企業が懸念している5つの問題についてお話しします。ご質問がありましたら、お気軽にコメントをお寄せください。

I. SEO とは何ですか?

II. Douyin SEOを行う理由

III. Douyin SEO に適した企業はどれですか?

IV. DouyinでSEOを行うにはどうすればいいですか?

V. Douyinのランキングに影響を与える要因は何ですか?

I. SEO とは何ですか?

SEOとは「Search Engine Optimization（検索エンジン最適化）」の略称です（英語のSEO用語は百度で検索できます）。文字通り、検索エンジン向けに情報を最適化することを意味します。検索エンジンはインターネット上のコンテンツを保存するプラットフォームであるため、最適化の対象は検索エンジンの情報に限定されます。

さて、ユーザーの視点に切り替えて、検索エンジンを使う時のことを思い出してみましょう。特定のコンテンツが必要な時、「百度検索」をしますか？ PCインターネットが全盛だった頃、検索エンジンはインターネットの中心であり、ほぼすべてのインターネットコンテンツは検索エンジンを通じて効率的にアクセスする必要がありました。そのため、ユーザーは様々なキーワードの組み合わせを使って、必要な情報を探すことに長けていました。

ユーザーは有用なコンテンツを求めています。キーワードの精度が高ければ高いほど、検索結果ページのコンテンツの関連性が高まります。その結果、ユーザーのニーズにより合致したコンテンツはクリック率が高くなり、その情報に秘められたビジネスチャンスも大きくなります。

ここに簡単なリストがあります:

ユーザー: ユーザーは特定のニーズがあるためコンテンツにアクセスしたいと考えており、そのニーズの背後には商業的価値があります。

プラットフォーム（検索エンジン）：情報のマッチングを裏で支え、需要側と供給側のコンテンツをより効率的にマッチングさせ、サービス料を獲得します。

販売者: 彼の製品/サービスはこの需要を満たすことができ、彼はプラットフォームを使用して情報ギャップを埋めたいと考えています。

サービスプロバイダー：マーチャントの強みは自社製品にあります。オンラインプロモーションは分野を横断する課題であり、サービスプロバイダーはマーチャントがこの分野における専門的な課題を解決するお手伝いをします。

そこで、こうしたニーズに応えるためにSEOが登場しました。ビジネスチャンスはすべて、コンバージョンを達成するための効果的な情報マッチングにかかっており、誰もが情報マッチングに注力しています。

では、効果的な情報マッチングを実現するにはどうすればよいでしょうか。簡単に言えば、SEO技術を用いて検索結果のランキングを調整することです。検索エンジンプラットフォームは、デフォルトのアルゴリズムに従って検索結果をランク付けしますが、このランク付けは「人間味に欠ける」場合があり、上位にランク付けされたコンテンツが必ずしもユーザーが本当に求めているものであるとは限りません。ここでSEOの価値がさらに明確になります。

小売業者やサービスプロバイダーは、この手法を活用することで、情報ランキングの向上、露出の向上、そして効果的なリード獲得を実現できます。検索エンジンプラットフォームも、ユーザーの検索体験を向上させ、プラットフォーム上で有用な情報を見つけられるようになるため、メリットを享受できます。ユーザーはツールの利用意欲を高め、ユーザーがいる限り、プラットフォームのビジネスモデルは維持されます。

II. Douyin SEOを行う理由

TikTok SEO は従来の SEO と同じロジックに従い、特定のキーワードの検索結果でブランド情報の露出を増やし、リードのコンバージョンを達成することを目的としています。

検索エンジンは PC インターネット時代の王様であり、ショートビデオはモバイル インターネット時代の王様です。

• 月間アクティブユーザー数12億人

• 1日あたり6億人のアクティブユーザー

• 1日の視聴者数は400億人を超える

上記のデータはDouyin（TikTok）のものです。中国のインターネットユーザーは10億人強（他のプラットフォームは含みません）ですが、Douyinだけでも6億人以上のデイリーアクティブユーザーを誇っています。また、最近見たデータによると、WeChatチャンネルのデイリーアクティブユーザー数は8億人を超えています。

ショート動画コンテンツの消費がテキストや画像を完全に凌駕していることは明らかです。正式にショート動画の時代に突入し、ブランドにとって次のトラフィックのホットスポットは必然的にショート動画になるでしょう。検索エンジンにも独自の価値があり、それぞれの世代には独自の使命がありますが、少なくともこの時代においては、検索エンジンはもはや主役ではありません。

