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SEMとフィード広告に重点を置く

出典: iQiアカデミー

寄稿者: [email protected]

WeChat: aiqijun02

はじめに：プロモーション結果の異常、データの不安定さ、良い時も悪い時もある ― これらはSEM実践者なら誰もが経験するものです。この記事では、SEMの結果に影響を与える「2-5-7ルール」、すなわち2つの主要な方向性、5つの機能、そして7つの戦略についてまとめます。様々な要因を段階的に分析・検証し、皆様の参考となれば幸いです。

異常なアカウント変換結果を引き起こす要因を、次の 2 つの主なカテゴリにまとめました。

I. 客観的要因

これは、外部要因、ニュースイベント、プラットフォームのプレゼンテーションの変更の影響を指します。

たとえば、競争の激化、休日、人々の検索意図の変化、検索エンジンの表示の性質を変える Baidu Doctor などの新しい Baidu 製品の導入などです。

この要素は避けられないものであり、外部の状況を注意深く観察し、プラットフォームの変更に基づいて適切な調整を行う必要があります。

II. 主観的要因

主観的要因とは、アカウントに関連するさまざまな操作の影響など、人的要因を指します。

例えば、キーワードの価格調整、新しいキーワードの追加、広告文の変更などは、最終的なアカウントデータに変動をもたらす可能性があります。これらの要因を適切に調整し、進捗状況を追跡するには、リアルタイムのモニタリングと分析が必要です。

私たちは、入札能力＝技術力（30%）＋データ分析・キャンペーン戦略（70%）であると考えています。前者は技術力を重視し、後者は戦略的思考を重視します。さらに細かく分類すると、以下の5つの能力に分類できます。

1. アカウント構造（技術）

アカウント構造は技術的な側面を重視する必要があります。プロモーションプラットフォームアカウントの各レベルの設定を徹底的に理解する必要があります。

アカウント構造を構築する際には、セグメンテーションのロジックを明確にし、グループを綿密に定義する必要があります。意味や構造が類似するキーワードをグループ化しましょう。これにより、各キーワードの広告グループごとにターゲットを絞った広告文を作成できるようになり、グループ内のすべてのキーワードが広告文にシームレスに統合され、明確で一貫性のある文章が作成できます。また、後々のデータ分析も容易になり、将来のアカウント管理と最適化のための強固な基盤が築かれます。経験豊富なPPCプロフェッショナルが理解しているように、適切なアカウント構造の構築は、あらゆるキャンペーンを開始する前に不可欠な最初のステップです。

2. データ統計（テクノロジー＋アプローチ）

このデータ分析業務は高度な技術が求められます。Excelのスキルが必須です。

日々のデータを収集・要約するという比較的単純な作業を超えて、アカウントの全データを徹底的に理解し、リアルタイムのモニタリング、インサイト、そして包括的なコントロールを実現することは、非常に複雑な課題です。多くの人々が、上記の目標を達成するために、知恵を絞り、データ収集方法を試行錯誤し、改良を重ねています。これは、PPC（Pay-Per-Click）マーケティングに求められる、献身的な姿勢と綿密な調査の精神がいかに重要かを反映しています。

アカウント内の資料量が非常に多いため、アカウントのバックエンドシステムが毎日生成するデータだけを見ても、表面的なデータしか分析できず、根本的な問題を特定することが困難になります。重要なのは、これらのデータ指標を効果的に収集・分析することです。ここでは、アカウント内のプランレベルのデータ分析を例に、そのプロセスを説明します。

3. データ分析（アプローチ＋戦略）

データ分析では、アイデアや戦略を開発する能力に重点が置かれます。

異なるプラン間でのデータの複雑化を避けるため、上記のデータには消費指標のみが含まれています。各アカウントの1日あたりの総消費量の傾向を比較することで、各プランにおける本日と昨日の消費量の違いを明確に把握できます。さらに、各プランの消費量データを比較することで、どのプランの消費量が高く、その理由は何かを特定し、それぞれのセクションでさらに調査を進めることができます。

計画データ統計は、前日のアカウント支出の異常を分析するのに非常に役立ちます。また、アカウントの日常的な日次データレポートとして、毎日実行することが不可欠だと思います。

もちろん、上記は分析のほんの一面に過ぎません。昨日予算不足のために予定より早くオフラインになったプランをハイライトし、各プランの週次データを比較することもできます。つまり、アイデアやアプローチが多ければ多いほど、このデータは上記で分析した指標をはるかに超えるものになります。

4. アカウント調整（技術スキル＋戦略）

前述したように、アカウントの異常は主に客観的要因と主観的要因によって発生します。

客観的な要因は避けられませんが、主観的な要因は人間の介入によって生じます。アカウントに対するあらゆる操作は、最終データに差異をもたらします。これらの差異が良いか悪いかに関わらず、調整されたデータをリアルタイムで追跡、観察、そして要約する必要があります。

