クリックしてフォロー ▲ AiqiSEM

知識 |経験| 情報  | 4つの主要セクションに分かれたデータ

SEMとフィード広告に重点を置く

著者：アイ・チー・ジンジン

寄稿者: [email protected]

WeChat: aiqijun02

今朝のニュースフィード広告に驚きました。

タイトル:今朝、私のWeChatモーメントが爆発しました!!! それは...だからです!

理由も説明せずに感嘆符を 3 つ続けて使うと、この騒ぎに巻き込まれたユーザーは何が起こったのか知りたくて気が狂いそうになりませんか?

添付画像は、WeChat Moments の投稿からの特に独創的で人気のあるコメントのスクリーンショットです。

わあ！こんなにたくさんの人が見ているなんて！トレンドやファッションの最先端を常に走る、社会主義の若者として、見逃すわけにはいかない！でも、写真の文字が小さすぎるので、ゴシップ好きの私の心を満足させるために、何が起こっているのか見てみようとクリックしてみた。そして見たものは…

まだ半分眠っていて、目も開けていない。

「マジかよ、これは一体何だ？」

「また騙されたのか？」

「クリックベイトの見出しなんてクソくらえ！」

画像とテキストの矛盾を見て、ほとんどのユーザーは私と同じように反応したのではないでしょうか。満たされないゴシップへの渇望に駆られた彼らは、苛立ちや怒りを抱きながらページを去っていきました。

したがって、このインフィード広告はユーザーを騙してクリックさせ、 「彼らは愚かだ」という心理的示唆を与え、好意を急落させます。

次に、広告主の視点から分析してみましょう。まずは、広告のテキストと画像をもう一度じっくりと見てみましょう。この広告スローガンは、紛れもなく典型的なセンセーショナルな見出しです。

広告に付随する画像は、現在人気のAppleの新製品に関するWeChat Moments投稿の、ごくありきたりなスクリーンショットです。その製品はかなり安価に見えます。センセーショナルな見出し、ありきたりな画像、トレンド要素、そして一見すると低価格というこの広告は、クリックスルー率が見出しと同じくらい爆発的に高まることは間違いありません！

広告にはVipshopが何度も登場していたが、見出しが非常に目を引くものであったため、クリックする前に二度見る暇もなく、ほとんどの人は気づかなかった。

ランディングページには、オンラインストアの画像とダウンロードリンクが表示されるだけで、「WeChat Momentsでどのように拡散されたか」については触れられていません。このようなシームレスな遷移は、高いコンバージョン率につながるのでしょうか？

広告自体は広まりませんでしたが、私のWeChatモーメントは爆発的に広がりました!

多くのフィード最適化の専門家は、この広告の問題点をすぐに見抜くことができます。それは、フィード広告の 2 つの大きなタブーに違反しているということです。

1. センセーショナルな広告に使用される見出しや画像は受け入れられません。

フィード広告の見出しとクリエイティブはターゲティングにおいて最も精度の高い要素ですが、広告文と広告画像はオーディエンススクリーニングにおける最初の大きなハードルとなります。フィード広告は規模を拡大する必要がありますが、すべてのユーザーがターゲット顧客であるとは限りません。無差別に規模を拡大すると、ターゲットではないユーザーが増えるだけです。

CPC（クリック単価）の話は不要です。クリック率だけを追求するこの種の広告は、Vipshopがお金持ちであることを示すだけです！

CPAであれば、高いクリック率を追求することがCPAの第一歩であることは周知の事実です。しかし、盲目的に高いクリック率を追求することが本当にCPAに有益なのでしょうか？

この時点で、「私たちはただ広く網を広げたいだけだ」と言う人がいるかもしれません。

さて、この広告が犯した2番目の間違いについて話しましょう。

（注：現在、ToutiaoのアプリダウンロードプロモーションはCPA価格設定をサポートしていません。ご質問がある場合はメッセージを残してください。）

第二に、広告の画像やテキストと大きく一致しないランディング ページは受け入れられません。

ユーザーは広告画像やテキストに惹かれ、関連する情報や回答を得るためにクリックしてページにアクセスします。ランディングページで適切な情報を提供できない場合、直帰率の急上昇に直結します。広告主はユーザーのクリック行動に対して広告費を支払っていますが、ユーザーは広告主のプロモーションコンテンツに興味を持っていません。そのため、クリック数は高いものの、コンバージョン率は満足のいくものではありません。

では、幅広いユーザーにリーチする必要があるダウンロード広告にはどのようにアプローチすればよいのでしょうか?

1. ユーザーグループのセグメント化

ニュースフィード広告では、一度にすべてを行うのは困難です。重要なのは、オーディエンスをセグメント化し、一人ひとりにターゲティングすることです。

2. 製品のセールスポイントを見つける

セールスポイントとは何か？製品のすべての機能がセールスポイントになるわけではありません。製品機能がユーザーのペインポイントと組み合わさった場合にのみ、セールスポイントとして活用できます。

3. ランディング ページは広告画像とテキストと密接に統合されています。

ランディングページは、広告文と画像で提示されたリードインに対応するコンテンツまたは回答を提供する必要があります。これは、広告文と画像との関連性が高いランディングページの最初の画面において特に重要です。

これがどのように実装されるかを説明するために、例を見てみましょう: (下の広告を参照してください。)

これはSuning.comの広告のスクリーンショットです。非常にシンプルで、商品はオーブン1つだけ掲載されています。家電や家具に興味のあるユーザーはすぐに目に留まります。

セールスポイントは何ですか？

【9.9元】 本来300元以上する商品が、Suning.comではなんと9.9元！この大幅な値下げは、顧客の需要を直接刺激します。価格はユーザーにとって間違いなく悩みの種であり、無料特典や割引は抗いがたい魅力です。

ランディングページをもう一度見てみましょう。

ホームページと広告画像とテキストは全く同じで、結局はあのオーブンについてです。もし欲しいなら、Suning.comをクリックしてダウンロードしてください。画像の右下とランディングページの2番目の画面には、この割引オーブンの見つけ方も説明されています。

どこで手に入れますか？どうやって手に入れますか？その方法をすべてお伝えします。

ユーザーの方は、

安いと思うなら

自分でパン作りを習おうと思ったことがあるなら、

新築の家のリフォームでオーブンがなくなってしまったら

オーブン以外の小型キッチン家電が必要な場合は、

ダウンロードしますか？

とにかく、私はこのオーブンのために Suning.com をダウンロードしたのですが、安いからという理由以外には特に理由はありません。

Vipshopの広告を振り返ってみましょう。センセーショナルな見出しと、関連性の低いランディングページの組み合わせは…文句のつけようがありません。優れた情報フィードを作成するには、創造性だけでなく、細心の注意が必要です。細部へのこだわりが、成功と失敗を決定づけるのです！

関連記事:

フィード内の偽トラフィック |チャンネルからの偽トラフィック| ダブル12で最大50%オフ |ネイティブ広告市場動向レポート| フィードコピーライティング分析 | 33のフィードプラットフォームのトラフィックランキング| BaiduのThunderアルゴリズム| Tencentのリソースとデータシナリオ分析|サブスクリプションアカウントがフィード形式になる| TencentニュースリソースがTencent広告と統合 | トラフィックハイジャックの恐ろしさ、ランディングページは他人のページ | Bilibiliフィード広告リソース | Zhihuフィード広告

▼講座のお申し込みはオリジナル記事をクリック！