したがって、企業はマーケティングの主な焦点を短い動画に移す必要があります。

ショートビデオマーケティングを行う主な方法は、ビデオ、検索、ライブストリーミングの 3 つです。

アルゴリズムによるレコメンデーションの時代では、ユーザーの嗜好に響く動画を制作できれば、誰でも無料でトラフィックを獲得できます。しかし、多くの企業は依然としてショート動画という新しい現象への対応に苦戦しており、競争は熾烈です。コンテンツがバイラルになるための参入障壁はますます高くなっており、広告なしでトラフィックを獲得することはますます困難になっています。その結果、企業は明らかに運用コストの上昇に直面しています。

検索はトラフィック獲得のもう一つの手段であり、これをDouyin SEOと呼んでいます。ユーザーは、リラックスするために面白いコンテンツや興味深いコンテンツを視聴したり、知識のギャップを埋めたいなど、自分のニーズに合ったコンテンツにのみ時間を費やします。

プラットフォームの推奨と比較すると、プロアクティブな検索からのトラフィックの方が商業的価値が高くなります。

ユーザーは明確な目的を持ち、何を探したいのか分かっているため、キーワード検索を使って情報を得ます。そして、急いでいるため、これは「プロジェクトのニーズがある」ことに相当します。プラットフォームが適切なコンテンツを推奨してくれるのを受動的に待つのではなく、すぐに検索したいのです。

だからこそ、企業はDouyin SEOを必ず実施すべきだと私は考えています。ユーザーがキーワードを検索し、あなたの情報が偶然表示されたら、それはビジネスチャンスの到来を意味します。そうでなければ、これらのトラフィック機会は競合他社の懐に吸い取られてしまいます。

最も重要なのは、TikTok SEO は現在最も低コストのプロモーション方法であるということです。

III. Douyin SEO に適した企業はどれですか?

TikTok SEOは、業界を問わず普遍的なプロモーション手法です。企業にも個人にも、パーソナルブランドの構築に適しています。ただし、投資の費用対効果、つまりその価値があるかどうかを評価する必要があり、業界や商品カテゴリーによって若干の違いがあります。私の意見では、TikTok SEOは特に高価格帯の商品を販売する企業にとって効果的です。

顧客は高額商品を購入する際に、 「横比較」と「背景調査」という2つの行動をとることが多い。

水平比較

価格が高騰しているため、顧客は当然ながら注文時にそれほど気楽にならず、注文前に複数の選択肢を比較検討することが不可欠です。ECプラットフォームでの購入レビュー、知乎（Zhihu）や小紅書（Xiaohongshu）での商品推奨、Q&Aプラットフォームでの体験談の共有、そして専門家による商品レビューは、ユーザーが注文する前の最後のハードルを乗り越えるのに役立ちます。さらに、B2Bの商品調達には、様々な部門による多層的な審査が伴うため、Douyin SEOを効果的に活用し、より肯定的な情報を顧客に提示することが不可欠です。

数十元の商品であれば、顧客はそれほど熱心に探す必要はなく、気に入ったものを見つけたらライブストリームで直接注文するだけです。

身元調査

高額商品の場合、顧客にとって製品の品質とアフターサービスが最も重要な要素です。特に、高額な購入費用は高額になる可能性があるため、多くのトラブルや不快な体験のために高額な代金を支払いたい人はいません。そのため、顧客はまずオンラインで、そのブランドや製品に過去の問題や悪い履歴がないか確認するでしょう。

実際に欠陥がある場合、TikTok SEOはそれを隠す良い方法となり得ます。たとえ欠陥がなくても、強力なブランドイメージを構築することが目標となるでしょう。顧客はあなたの情報を頻繁に目にし、その企業が信頼できる企業だと認識するようになります。これは、あなたのソフトパワーを彼らの心にさりげなく植え付け、コンバージョン率の向上に効果的です。

IV. DouyinでSEOを行うにはどうすればいいですか?

運用ロジックはDouyin（TikTok）の運用と同じです。各運用ポイントにいくつかのSEOアクションを追加するだけです。とてもシンプルです。これがSEO思考と呼ばれるものです。以下で詳しく説明しましょう。