これらの調整後にアカウントのプロモーションパフォーマンスが改善した場合、適切な調整戦略を実施したことを意味します。逆に、調整によってアカウントのコストが増加した場合は、同様の状況の再発を防ぐために、状況を分析・要約する必要があります。

要約すると、データを整理、蓄積、比較、分析して今日のデータと昨日のデータの違いを特定すると、問題の原因をタイムリーに発見し、アプローチをさらに調整できるようになります。

5. 展開戦略（技術 + アイデア + 戦略）

入札戦略の中でも最も高度な要素である広告配置戦略は、非常に汎用性が高いです。豊富なアイデアとアプローチがあれば、可能性は無限大です。ここでは、実践的な経験に基づいてまとめた広告配置方法をいくつかご紹介します。

1) 地域別+疾患別のキーワードターゲティング戦略

医療関連の入札を行ったことがある人なら誰でも、「地域」+「病気」などのキーワードを検索するとコンバージョン率が最も高くなり、検索ユーザーの関心も最も高くなることを知っています。

配信方法：アカウント内に新しいキャンペーンを作成し、地域名をつけて配信してください。または、配信専用のアカウントを使用することもできます。これは、より効果的な計画と成果の追跡を目的としています。

2) プロモーション期間と配置戦略

（具体的な戦略については、こちらの記事をご覧ください：この4つのSEMプロモーション期間を活用することで、ROIコンバージョン率1:10を達成できます！ ）

検索オーディエンスは時期によって変化するため、最終的なコンバージョン率も変化します。

ターゲティング方法:新しいアカウントを立ち上げるか、いくつかの新しいプランを作成し、ターゲットを絞ったキャンペーンを実施するのに適したタイミングを選択します。

3) キーワードターゲティング戦略

プロモーション期間中、コンバージョン率の高いキーワードのリストを毎日作成します。これらのキーワードは毎日コンバージョンを生み出すため、重点的に活用する必要があります。

ターゲティング方法:新しいキャンペーンを作成し、ターゲット広告の主要キーワードのみを追加します。

4) 低価格で幅広いキーワード広告戦略

多くの人がこの広告方法を使用する理由は、第一に検索エンジンでの露出度を高めることができるため、第二により多くの潜在的顧客を引き付けることができるためです。

投放 (配置/開始) の方法:アカウント内に複数のキャンペーンを作成して広告を配置することも、1 つのアカウントを使用して広告を配置することもできます。

なぜこの広告モデルを採用しているのか、ご説明いたします。検索エンジンでキーワードランキングを頻繁に検索する方（特にモバイル端末）は、特定のキーワードで検索した際にプロモーション広告が表示されなかったり、検索結果の下部にしか表示されなかったりすることに気付くでしょう。これは、検索エンジンの表示ルールが常に変化していることも示しています。

したがって、潜在的な検索者が他のプラットフォームに流出するのを防ぐために、アカウント内で表示されるキーワードを増やす必要があります。

5) ウェブサイトの新しい特別ページとイベント配置戦略

当社のウェブサイトで更新される特別なページやプロモーション活動については、新しいキャンペーンを作成し、プロモーションクリエイティブにターゲットを絞った説明を記述して、キャンペーンをテストすることができます。

6) プロモーションリンク相談ページ配置戦略

この方法はプロモーションでよく利用します。プロモーション広告を作成する際には、広告をクリックするとカスタマーサービスとのオンラインチャットにつながることをユーザーに理解してもらうための注意書きを必ず記載してください。

上記は広告配置の手法と戦略の一部です。諺にもあるように、アイデアやアプローチが多ければ多いほど、広告配置の方法は多様化します。本気で取り組めば、できないことはありません。

データ統計、データ分析、アカウント調整、そして広告配置戦略は、PPCマーケティングの中核となるスキルです。これらのスキルの真髄を理解できれば、PPCマーケティングの最高レベルに到達したことになります。

最後に入札の本質についてお話しします。

この質問に対する答えは人それぞれ異なるかもしれませんが、すべての答えはコンバージョン率というテーマを中心に展開されます。PPC（Pay-Per-Click）広告における私たちの究極の目標は、可能な限り最高のコンバージョン率を達成し、企業の利益を最大化することです。これは企業にとっての私たちの価値を示すことにもつながり、さらに重要なことに、PPC広告の分野で最高レベルに到達することにもつながります。

まとめると、入札は科学であり、多くの複雑な要素が絡み合っています。アカウント内外で発生するデータの変化をすべて把握し、的を絞った戦略の調整と最適化プランを策定できれば、入札の科学をマスターしたと言えるでしょう。

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