コース学習 | 人材育成 | 求人募集 | リソースマッチング

WeChatでAiqiのアシスタントに連絡してください：aiqijun333

1. 牛さん、こんにちは。お忙しい中、またAiqi Onlineにお越しいただき、プロジェクトの経験を皆さんと共有してくださり、本当にありがとうございます。皆さんにご挨拶をお願いします！

皆さんこんにちは、牛文です。簡単に自己紹介させてください。

私は1980年代生まれの起業家です。6年間の経営コンサルティングを経て、2012年にJuzhuo Marketingを設立しました。企業にとって信頼できるオンラインマーケティング戦略家となることを目指し、現在ではオンラインマーケティングアウトソーシングサービスの分野で広く知られるブランドとなっています。

現在、Juzhuoマーケティングは約30名のチームを擁し、6年間安定的に事業を展開しています。百草尾威、聚栄豆乳、小木之、永発集団、建勝集団、振才文具、寧波方特快楽など、様々な業界のリーディングカンパニーにサービスを提供しています。

私はWeibo認定の著名なインターネットニュースブロガーで、インターネット全体で100万人以上のフォロワーを抱えています。Weiboのテクノロジーリストで最も影響力のあるトップ10にランクインし、Baiduのダイナミックリストで最も影響力のあるトップ20にもランクインしています。Weibo HeadlinesやToutiaoなどの主要プラットフォームで契約パーソナリティとして活動しており、短編動画の再生回数は3,000万回を超えています。

2. 私の知る限り、2012年に御社のマーケティング会社を設立して以来、あなたとチームは、あらゆる業種・業態の企業に対し、統合的なオンラインマーケティング戦略の提供とオンライン製品プロモーションの支援に尽力してこられました。企業にマーケティングが必要な理由と、そのマーケティングモデルとプロセスについてお聞かせいただけますか？

企業が製品を開発したら、次のステップはそれを販売することです。この製品を販売するプロセスはマーケティングと呼ばれます。つまり、マーケティングの目的は製品を販売し、収益を得ることです。企業はキャッシュフローがあって初めて存続できるため、マーケティングを行うのです。

マーケティングにおいて最も重要なことは、企業のマーケティング モデルを構築することであり、これにはマーケティング プロセスの合理化やマーケティング チャネルの作成が含まれます。

質の高いマーケティングプロセスは、見知らぬ顧客を簡単に有料顧客へと転換させます。そのため、マーケティングはプロセス重視の視点から考える必要があります。包括的なマーケティングプロセスには、潜在顧客の発掘、リードの獲得、信頼の構築、成約、信頼の再構築、アップセル、そして独自の顧客基盤の構築が含まれます。

顧客獲得に利用するマーケティングチャネルは多ければ多いほど良いです。顧客獲得のためのマーケティングチャネルが増えれば増えるほど、会社は安定します。一方、チャネルが1つか2つしかない場合、会社は大きな危機に瀕します。

3. 現在、多くの最適化スペシャリストは、オンラインマーケティングにおけるマクロレベルの戦略と方向性を欠いています。彼らの専門能力開発について、どのようなアドバイスがありますか？言い換えれば、最適化スペシャリストがマーケティングマネージャーへと成長するにはどうすればよいでしょうか？

ステップ1：マーケティングスキルを習得する。習得とは、市場に自信を持ってプレゼンできる最高の人材の一人になることを意味します。

ステップ 2:マーケティングとプロモーションの本質、特に広告の配置とデータ分析の本質を深く理解し、この本質を活用して他のプロモーション プラットフォームについて学習します。

第3ステップ：具体的なプロモーション事項の担当から、データモニタリングや戦略策定の管理まで担当範囲を広げ、データと戦略を通じてプロモーションの方向性をコントロールすることを徐々に習得します。

ステップ4：タスク管理から人材管理へ。部下が望む成果を達成できるよう権限を与え、権限委譲を通じて全員の潜在能力を最大限に引き出します。

ステップ 5:マーケティングに精通した後、管理に精通し、会社の中間管理職や上級管理職に移行できます。

4. 10年以上の経験を踏まえて、ブランド広告とパフォーマンス広告はそれぞれどのように扱うべきでしょうか？

ブランドを構築するには、「ブランドを構築し、チャネルを確立する」という6つの単語が必要です。ブランドは信頼とコンバージョン率を高めるためのものであり、チャネルは新規顧客を獲得するためのものです。

マーケティング予算に関しては、ブランド広告に 30​​%、パフォーマンス広告に 70% を割り当てることをお勧めします。

ブランド広告は主にブランドの権威、評判、認知度の構築に焦点を当てており、肯定的な口コミ環境を維持することに重点が置かれています。

成果報酬型広告は、投資収益率（ROI）の最適化を主な目的としています。最適化戦略はデータ分析に基づいて決定され、すべてがデータによって推進されます。

5. 先週の愛奇オンラインのライブ放送では、「企業がゼロコストでパフォーマンスを倍増させる方法」についても触れていらっしゃいました。ここで簡単に振り返っていただけますか？