1. キーワードを見つける

Douyin（TikTok）の運用について少しでも理解していれば、トピックの選択が成功の鍵となることは明らかです。トピックはアカウントのポジショニングに由来し、それが収益化モデルを決定づけます。同様に、Douyin SEOも、提供する商品・サービスに関連するトピックを特定することから始まります。そして、これらの商品・サービスはキーワードによって支えられています。顧客はキーワードを使って商品・サービスを検索します。私たちの役割は、顧客の差し迫ったニーズに応える適切なコンテンツを提供し、より多くのビジネスチャンスを生み出すことです。

当社はショートビデオマーケティングサービスを提供しており、「ショートビデオマーケティング」は最適化の対象となっている製品キーワードです。しかし、この用語は問題を抱えやすい傾向があります。「マーケティング」という言葉は多くのクライアントにとって専門的すぎるため、業界の専門家や同業の人だけがこの用語で検索することを好みます。さらに、この用語はユーザーの実際の検索習慣と必ずしも一致していません。クライアントは、一致するサービスを探す際に、「ショートビデオプロモーション」「ショートビデオトレーニング」「ショートビデオ代理店運営」など、異なる表現を使用します。

これはポジショニングの重要性を浮き彫りにしています。ターゲット顧客のプロファイルはキーワードの選択に影響を与えます。顧客は誰ですか？彼らはどのようなレベルですか？彼らの専門知識はどの程度ですか？彼らの検索習慣や行動はそれぞれ異なります。

もちろん、ユーザープロフィールを完璧に正確に表現するのは誤りです。より幅広いターゲットオーディエンスの検索ニーズを満たすために、私たちは「翻訳」を行い、代替となる製品やサービスを提案することができます。ユーザーの認識はそれぞれ異なるため、同じニーズでも「ショートビデオマーケティング」「ショートビデオプロモーション」「ショートビデオ代理店運営」などと呼ばれることもあります。したがって、これら3つのキーワードすべてを最適化のコアキーワードとして活用することができます。

コアキーワードを特定する際にも同じアプローチが使えます。キーワードを取得する3つの方法をご紹介します。

1. 業界の専門家に相談する。例えば、会社の研究開発部門や営業部門に、この製品の業界での呼び名を調べてもらい、メモを取ってみましょう。

2. 製品に関連する専門的な記事を読んだり、ソーシャルメディアプラットフォームを閲覧したりしましょう。これらのコンテンツは、より信頼性の高いデータを入手するのに役立ちます。

3. 上記の2つの「不器用な方法」と比較すると、データプラットフォームを利用してキーワードを取得する方がより科学的なアプローチです。ここでは、各種インデックスツール（Baidu Index、ByteDance Data、WeChat Indexなど）、各種プラットフォームのドロップダウンメニュー（Baidu、Toutiao、Douyin、Xiaohongshuなど）、サードパーティのデータツール（5118、ウェブマスターツール、各種プラットフォームの広告ツールなど）の利用をお勧めします。

2. トピックを見つける

商品やサービスをキーワードに変換した後、次のステップは、ユーザーのニーズを満たすためにどのようなコンテンツを使用するかを検討することです。このコンテンツをトピック選択と呼びます。

マーケティングファネルを覚えていますか？最終的なコンバージョン率を向上させるには、各レベルの規模とコンバージョン率を高めることが重要です。前述のように、キーワードは露出の問題をある程度解決できますが、必ずしもコンバージョン率を向上させるわけではありません。

ユーザーはキーワード検索の際に必然的にフィルタリングを行います。なぜフィルタリングが必要なのでしょうか？それは、ユーザーのニーズや基準を満たさないコンテンツが数多く存在するからです。こうした基準を満たさないコンテンツは、「露出はあってもコンバージョンに至らない」という直接的な原因の一つです。

従来のSEOシナリオでは、ユーザーはキーワード検索によって直接マーチャントの公式サイトにアクセスできました。公式サイト上の様々なページのコンテンツの組み合わせは、ユーザーのビジネスニーズの80%以上を満たすのに十分であり、トラフィック収益化の効率を高めます。コンテンツのトピックの選択はそれほど難しくありません。

しかし、ショート動画プラットフォームではそのロジックは全く異なります。キーワード検索をしたユーザーは、あなたのアカウントにある多数のコンテンツのうちの1つにしかアクセスできません。さらに、ショート動画の「短さ」という性質上、必然的に各動画は単一の論点を扱っているため、ユーザーが情報をフィルタリングするコストも増大します。

より正確なコンテンツを得るために、ユーザーは情報検索においてロングテール戦略を採用することがよくあります。このユーザーの検索マインドセットが、私たちのトピック選択プロセスの核となっています。

