多くの初心者は「何も分からない」と言い続けます。しかし、もしかしたら、進捗が遅いのも、結果が出ないのも、自分のせいではないかもしれない、と考えたことがあるでしょうか？もしかしたら、会社に問題があるのか​​もしれません。

冗談じゃないですよ。正直に言います。一流のSEMエキスパートでも、あなたの会社で同じ成果を上げられるとは限りません。どんなに優れたスキルでも、効果を発揮するには特定の条件が必要です。新人SEM開発者にとって最悪の会社とは、一体どんな会社なのでしょうか？

上司はこのことについて何も知りません。

ビジネスを理解していない上司は、正経を習得していない唐三蔵のようなものです。彼は毎日SEM担当者に、インターネットはダメだ、オンラインマーケティングは詐欺だ、プロモーションは金を騙し取る手段だ、効果がない、多額の費用をかけているのに顧客が絞られていない、問い合わせはするものの購入には至らない、インターネットからの顧客は信用できない、などと小言を言います。

もう一つの状況は、業界を理解していない人が指示を出すことです。彼らは「これらのキーワードを使っています。コストを管理してください。無駄なキーワードをそんなに使わないで。なぜ競合他社のキーワードを使っているのですか？この地域ではなく、あの地域で広告を出しましょう。全国展開しましょう。あなたのクリエイティブはダメです。」などと言います。

別の場面では、友人は「この投放（キャンペーン／広告）」の方法の方が効果的だと言いました。友人は「私たちの投放（キャンペーン／広告）」は間違っていて、彼の会社の投放（キャンペーン／広告）は非常にうまくいっているのに、私たちの会社の投放（キャンペーン／広告）はあまりにも成果が上がっていないと言いました。

このような状況では、初心者、ベテラン、エキスパートを問わず、留まる意味はほとんどありません。まず、上司が人脈作りを重視しないのであれば、あなたを評価する理由はありません。つまり、既に基盤は築かれており、それ以上の努力は無駄になることが多いのです。さらに、上司が指示を出している状況では、結果が良い結果になる可能性は低いでしょう。うまくいけば上司の功績となり、うまくいかなければあなたはただのスケープゴートになってしまいます。初心者もベテランも、昇進の余地はなく、貴重な時間を無駄にしているだけです。

予算

毎日50～200キロも全国を走り回る？なんてこった！一番恐ろしいのは、口座に十分な資金がない中小企業のような会社だ。毎日わずかな資金しか持たないのに、何千、何万もの検索結果を生み出そうとする。そんなのは無理！口座に資金が少ないので、初心者は学ぶ余地がない。基本的に毎日検索ワードデータを見て、うなずきながらキーワードを決め、広告文を修正するだけ。練習する機会はほとんどない。

資金不足ではなく、オンラインマーケティングの可能性を見出せない企業もあります。そこで数百ドルを投じて試してみて、効果が出れば資金を投入するのです。しかし、入札はクリック課金制なので、投資額が少ないほどインプレッション数は減り、クリックコンバージョンは言うまでもありません。限られたトラフィックで理想的な売上を達成するのは非常に困難であり、経営陣の期待は入札担当者の期待よりも高い場合が多いのです。

限られたデータ

え？データがないって？つまり、アカウントにはほとんど支出がないということです。会社にデータがなく、日々の支出額は悲惨なほど低いのです。SEMの専門家でさえ推測に頼ることはできません。ましてや初心者はなおさらです。データがなければ、データ分析は意味がありません。先ほども言ったように、データ分析とは問題を発見するプロセスです。問題を発見することさえ問題なら、どうやって解決できるでしょうか？ですから、たとえ2、3年経験があっても、あなたはまだ初心者なのです。

特殊産業には多くの制約がある

このような会社は避けた方が良いでしょう。初心者にとって、仕事に行く目的は学びと成長の機会を見つけることです。あれこれ制限され、あれこれ提出できない、あれを試せない、そんな状態では、データ分析を学ぶだけで済むでしょうか？

もちろん、データ分析を習得できない場合もあります。データが膨大で、指導してくれる人がいなければ、成長は非常に困難になるでしょう。あるいは、会社が保有するデータが非常に少なく、データが乏しく乱雑なため、分析する必要すらありません。たとえ分析したとしても、実用的な参考価値はそれほど高くないでしょう。

さらに、特定の業界には多くの制約があることを考えると、マーケティング手法や最適化技術をさらに学び、将来のキャリアプランを検討する必要があるのではないでしょうか。

初心者に適した企業はどのようなものでしょうか？フランチャイズ、教育、金融など、一般的に人気のある業界は数多くあります。人気があるだけでなく、制約もありません。経験を積むため、将来の転職、キャリアプランニングなど、様々な目的に活用できます。しかし、制約が増えている業界では、あなたがその業界で成長したいという意志がない限り、成長の余地はあまりありません。もしそうであれば、将来性は依然として良好です。

SEM担当者に適した企業のタイプは、担当者自身のレベル、能力要件、そして将来のキャリアプランによって異なります。以前の公開講座では、ポジショニングについてお話ししました。オンラインマーケティングの実務経験を持つ人材は、自らのポジショニングを明確にし、キャリア開発の道筋を明確にし、合理的にキャリアプランを立てる必要があります。

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