計算式：販売実績 = 顧客数 * 平均注文額 * リピート購入数

コストゼロでパフォーマンスを 2 倍にするには、まず詳細なデータ分析を実施し、全体的な効果を高めることができる重要なポイントを見つけて、それらのポイントを最適化する必要があります。

たとえば、毎日 10,000 元を広告に費やし、1,000 人の訪問者を呼び込み、10 件の問い合わせを受け、1 日あたり 1 件の売上があり、売上ごとに 10,000 元かかり、各顧客が 1 回繰り返し購入したとします。

データ分析の結果、最大の問題が相談コンバージョン率（現在わずか1%）であることがわかった場合、改善のために少なくとも10の戦略を考案する必要があります。例えば、ランディングページを再設計して「セールスポイント」をより明確にしたり、お客様の声を5件から20件に増やしたりするなどです。これにより、相談コンバージョン率は1%から2%に上昇する可能性があります。

広告費を一切変更せずにパフォーマンスが倍増しました。これが、コストゼロでパフォーマンスを倍増させるロジックです。どのビジネスにも改善の余地はありますが、それらの領域には追加の広告投資は必要ありません。

6. データ基盤がなく、トラフィックの種類が多岐にわたる新しいチャネルの場合、どのようにトラフィックをフィルタリングしますか？例えば、iQiyiではチャネルごとにトラフィックが大きく異なり、ネイティブ動画フィードの画像とオーバーレイ動画も大きく異なります。それぞれの組み合わせを個別にテストすると、膨大な時間とコストがかかります。自社製品に最適なトラフィックを迅速かつ効果的に見つけるにはどうすればよいでしょうか？

まず、あらゆる広告キャンペーンの鍵となるのは、ターゲット顧客分析です。ターゲット顧客がどのような人々なのか、どのようなライフスタイルを送っているのか、現在何をしているのか、どのようなプラットフォームを利用しているのか、iQiyiを視聴しているかどうかなどを分析することに、時間の50%を費やす必要があります。

次に、広告プラットフォームのオーディエンスを分析します。すべてのプラットフォームには統計データがあります。ターゲットオーディエンスと統計データを照合します。一致すれば広告をテストできますが、一致しなければテストは役に立ちません。

3 番目に、テストを受けずに済む唯一の方法は、この分野の教師を見つけてレッスン料を支払い、テストの結果を教えてもらうことです。

4つ目に、最終的には広告を自分でテストする必要があります。初期段階に費やした時間と予算は必要な投資であり、通常のテスト費用です。初期段階は大変ですが、後々楽になります。

7. 先生、最近統合マーケティングについて学びたいのですが、何かおすすめの教材や本はありますか？

ライブ配信中に誰かがこの質問をしました。私は数え切れないほどのマーケティング書籍を読み、10年以上も試行錯誤を重ね、最終的にライブ配信で提示した結論に至りました。ですから、皆さんは10年以上かけて書籍を読むか、私のような人間から学ぶか、どちらを選ぶことができます。そうすれば、私のアドバイスの意味が理解できるでしょう。学ぶための最速の方法は、適切な人をフォローし、適切な行動を取り、適切な方法を使うことです！

ご質問等ございましたら、WeChat公式アカウントniuwen182をフォローいただくか、WeChat ID 66543803を追加してお問い合わせください。ありがとうございます。

これで業界インタビューは終了です。

▼ 業界のおすすめ注目記事 ▼

9月の情報フロープラットフォームデータランキング| SEMアカウントの問題のアトリビューション| SEM戦略  |統合オンラインマーケティング| SEMデータ分析 | トップレベルの最適化手法 |デジタルマーケティング調査レポート  | Douyinの情報フィードの新しい活用方法 | 包括的なオンラインマーケティング経験 | セカンドティアEコマースの実務経験  |   SEMキーワード拡張  | WeChatモーメント広告配置|  金融事件|アカウント設定  |  スタートアッププロモーション|医療ブランドマーケティング  |アプリトラフィック交換| SEMデータ分析| Eコマーストラフィック生成|情報フロートラフィックランキング|売上高の低迷  | SEM 広告の最適化|アカウント構造| フィード広告の概要| コンバージョン率の向上| 住宅改修のケーススタディ| Meiyou 広告データ | マーケティングトレンドの活用 | Baidu の Fine Rain アルゴリズム | 金融利益団体のターゲット設定 |

さらに興味深いコンテンツについては、クリックして元の記事を読み、Niu Wen 先生のライブ ブロードキャスト共有「マーケティング マネージャーが効果的なプロジェクト マーケティング プランニングを実施する方法」をご覧ください。