トピックを見つけるための 2 つの良い方法を以下に示します。

1. 仲間を真似する。似たようなアカウントをいくつかフォローし、彼らの人気動画がどんな内容なのかを調べましょう。動画のコンテンツ構造を分析（具体的な方法はBaiduで検索するか、テンプレートが必要な場合は私にメッセージを送ってください）し、真似をしましょう。

インターネットには記憶がありません。たとえ何千万人もの人が動画を視聴したとしても、プラットフォーム全体の規模に比べれば取るに足らないものです。ですから、古いアイデアを繰り返すことを心配する必要はありません。巨人の肩に乗って、彼らのモデルを模倣するような小さなイノベーションを起こすことで、ユーザーにとっての価値を生み出すことができます。

2. ロングテールキーワードを収集する。前述の通り、ユーザーはコンテンツを探す際に無意識のうちにロングテール思考を用いています。これは、これらのロングテールキーワードの商業的価値がいかに大きいかを示しています。顧客は自分が何を求めているかを正確に理解しているので、彼らのニーズ（キーワード）を掘り起こし、それに応じたコンテンツを作成するだけで十分です。ステップ1で紹介したツールは、あなたのニーズを満たすでしょう。

3. コンテンツ作成

これは脚本、撮影、編集の3つの部分に分かれています。

スクリプト

脚本の書き方は、まず模倣から始まります。人気作品の脚本の骨組みを抽出し、そこから内容を補完・洗練させていくのです。これは前述の「同業者を模倣する」というアプローチに通じます。具体的な脚本の書き方については、以下の記事「ショート動画ナレーションの脚本の書き方」をご参照ください。ここでは詳細は割愛します。脚本には、できるだけ多くのキーワードを埋め込むことが重要です。これは、動画コンテンツと検索キーワードの関連性を高めるためです。関連性が高ければ高いほど、一般的にランキングは向上します。

射撃

撮影には、スマートフォンを直接使用することをお勧めします。最終的なクオリティを向上させたい場合は、フィルライトを使用すると非常に効果的です。最初からプロ仕様の機材を使用することはお勧めしません。第一に、柔軟性とコストの問題があります。第二に、プロ仕様の機材で撮影されたコンテンツはユーザーの期待を高める傾向があり、コンテンツがその期待に応えられない場合、マイナスの影響を与える可能性があります。さらに、そのようなコンテンツはユーザーに広告動画と誤解される可能性があります。

本物で現実的な動画の方がユーザーに人気が高いことが多く、短い動画であれば専門的なスキルや機材をあまり必要とせずに上手に作成できます。

編集

動画編集では、できるだけテンポをキープするようにしてください。情報過多の現代において、ユーザーは良質なコンテンツを見つけるのに苦労しません。コンテンツが過剰であるがゆえに、ユーザーの試行錯誤にかかるコストは増大し続け、ユーザーがあなたに費やす時間は減少の一途を辿っています。これが、5秒や3秒といった視聴完了率という指標の登場につながったのです。

編集においては、BGM、特殊効果、フォントなどのツールを効果的に活用し、ユーザーの感情や感覚を視覚的に刺激することで、コンテンツをより豊かで魅力的なものにする必要があります。これは特に実写ナレーション動画において重要です。ナレーションのみでは視覚的な疲労を引き起こしやすいからです。字幕に禁止用語が含まれていないか必ず確認してください。多くのオンラインツールでは無料の字幕オプションを提供しています。最終的な目標は、ユーザーを維持することです。

4. コンテンツ運用

SEOは綿密な作業であり、各ステップは相互に関連しています。初期段階での準備が不十分だと、その後の日々の最適化が非常に困難になります。基礎的な作業が完了したら、本題へと進みましょう。本題は、キーワード配置、データメンテナンス、そしてマトリックス運用の3つのパートに分けて解説します。

キーワードの配置

動画を検索可能にするための最も基本的なことは、動画のタイトルと説明にキーワードを含めることです。読みやすさに影響しない限り、可能であればできるだけ多くのキーワードを含めてください。

キーワードの詰め込み自体はそれ自体悪いものではありませんが、ユーザーエクスペリエンスに悪影響を及ぼすこの行為は、遅かれ早かれプラットフォームによって取り締まられることは避けられません。これは、Douyinのハッシュタグ制限の調整に表れています。以前は、動画ごとのハッシュタグの数に制限はなく、説明文の文字数制限を超えない範囲で設定できました。しかし現在、動画ごとにキーワードハッシュタグを5つまでしか設定できません。これは、多くの人がハッシュタグトラフィックの抜け穴を悪用し、ハッシュタグを過剰に詰め込んでいたためです。これはプラットフォームの利益に反する行為です。

