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SEMとフィード広告に重点を置く

著者：チャン・シェンチアン、愛奇学院特別専門家

寄稿者: [email protected]

WeChat: aiqijun02

テレビドラマ「ハンティング・グラウンド」は、少し前に大人気を博しました。鄭秋東が理想を追い求める不屈の精神と、職場での苦闘を描いた物語です。このドラマに対する評価は賛否両論で、批判する人もいれば、称賛する人もいます。

本題に戻り、就職面接プロセスに関して、SEM を例に挙げて、さまざまなタイプの面接官とそれに応じた戦略について説明しましょう。

1. フレンドリーでリラックスしたタイプ

このタイプの面接官は、SEM面接では珍しい存在です。彼らは通常、専門的なマーケティング知識と高い感情知能（EQ）の両方を備えています。SEM担当者の能力と資質を見極め、SEM担当者が普段通りの業務を遂行し、緊張することなく自由に話せるように導き、同時に面接対象者に良い印象を与える方法を熟知しています。

これらの面接官は通常、SEM担当者に過去の経験や、管理してきたアカウントの基本的な詳細（支出額、CPC、ROI、コンバージョン率など）について質問します。また、「ある日突然、アカウントのパフォーマンスが低下し始めたらどうしますか？これらのアカウントの管理からどのような洞察を得ましたか？」といった、アカウント管理から得られた洞察や経験についても質問します。

応答：

こういったタイプの面接官は、実はとても扱いやすいです。実際に面接に臨んでも、緊張することはまずありません。自分が知っていること、準備してきたことを、誇張せずに話せばいいのです。

II. 高くて孤立したタイプ

こうした面接官は、通常、非常に自信に満ち、存在感があります。あなたよりも優れているように見えます。これには2つの可能性があります。1つは、彼らが面接官であり、会社を代表して、あなたの残留か退職かを決定する権限を持っている場合です。もう1つは、SEMプロモーションの豊富な経験を持つベテランのプロフェッショナルだと考えている場合です。

これらの面接官は、通常、「コストをどのように削減すべきだと思いますか?」 (誰が知っているでしょうか? 彼らはあなたのアカウントの詳細さえ知らないのに、どうやってコストを削減できるか知っているのでしょうか?)、または「入札の本質と核心は何だと思いますか?」など、非常に専門的だと思われる質問をします。

応答：

このような面接に臨む際は、まず弱気になってはいけません。弱気になりすぎると、相手はさらに強くなってしまいます。面接中は、あなたと面接官は対等な関係であることを理解しなければなりません。たとえ相手が会社の上司や将来の直属の上司であっても、臆病になってはいけません。自信を持って、たとえ自分が間違っていたとしても、それを認めてはいけません。

III. わざと難しいタイプ

このような面接官は、前述の見下したタイプの面接官と多少似ています。彼らは通常、非常に専門的だと考えている質問をし、非常に詳細な質問をします。例えば、 「最初のSEMの仕事では、アカウントのクリック率、モバイル支出率、クリック率はそれぞれどれくらいでしたか？データ処理ではどのような計算式を使っていましたか？」などです。アカウントを操作して表を作成するように求められることもあります。

実際、面接官の中にはあなたの基礎スキルを試している人もいれば、上司や事業部から長い間いじめられてきた不満をあなたにぶつけようとしている人もいるかもしれません（笑、冗談です）。

応答：

このようなタイプの面接官と対峙する場合は、万全の準備が必要です。例えば、過去の職歴における各取引先の基本データや状況を把握しておく必要があります。どうしても思い出せない場合は、納得のいくように話をでっち上げる必要があります。もちろん、業界の主要データについては触れないようにするか、少なくとも漠然と説明するようにしましょう。

IV. 高尚な話し手

このようなタイプの面接官は、あなたよりも多く話すかもしれません。自分の経験を語るのが好きで、頻繁にあなたの話を遮って自分のことを話します。彼らは通常、かなり技術的な質問をしますが、詳しく説明する機会を与えません。例えば、 「 SEMのパフォーマンスを向上させるにはどうすればよいでしょうか？ 会社のコストを削減するにはどうすればよいでしょうか？ 」といった質問です。

このようなタイプの面接官は、一般的に雄弁で、目立つことを好み、主要な戦略的側面について議論することを好みます。

応答：

このようなタイプの面接官と対峙する際は、良き聞き手であり、良き学習者であることを意識する必要があります。面接官が何を言おうと、注意深く耳を傾け、多くのことを学ぶ姿勢を見せましょう。戦略について質問されたら、戦略についても話しましょう。方向性について質問されたら、方向性についても話しましょう。そのためには、SEM担当者はマーケティングファネル分析、ロングテール理論、間接アプローチ、4P理論といったマーケティング理論を習得しておく必要があります。

さて、面接官のタイプについて今日はこれで終わりです。上記は、職場で経験豊富な新人としての私の経験とまとめの一部ですが、SEM担当者の皆様のお役に立てれば幸いです。

面接官は皆同じではなく、また前述の4つのタイプに限定されるわけでもありません。そのため、面接で最も重要なことは、事前に基本的なデータとよくある質問を準備し、想定される質問をいくつか考えておくことです。こうすることで、あらゆる状況に対応できるようになります。SEM業界で働く人は内向的で話すのが苦手な人が多いですが、特定の方法とテクニックを習得し、面接を何度も重ね、綿密な準備をすることで、面接をスムーズに乗り越えられるようになるでしょう。

最後に、すべての SEM 愛好家が面接で幸運に恵まれ、夢の仕事を見つけ、理想の人と結婚し、人生の頂点に達することを祈っています。

（本号の著者である張生強（WeChat: csq668899）は、愛奇学院の専門専門家であり、北京の教育グループのマーケティングおよびプロモーションマネージャーです。彼は、SEM、ニューメディア、セルフメディア、統合マーケティングを含む、マルチチャネルおよびマルチプラットフォームのマーケティングとプロモーションを専門としています。）

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