入札スペシャリストとして、あなたはしばしばジレンマに陥ります: Xiao Wang、元のコストに対する効果を 2 倍にすることはできますか?

テーブルをひっくり返したくありませんか？お金をかけずに結果が欲しいですか？タダ飯なんてありませんよ！

しかし、信じられないかもしれませんが、それは本当に存在します!

さて、今日、Little Rabbit は、多くの入札スペシャリストが抱える長年の問題を解決するために、この記事を特別にまとめました。

「コストを最小限に抑え、結果を最大化する」ということは、結局のところ、結果のコントロールの問題に帰着します。

入札は本質的に、トラフィックを購入するためにお金を費やし、トラフィックのコンバージョンから利益を得て、結果を評価するゲームです。

したがって、改善効果は次の2点に過ぎません。

効果を高めるにはトラフィック量を制御します。

効果を高めるには、トラフィックの品質を制御します。

では、具体的にどのように制御するのでしょうか？詳しく説明しましょう。

流量を制御する

つまり、平均コストを下げることでクリック数が増加し、トラフィックが増加してコンバージョン率が向上します。

例えば

アカウントの予算が 1,000 元で平均価格が 2 元の場合、クリック数は 500 回になります。コンバージョン率が 10 の場合、コンバージョン率は 2%、コンバージョンコストは 100 元になります。

平均コストが 1 元に設定されていると仮定すると、クリック数が 1,000 の場合、コンバージョン率は 20、コンバージョン率は 1%、コンバージョン コストは 50 元になります。

では、トラフィックを増やすにはどうすればいいのでしょうか？次のような側面から考えることができます。

1. トラフィック構造を最適化する

通常、トラフィックは 3 つの段階に分けられ、逆三角形を形成し、下に行くほどコンバージョン率が高くなります。

フェーズ1: 検索ボリュームは高いがコンバージョン率は低い

フェーズ2: 検索ボリュームとコンバージョンの進行中

フェーズ3: 検索ボリュームは低いが、コンバージョン率は高い

第一段階で大量のキーワードを購入して、より高いトラフィックを獲得する「低価格、高ボリューム」戦略を選択できます。

注: 同時に、ランディング ページを最適化して、ユーザーの購入ニーズへの変換を誘導することも重要です。

2. クリック率を上げる

a. 創造的なアイデアを最適化する

バックエンドで検索キーワードを分析することで、クリエイティブコンテンツを最適化し、低価格で購入したトラフィックを利用してクリックを誘引することができます。

b. 価格上昇

品質を考慮せずに価格を高く設定すると、一般的にランキングが上昇します。したがって、ランキングを向上させ、クリック率を高めるには、入札額を適切に引き上げることをお勧めします。

3. 最適化の方向

a. 成長期

コンバージョン率の良いキーワードを分析し、オーディエンスの属性と組み合わせることで最適なプロモーション期間を決定し、それに基づいて適切なグロースを行います。

b. 地域を拡大する

コンバージョン率の高いキーワードを分析し、オーディエンスの属性と組み合わせることで最適なターゲット地域を決定し、類似地域をターゲットとします。

4. 運用の最適化

a. 単語の追加

レポートを分析することで、検索ボリュームが最も高いキーワードやコンバージョン率が最も高いキーワードを特定できます。その後、これらのキーワードをキーワードプランナーで検索し、まだ追加されていないキーワードを見つけることで、キーワードを追加するという目標を達成できます。

b. マッチを置く

コンバージョン率の高いキーワードをターゲットにして部分一致を適用し、より幅広いユーザーにリーチします。

流れの質を制御する

つまり、平均クリック単価を高め、ユーザーのクリックをコントロールすることで、トラフィックの質を高め、コンバージョン率を高めることができます。

例えば

アカウントの予算が1,000元で平均費用が2元の場合、クリック数は500回になります。50回のクリックごとに1回のコンバージョンが発生する場合、コンバージョン率は2%、コンバージョン費用は100元となります。

平均コストを 3 元に抑え、10 回のクリックごとに 1 つのコンバージョンが発生すると仮定すると、クリック数は 333 回、コンバージョン率は 1%、コンバージョン コストは 30 元になります。

では、トラフィックの品質をどのように向上させることができるでしょうか？次のような側面から改善することができます。

1. 需要をコントロールする

a. 予算配分

前述のように、ユーザーの購入段階は逆三角形を形成し、ピラミッドの下に行くほどトラフィックの品質が高くなります。

したがって、トラフィックの品質を向上させ、コンバージョン率を高めるには、第 2 段階と第 3 段階の予算割り当てを適切に増やすことをお勧めします。

例えば

1,000 元の予算があれば、第 3 段階に 30%、第 2 段階に 50%、第 1 段階に 20% を割り当ててトラフィックを制御できます。

b. 需要のコントロール

入札の核心はトラフィックをコントロールすることであり、トラフィックは様々な人々のニーズを表しています。トラフィックをコントロールすることは、需要をコントロールすることと言えるでしょう。

したがって、クリエイティブ コンテンツを最適化することでトラフィック クリックを制御できます。

例えば

検索キーワード: SEM無料自習ウェブサイト

検索の需要: 上記からわかるように、ユーザーは価格に非常に敏感で、無料のサービスを好みます。

クリエイティブな思考：前述の検索ニーズに基づくと、ユーザーは価格に敏感です。そのため、クリエイティブコンテンツで価格を強調表示することで、ユーザーのクリックをコントロールできます。

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2. 最適化の方向

a. 地域の細分化

レポートの分析に基づいて、コンバージョン率の高いキーワードがターゲットとされている地域を特定し、その地域内の都市や郡ごとにターゲティングをさらに細分化しました。

b. 細分化された期間

ターゲットユーザーの属性を分析し、コンバージョン率の高い広告キーワードの期間を組み合わせることで、広告期間をさらに細分化することができます。

c. 機器を決定する

対象ユーザーの属性を分析することで、導入デバイスに最適な予算配分を決定できます。

3. 運用の最適化

a. 否定語を追加する

検索語レポートを分析することで、コンバージョン率の低いキーワードが特定され、除外キーワードとして追加され、コストの無駄を回避できます。

b. マッチング

トラフィックの品質を向上させるためにキーワードマッチング操作を実行します。

実際、入札の場合、効果を制御することはトラフィックを制御するプロセスです。つまり、どのトラフィックが許容され、どのトラフィックが許容されないか、どのトラフィックをより多くし、どのトラフィックをより少なくするかを決定します。

アカウント マネージャーとして、トラフィックの方向を決定するだけで、効果をより適切に制御できます。

著者: リトルラビット

出典: SEM Alliance ( ID: semlianmeng )

この記事は、Bird Brother Notesの著者の許可を得て掲載されています。転載をご希望の場合は、著者にご連絡の上、出典を明記してください。