キーワード最適化においては、コレクション機能を見過ごすことはできません。Douyinで複数のキーワードを検索すると、上位10件の結果の多くがコレクション内の動画であることがわかります。これは、コレクションがシリーズ動画のハブであり、専門性と垂直性が高く、データの集約化の恩恵も受けているため、ランキングの重み付けが高いことを意味します。したがって、最適化したいキーワードをコレクションにも含めることを忘れないでください。

データメンテナンス

Douyin のアルゴリズム推奨は競馬の仕組みを採用しており、同じレベルのコンテンツがデータに基づいて競争し、データパフォーマンスが優れているコンテンツはより高いトラフィック レベルに押し上げられ、プラットフォームが提供する無料のトラフィック サポートを享受する機会が与えられます。

プラットフォームは、いいね、コメント、シェア、お気に入り、リポスト、フォロワー、視聴完了率など、データ指標を用いてコンテンツの品質を評価します。これらの指標は、動画トラフィックの推奨に影響を与えます。同様に、検索ランキングにも影響を与えます。

データメンテナンス操作を実行する場合、データポイント間の比率が適切に設定されていることを確認することが重要です。そうでない場合、データ操作と判断される可能性があります。

行列演算

データメンテナンスにおいて、データパフォーマンスが高いことが必ずしも良いとは限りません。ランキングでは、コンテンツの関連性と最新性を重視します。特に最新性に関しては、ユーザーが特定のニーズを持っている場合、古いコンテンツは現在のニーズを満たせないことがよくあります。

そのため、上の画像の右上にある「いいね！」が0の動画からもわかるように、時間枠内に早く投稿された動画は一定のアドバンテージを持ちます。これはTikTokのSEOにとって大きな課題となります。検索ランキングは非常に頻繁に更新されるからです。

新しい動画が絶えず登場し、あなたのポジションを奪い取ろうとします。効果的な対抗策は、コンテンツを大量生産し、キーワードランキングを獲得することです。コンテンツを大量生産する方法は、一般的に2つあります。1つのアカウントで複数回投稿するか、複数のアカウントで複数回投稿するかです。

小規模アカウントの場合、単一アカウントで複数回投稿を行う手法はトラフィック獲得を狙うのに適していますが、品質とブランドイメージは確実に低下します。複数アカウントで複数回投稿を行う手法は、典型的なマトリックス運用手法であり、メインアカウントでイメージを構築し存在感を確立する一方、小規模アカウントは注目を集めるためにコンテンツを一括投稿します。

V. Douyin の検索ランキングに影響を与える要因は何ですか?

TikTok SEOには、動画ランキングとユーザーランキングの2種類があります。それぞれ詳しく見ていきましょう。

1. 動画ランキング

• ビデオの重量

コンテンツの品質: コンテンツのデータパフォーマンスが優れているほど、その品質が高くなり、ビデオの重み値が高くなり、検索ランキングで有利になります。

コンテンツの関連性：作品のタイトル、説明、表紙、トピック、脚本はすべて、ユーザーの検索キーワードと一致する必要があります。関連性が高いほど、ランキングは高くなります。

• ビデオコレクション

動画が規制に違反している場合（コピーされていることが判明した場合、禁止されているコンテンツが含まれている場合、または他のコンテンツと類似している場合など）は、検索結果に含まれず、含まれていない場合は検索で見つかる機会がありません。

2. ユーザーランキング

• アカウントの重み

これには、アカウントの垂直性、フォロワー数、アクティビティ レベル、ブランディングが含まれます。

垂直性: 垂直性が高いアカウントはユーザー エクスペリエンスが向上し、自然にランキングの推奨も高くなります。

フォロワーの数: フォロワーの数は、ある程度、アカウントの人気を表します。

アクティビティ レベル: 高品質のアカウントは一貫してアクティブである必要があり、それがプラットフォームの好みです。

パッケージング: アカウントのニックネームとキーワードが完全に一致すると、上位にランクされる可能性が高くなります。

この記事は急いで書いたため、誤字脱字や表現の誤りが多数ある可能性がありますが、読みやすさには影響ありません。役に立ったと思われた方は、ぜひ「いいね！」とフォローをお願いします。ご質問やDouyin SEOに関するご要望がございましたら、お気軽にお問い合わせください。