回もひどい扱いを受けたとしても、私はクライアントを初恋のように愛し続けます。」

上記の3種類のプラットフォームは、それぞれ異なる目標を持つ最適化スペシャリストに適しています。ニーズに合ったものをお選びください。

3. 働きたい特定の業界はありますか?

特定の業界について、特に深い知識をお持ちですか？あるいは、特に特定の業界で働きたいとお考えですか？もしそうでない場合、ご利用可能なリソースの中に、興味をそそられるような、将来有望な新興業界は見つかりましたか？

興味は最高の先生です。数年前、転職活動をしていた時、インターネット業界に進みたいと思っていました。しかし、専攻はインターネットとは関係なく、以前の職歴もインターネット関連企業ではなかったため、インターネットで情報を探しました。その後、偶然にもマーケティング業界に進みました。これは私の興味を満たすものだったと言えるでしょう。

「職業ごとに秘訣がある」という諺があるように、日常生活において、同僚と過ごす時間が長くなるほど、会話も弾むことがよくあります。同じ業界に所属し、共通の話題も多いからです。しかし、業界によって考え方や行動習慣は大きく異なることがあります。

業界の力を過小評価しないでください。

4. マーケティングに携わってどれくらいになりますか？最適化スキルはどの程度ですか？

実は、これは雇用主が最も気にする点です。面接官が人事担当者であれば、これについて深く掘り下げた質問をしないかもしれませんが、マーケティングディレクターであれば、非常に詳細な質問をするでしょう。例えば、「インプレッションはあってもクリックがない原因は何でしょうか？」「以前構築したアカウントの背景にある思考プロセスについて説明してください。」といった質問です。もし毎日のデータフィードバックレポートを作成するとしたら、どのような側面を分析しますか？

アカウント管理が十分に綿密でなければ、調整は価格の微調整に留まり、最適化も表面的なものにとどまってしまいます。データ分析を深く掘り下げたり、問題を特定したり、解決策を探したり、経験を振り返ったりすることなく、単にスタイルを追加したり、クリエイティブを修正したりするだけでしょう。多くの質問に答えることができず、当然のことながら、求めている高収入で名誉ある仕事を見つけられないかもしれません。

5. 応募先の企業について知るための手段は複数ありますか?

現在、採用活動を行う企業は玉石混交です。以前、Aiqiが企業の求人掲載を支援した際、複数の偽企業が応募してきたことがありました。幸いにも、Aiqiはすべての応募を厳格に審査し、被害を未然に防ぐことができました。（採用ニーズのある企業もAiqi SEMに求人掲載を歓迎いたします。協力に関するお問い合わせは、WeChat（WeChat: aiqijun02 ）までご連絡ください。）

したがって、求職者は応募先の企業について常に注意深く、複数のチャネルを通じて情報収集を行う必要があります。これは求職者を守ることに繋がりますが、一方で、企業がオンラインプロモーションを重視しない場合、求職者の希望は実現されない可能性があります。

企業について知るには次のような方法があります。

1) 応募先の企業が大企業であれば、オンラインで公開されている財務報告書を確認し、支出額を調べ、総支出額のうちオンラインプロモーションにどれだけの割合が費やされているかを確認することができます。これにより、企業がオンラインプロモーションを重視しているかどうかが分かります。

2) ネットで検索し、その会社が自社ブランド（例えば、Pinpao、Pinzhuanなど。自社ブランドを認知しているクライアントは、一般的に悪くありません）を持っているかどうかを確認します。また、その会社に関するネットユーザーのコメントも確認します。

3) Credit Treasure を使用して、この会社の登録資本金がいくら（数万元）あるか、独自の登録商標があるか、知的財産権に注意を払っているかどうかを確認します。

4) 幅広い人脈をお持ちの場合は、Baidu、360、Sogouなどのプラットフォームを活用して、クライアントの投資額を把握できます。これにより、クライアントがオンラインプロモーションを重視しているかどうかを大まかに把握できます。重視していない場合は、アプローチしないことをお勧めします。負担が大きくなり、作業が困難になる可能性があります。

6. 面接のために何を準備すればよいですか?

応募する前に、会社のウェブサイトをよく調べて、主な事業内容、業界におけるポジション、企業文化、注力分野、そして成功している競合他社について理解を深めましょう。私の友人はSEOスキルを高く評価する会社に応募していました。面接前に彼は競合他社を徹底的に調べ、Baiduと360でCPC、CTR、コンバージョン率などを調べました。面接では業界への深い理解を示し、面接官に好印象を与え、最終的に採用に至りました。

7. 定期的にどのような蓄積を行うべきでしょうか?

1) マルチプラットフォーム学習

今では、1つのプラットフォームしか知らない最適化スペシャリストを雇う時代は終わりました。複数のプラットフォームを操作できる人材が最も求められています。百度、捜狗、360、神馬などの検索エンジン製品の場合、1つをマスターすれば、基本的に他のプラットフォームにも精通していることになります。それに加えて、ニュースフィード（百度ニュースフィード、今日頭条、テンセントソーシャル広告など） 、ニューメディア（微信、微博、ブログ、Q&A） 、eコマース（淘宝、JD.com）など、他の種類のプラットフォームも理解する必要があります。これらは、個人の興味に基づいて探求できます。たとえば、私は自由時間があるときに、愛奇の公式Webサイト（www.27sem.com）にアクセスして、最新の製品情報を確認し、わからないことがあれば確認するのが好きです。常に新しいことを学べます。

2) スキルを習得する

最適化スペシャリストとして、最も基本的な要件はExcelを使いこなすことです。基礎知識だけでは不十分で、より深く掘り下げる必要があります。例えば、VLOOKUP関数を使ってデータを照合したり、ピボットテーブルを使って上司の都合に合わせてデータを集計したり、関数や数式を使って効率化を図ったりといったスキルを習得する必要があります。さらに、PowerPointプレゼンテーションの作成方法も習得する必要があります。「表は言葉よりも、図は言葉よりも優れている」という諺があるように、より印象に残るプレゼンテーションを作りたいなら、マインドマップを学ぶのも良いでしょう（以前はマインドマップを作れる人は非常に優秀だと思っていましたが、今では簡単なものなら作れるようになりましたが、それでも本当に美しいマインドマップを作る人は尊敬します） 。

3) 自分の強みをさらに伸ばす

誰もがそれぞれの強みを持っているので、それを最大限に活用しましょう。例えば、PowerPointプレゼンテーションの作成が得意な人もいれば、スプレッドシートの作成が得意な人もいれば、データ分析が得意な人もいます。楊希文氏は、空いた時間をすべて有効活用して自分の得意なことをし、体系化することで、強みを成功へとつなげることができると述べています。

4) プロモーションに関する知識を継続的に更新する

インターネットマインドセットで生活に取り組み、いつでもどこでも学びましょう。朝はインターネット広告に関する音声を聴きましょう。出勤途中には、目にするバス広告のコピーを分析し、長所と短所、そしてどのように修正するかを考えましょう。地下鉄の出口では、通路の広告壁をチェックして、どんな商品が取り上げられているか確認しましょう。朝のニュースレターを購読して、最新の出来事やそれがあなたの生活にどのような影響を与えるかを把握しましょう。夜は、フォローしているSEMやニュースフィードのアカウントをチェックして、業界の新しい情報や商品がないか確認しましょう。

継続的な学習姿勢を持ち、複数のチャネルを通じて様々な新製品について学び、スキルを磨き、得意分野を活かす必要があります。そうすることで初めて、かけがえのない最適化スペシャリストになれるのです。

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